來源：深響

??深響原創 ·?作者｜呂玥

今年雙11的氛圍依然熱烈。從最初只是吸引品牌商家的促銷活動，到如今的全年最關鍵的大促盛事，雙11所吸引到的商家數量以及商家提供的商品種類，都展現出增長勢頭。

值得關注的是，今年，產業帶商家也在其中發揮了舉足輕重的作用，他們帶著豐富商品集聚，成為大促中的新興力量。

這背后反映出的是供需兩側的變革。需求側，消費者追求以更優惠的價格買到豐富商品，越來越注重“質價比”。供給側，得益于產業政策扶持、基礎設施建設進步以及技術創新升級，產業帶商家形成了多重優勢，包括產品質量可控、價格優勢明顯，能快速響應市場定制生產等等，成為了滿足消費者多樣化需求的能手。

在供需兩側都在發生深刻變化的過程中，以淘天為代表的電商平臺，也始終發揮著積極的助推作用。今年雙11期間，淘天也推出了特別活動，以“淘寶新產地”聯動全國32個省份的100多個產業帶，為消費者帶來了琳瑯滿目的高質價比好貨，也將海量產業帶商家成功推上大促舞臺。

高性價比好貨直供，

強化“產地即品牌”心智

消費者追求性價比，產業帶商家有能力，此時電商平臺直接架起橋梁，做產業帶專場活動可以說是“順理成章”。

在雙11這個關鍵節點上，淘寶新產地和服裝、化妝品、食品等多個國家級行業協會等共同發起產業帶專場，多方聯動呈現出了區別于普通活動的力度。權威專業機構的支持，也讓活動更快提升了商家參與度，成功撬動了全國100+產業帶“入場”為消費者提供豐富優質商品。

同時，這次活動也是打好了“時間差”。雙11大促周期相當長，消費者會有易疲勞的階段，因此這次活動特意選擇在11月1日至9日舉行，正好利用這個非高峰時段，每天推出一個不同品類的主題，以產業帶差異化優勢來喚醒消費者。并且這樣的安排也避免了產業帶和其他知名大品牌在大促最高峰時直接競爭，能讓更多好貨在相對寬松的環境下更易被消費者看到。

另外特別吸睛的是，此次活動既在營銷內容設計上做的有梗有趣有創意，還采用了整合營銷策略，通過線上線下聯動，在全網范圍內有效放大了影響力，廣泛觸達消費者并強化了“產地即品牌”的心智。

例如活動期間，淘寶新產地巧妙運用方言與諧音梗來設計海報，以“最會省的省”為核心主題凸顯地域特色。“0.99元數碼好貨深得圳心”、“家紡低至0.99元不南想通”等等，既寫明了專場品類和優惠力度，也把地方省市和當地特色產業帶聯系在了一起。在當前地方文旅高熱的大環境里，產業帶也變成了一種地方特色，白牌商家更因此擁有了可信賴的品牌形象。

海報更多是以強視覺沖擊來加深消費者印象，此次淘寶新產地還在微博上推出了#雙11掌管省錢的省#相關話題，最終總閱讀量超過23億，總互動量達83.5萬+。借助社交媒體的強大互動性，活動成功吸引了各地網友的廣泛關注與熱烈討論。其中如#全國手工穿戴甲70%以上來自江蘇#話題，還躋身全國熱榜TOP39，在榜熱搜持續3天，眾多網友紛紛留言表示“江蘇上大分”、“以后就認準了這個產地”。

有梗有趣的營銷內容也不僅僅是在線上傳播，活動中淘天還在廣州&深圳商圈大屏發布了「怒省視頻」、覆蓋了25個城市的梯媒，以線上線下全方位聯動，去深入消費者的日常生活場景，再次擴大了活動影響力。

充分的宣傳造勢后，接下來的關鍵一步，自然是要將潛在興趣消費者引導至實際交易場景中，為產業帶商家帶來真正的增量。

不同于常規直播，此次活動各產業帶都在“花式整活”，策劃了一系列特色鮮明、沉浸式的直播活動。比如蘇州羽絨服產業帶商家直接在車間里辦起了“羽絨大秀”，讓消費者現場訂購；而在與福建省商務廳緊密合作的“福州福品”專項活動中，還有能夠體現福州“海產之都”特色的一場直播，直接把直播間搬到了船上，讓商家現場捕撈、即時銷售；“一網盲盒”的拍賣玩法，讓直播更有看點和趣味性。

另外義烏、濮院、南通、河北羊絨、成都、諸暨等產業帶的商家，還讓一批熟知當地風土人情和貨品特點的“廠妹”站到了鏡頭前。大家在短視頻、圖文內容以及直播間中出現，以工廠實景作為直播背景，對琳瑯滿目的商品做推薦，這種內容組合也增添了不少趣味和吸引力。

整體看，在雙11鋪天蓋地的營銷中，這次活動的節奏安排緊湊有序，讓產業帶和所在省市之間更緊密聯系了起來，進一步打造產業帶的獨特名片。而消費者既能看到生動呈現的源頭直供好貨，也能便捷買到好貨。

瞄準產業帶，提供初速度，

助推加速度

事實上，近兩年電商平臺都“瞄準”了產業帶，但在獲得了更多關注和驅動力的這一過程中，產業帶也暴露出了不少發展難點和挑戰。

首先是由于產業帶商家長期處于上游生產端，對下游銷售端不熟悉，信息不對稱就成為了一個普遍存在的問題。難以及時掌握市場趨勢和變化，觸網能力又有限，隨之就導致商家在產品及品牌定位上與市場趨勢不夠適配，銷售半徑始終有限，市場難打開。

其次，產業帶商家并不擅長做品牌，若僅憑產品本身，消費者對其的認知度和記憶點將極為有限。參與大促對產業帶商家也提出了很高要求。商家要提前做好蓄水，還需在活動期間高效籌備庫存、兼顧直播與貨架的銷售，并確保售后服務質量。這一系列環節環環相扣，難度頗大。

產業帶商家想要短時間內就有十八般武藝應對以上挑戰，顯然不現實，此時平臺能為商家做什么更為關鍵。

作為電商頭部平臺，淘天本身就已深度影響了國內產業帶的發展。在平臺本身有積累的基礎上，“淘寶新產地”的存在其實更體現出了淘天助推產業帶的行動勢能。

電商領域，大部分IP可能就是一次營銷活動——活動期內有扶持，結束后回歸常態。但淘寶新產地并非如此。自從2023年推出后，淘寶新產地就面向產業帶商家提供了不少資源、工具、流量扶持以及專項運營服務、新商政策。它更像是一個綜合服務臺，帶著產業帶商家在站內做生意的同時排憂解難、答疑解惑，提供給更多商家成長的“初速度”。

同時截至目前，“淘寶新產地”也已舉辦過多次聚焦產業帶的專題活動。比如“珍珠節”覆蓋諸暨、北海、深圳三地產業帶，帶動不少商家成長為站內受認可的品牌。再比如通過南通家紡節，吸引了不少線下產業帶商家參與，也讓“南通家紡”這張名片隨直播進入更多消費者視野。

此次雙11活動亦是如此，淘寶新產地著重面向C端做創意營銷，以豐富活動廣泛吸引用戶目光，諸如“全國六成沖鋒衣產自臺州”、“河南特色雪地靴備受青睞”等話題在社交媒體上熱度飆升，直接強化了消費者心中“質價比好物-產地”的映射關系。此時，當地的商家共同擁有了“產地”這個有高認知度、可信賴的品牌，只要有優秀生產力就能獲得成長“加速度”。

在產業帶的影響力和認知提升的同時，大促還釋放著顯著的規模效應。比如這次活動中，秋冬小家電產業帶實現了雙位數高速增長，蘇州清潔電器和福安按摩器增幅都超一倍。訂單越多，生產規模越大，其實商家后續就越能夠拓展銷售渠道，實現更長期、更可觀的生意增長。

在頭豹研究院發布的《中國產業集群化發展宏觀研究報告》提到，優秀的產業帶都同時具備“內生引力”和“外生能力”：內生引力是指該產業帶自身有吸引企業聚集的能力，外生動力則是指要有對外合作的機會和可持續生存能力。

有消費大趨勢變化在前持續牽引，也有平臺在幕后的助推，顯然對產業帶來說，當下正是一個可以同步提升“外生能力”和“內生引力”的“黃金期”。有淘寶新產地與更多產業帶的互促共生，可以預見后續產業帶的增長動力還將持續。

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