華為折疊屏手機Mate X5發(fā)布后一機難求，二手平臺上溢價最高達到6500元。哪些人在搶折疊屏手機？2023年折疊屏手機有希望成為主流嗎？

　　作者 | 宋子豪

　　來源 | 豹變

　　折疊屏手機又迎來一款年度爆款。

　　9月8日，華為Mate X5在未公布定價的情況下開啟預售，訂金1000元，官方平臺1秒售罄。而在線下，華為全國多家旗艦店門前也大排長龍。

　　9月14日，華為Mate X5全面開售，其中12GB+256GB售價12999元起；16GB+512GB典藏版售價15999元起。一機難求的當下，二手平臺已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)千元的溢價。

　　搶到就賺到的Mate X5，也被稱為年度理財產(chǎn)品，甚至有人稱之為“電子茅臺”。

　　從2018年柔宇推出柔宇FlexPai以來，5年全球各家廠商共推出51款折疊屏手機。尤其是2023年，截至9月20日，已經(jīng)有19款新推出的折疊屏機型，新機數(shù)量已經(jīng)超過2018-2021年推出的新機數(shù)量總和，其中更是包括華為Mate X3、X5等多款爆款機型。

　　此前，折疊屏一直是廠商沖擊高端、押注未來的熱門產(chǎn)品線，但受限于高昂的價格和特殊的形態(tài)，一直較為小眾。而隨著各家推出折疊形態(tài)更加小巧、便攜的豎折機型，折疊屏手機用戶也受到了女性用戶和年輕用戶的青睞。

　　2023年，折疊屏手機要迎來自己的“iPhone時刻”了嗎？

　　電子茅臺，一機難求

　　9月14日10:08，華為全新折疊旗艦華為Mate X5正式開售。

　　一位仍在持續(xù)搶購Mate X5的用戶的告訴《豹變》，現(xiàn)在華為商城等官方渠道會在每天早上10點08分和下午18點08分放出手機，自己和老公分別在華為商城小程序和京東旗艦店搶購，每天兩次定鬧鐘提前三分鐘進入界面，搶了一周都沒搶到。 

　　據(jù)該用戶介紹，每天一到開售時間，點擊購買就會顯示“排隊中”，大約十幾秒之后，就顯示已經(jīng)被搶光了。她向《豹變》展示了手機截圖，時間在10點08分的時候，界面已經(jīng)顯示“抱歉，已售完，下次再來！”

　　線上搶機無果，她又轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，卻被北京某授權(quán)店的店員告知：“店里只有展示機，Mate X5現(xiàn)貨我都沒見過。”老公出差到青島詢問當?shù)厝A為線下店，得到回復是，偶爾店里會有幾臺，但是不接受預訂。

　　這種“線上比手快，線下靠隨緣”的高難度搶購，讓黃牛看到了商機，小紅書上已經(jīng)出現(xiàn)“華為Mate X5全國上門回收”的帖子。

　　Mate X5在二手平臺甚至已經(jīng)有了4000元到6500元的溢價。一名賣家在二手平臺將Mate X5 12GB+512GB黑色版本標價19999元，《豹變》以買家的身份詢問之后，對方表示低于19500元不賣。

　　除了搶到手機的黃牛之外，渠道商自己也在加價賣。

　　在某渠道商的朋友圈里，12GB+512GB的紫色版本價格19000多元，白色版本18000多元。當下的渠道商都是在朋友圈透露有現(xiàn)貨，然后放出大致的價格，有意向的客戶才能進一步了解。

　　被問及每臺手機加價多少，該渠道商回復：“我們只管我們賣多少錢，官網(wǎng)賣多少錢不重要，跟著行情走。”

　　還有一位渠道商的銷售人員告訴《豹變》：“目前這款手機溢價太高，價格還不太穩(wěn)定。”在他的朋友圈里，12GB+512GB的版本售價已經(jīng)是2萬元以上。

　　問及具體的出售價格，該銷售人員說不方便透露。談及當下的銷售情況，他表示，“這幾天賣的一般，已經(jīng)沒有剛開售那幾天火了，但是現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都沒貨。”

　　總體看來，渠道商的Mate X5售價相對于黃牛要低一點，一方面渠道商貨量更充足，另一方面，有的渠道商會要求消費者當面激活，也就是買家到店內(nèi)確認后拆封激活，或者店員錄下拆封激活的視頻再給買家發(fā)貨。這也是廠家對渠道商的規(guī)定，用于監(jiān)管黃牛收購。

　　興起于2018年的折疊屏手機，目標用戶已經(jīng)從早年的數(shù)碼產(chǎn)品極客玩家，變?yōu)?1-45歲的商務男士，如今再次擴展為更年輕、覆蓋范圍更大的群體。

　　艾瑞咨詢曾在今年4月發(fā)布的《2023年中國折疊屏手機市場洞察報告》中預測，在智能手機銷量下滑的大背景下，折疊屏手機出貨量仍然能持續(xù)性增長，2023年會迎來折疊屏手機市場的爆發(fā)，出貨量將超過550萬臺。

　　在Mate X5之前，2023年已經(jīng)有多款新品折疊屏手機上市，包括華為Mate X3、榮耀Magic V2、vivo X Fold2，小米MIX Fold3等，都引發(fā)了一定關(guān)注。隨著產(chǎn)品線鋪開，技術(shù)升級，國內(nèi)市場折疊屏手機的銷量一漲再漲。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度折疊屏手機出貨量，在智能手機市場繼續(xù)同比下滑了11.8%的大背景下，逆勢上揚同比上漲52.8%。并且在第二季度，繼續(xù)保持了173%的高增速，出貨量達到了126萬臺的歷史新高。

　　這已經(jīng)是折疊屏手機連續(xù)11個季度同比正增長，折疊屏手機真的要爆發(fā)了嗎？

　　爆款爭奪戰(zhàn)

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，在市場份額方面，國內(nèi)市場占比前三的品牌分別是華為（43%）、vivo（19.3%）以及0PP0（15.9%）。

　　一款折疊屏的爆款產(chǎn)品對銷量拉動十分明顯，甚至能直接改變市場排名。因此，能否打造出爆款，是各手機廠商的重中之重。

　　2023年上半年，華為的折疊屏爆款Mate X3一度引發(fā)搶購熱潮。憑借靈犀通信、北斗衛(wèi)星等黑科技表現(xiàn)，以及機身在重量、防水、屏幕、懸停等方面的使用體驗提升，Mate X3讓華為在萬元以上超高端折疊屏市場內(nèi)占據(jù)了大約50%的份額。

　　而vivo主打性能的旗艦折疊屏X Fold2和第一款豎折機X Flip，幫助其在第二季度躍居國內(nèi)市場份額第二。0PP0的Find N2 Flip也憑借豎折、大副屏、輕薄等特點，占據(jù)今年上半年豎向折疊屏市場份額的31%，把OPPO推上二季度國內(nèi)市場份額第三。

　　各大廠商都在努力解決折痕、降低重量和厚度，并且通對懸停、副屏等差異性功能的開發(fā)吸引用戶。在用戶畫像上，相對來說華為更偏向商務路線，用戶畫像的標簽中有一線城市、商務人士等，而以OPPO Find N2 Flip為代表的豎折機型則深受女性消費者喜愛。

　　當下主流廠商的折疊屏機型主要有兩種路線：追求旗艦體驗的性能和功能，突出大而全的橫折機型，但往往因為堆料導致手機厚度和重量不盡人意，甚至有部分機型因為接近300g的重量被消費者戲稱為“健身器材”。

　　另一種是走輕薄時尚路線，但往往犧牲手機續(xù)航和性能，也被調(diào)侃為“美麗廢物”。

　　此外，不少主流廠商都擁有著橫折和豎折兩條產(chǎn)品線。其中，華為擁有橫折的Mate X系列和豎折的Pocket系列，vivo擁有橫折的X Fold系列和豎折的 X Flip系列，OPPO擁有橫折的Find N系列和豎折的Find N Flip系列。其他國產(chǎn)廠商中，榮耀和小米只有橫折機型。

　　雖然通過爆款產(chǎn)品的推出，以及更多元產(chǎn)品類型的布局，折疊屏手機正在拓寬市場，但總體來看，相對于直板手機來說，折疊屏的市場占比仍然非常小。

　　根據(jù)艾瑞咨詢的報告，2022年，中國折疊屏手機出貨量360萬臺，在國內(nèi)市場占比僅1.2%。按照這個數(shù)據(jù)，如果2023年折疊屏手機出貨量達到了預計的550萬臺，在國內(nèi)市場占比也不過2%左右。

　　而根據(jù)市場份額和出貨量大致計算，一款爆款的折疊屏手機銷量約為數(shù)十萬臺級別，至多不超過百萬臺級別。

　　一機難求的爆款產(chǎn)品固然能帶動銷量，但價格太高，相對厚重等問題，讓折疊屏手機很難成為普通大眾的選擇。

　　折疊屏距離主流還有多遠？

　　在一項有關(guān)使用體驗的調(diào)研中，用戶指出，折疊屏的優(yōu)勢在于一屏多用，方便攜帶大屏等特點。但在缺點感知上，折痕較大、耗電量增大、價格較高等原因依然在勸退消費者。

　　曾幾何時，折疊屏是廠商用于秀肌肉和沖擊高端的產(chǎn)品線，一度大幅提高了手機定價區(qū)間，如華為的折疊屏手機將旗下手機價格區(qū)間上限從12999元提高到18999（不包括典藏版等特殊型號），小米將旗下手機價格區(qū)間上限從5999元提高到8999元。

　　不過，為了獲取更多的市場份額，相對于第一代橫向折疊屏手機16000元左右、第一代豎向折疊屏手機12000元左右的主流定價，目前主流廠商的折疊屏手機定價都已經(jīng)有了大幅的下探。

　　橫向折疊屏設備方面，此前發(fā)布的OPPO Find N2起售價為7999元，小米MIX Fold2和vivo X Fold2起售價都是8999元，已經(jīng)與部分高端直板旗艦起售價相近。而2023年618發(fā)布的moto razr 40更是將起售價壓到了3999元，起售價已經(jīng)低于大部分旗艦機型。

　　降價的效果也非常明顯，以2021年年底OPPO推出的定價為7699元起的折疊屏手機為例，該機型一經(jīng)發(fā)布就被訂購一空。

　　品牌評級機構(gòu)Chnbrand的報告顯示，折疊屏手機的用戶除了擴展到女性和年輕人，也開始從一二線高凈值群體向三線城市滲透。

　　對此，有多家機構(gòu)看好折疊屏手機的市場增長，艾瑞咨詢在《2023年中國折疊屏手機市場洞察報告》中預測，2023年-2025年，國內(nèi)折疊屏出貨量增速預計分別為53.7%、74.5%、64.7%，并預計2025年，國內(nèi)折疊屏手機出貨量會達到1600萬臺。

　　這是在蘋果未推出折疊屏手機的情況下。實際上，行業(yè)巨頭蘋果何時推出折疊屏手機也是廣受關(guān)注的焦點，如果說其他廠商推出折疊屏手機是為了在高端市場與蘋果分一杯羹，蘋果現(xiàn)階段并沒有推出折疊屏手機的需求。

　　據(jù)美國商標和專利局（USPTO）公示的清單顯示，蘋果曾獲得了一項與折疊屏相關(guān)的專利，該專利可以緩解折疊屏手機內(nèi)屏容易開裂的問題。

　　有人認為，當蘋果推出折疊屏iPhone的時候，就是折疊屏市場成熟，連蘋果也不得不跟隨腳步的時候。

　　至于折疊屏何時能真正贏來自己的“iPhone時刻”，還需要時間來解答。

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