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　　文/翟元元

　　來源/Tech星球（ID：tech618）

　　愛奇藝、優酷、騰訊視頻可能正在迎來影視市場的勁敵。

　　最近，“抖快號”（抖音、快手、視頻號）等短視頻平臺上悄然出現了一批影視劇直播賬號，這些賬號或是個人賬號，或是電視臺旗下的機構賬號，專門用來直播電影電視劇。

　　三家短視頻平臺中，快手影視“資源”最為豐富，無論是經典老劇，還是當下正在熱播的劇集，幾乎都可以在平臺上不同程度的搜索到。輸入關鍵詞“電視劇直播”，便可搜出不少正在直播電視劇的直播間，《還珠格格》《香蜜沉沉盡如霜》《甄嬛傳》《卿卿日常》《愛的二八定律》等，老劇新劇全覆蓋。

圖注：快手某直播間截圖。

　　抖音影視“資源”稍遜一籌，直播影視劇形式也更為隱蔽，且多樣。輸入關鍵字“電視劇直播”，可搜出來《西游記》、新版《還珠格格》等；電視劇原聲頻道的聲音直播，像是《武林外傳》《如懿傳》《三國演義》等等；看似一張封面靜圖實際底部留出六分之一的位置給到電視劇直播畫面的形式，以及主播在直播畫面右下角露出一張臉，不說話就安靜地陪網友看劇。

圖注：抖音某直播間截圖。

　　視頻號影視劇直播，多為區域電視臺的機構賬號，影視劇類型比較符合視頻號用戶畫像，影片大多是抗戰時期的經典老片，也有少量近兩年的熱播劇，像是《覺醒年代》《人世間》《瑯琊榜》等等。同一時間點，平臺可能有幾十或上百個直播間在同時進行影視劇直播。

圖注：視頻號直播截圖。

　　直播影視劇的主播，大多依靠收徒變現，即發展下線，專門教人直播影視劇。收費價格在幾十元到200元不等。或是做平臺任務，平臺提供一定的現金獎勵。粉絲達到一定量級時，主播變現方式就更多一些，還可以掛購物“小黃車”，直播帶貨。不過，通常這些主播掙錢并不多，一位影視直播的賬號主播向Tech星球表示，直播影視劇只是副業，掙錢多少不固定，有的人掙了幾萬塊，有的人可能直播半個月只掙了幾塊錢。

　　目前看來，直播影視劇的賽道尚未出現類似于二次創作的百萬粉絲量級賬號，也沒有創造出比肩直播帶貨領域的財富神話。但此類直播類型涌現的背后，卻是長視頻平臺不得不引起重視的端倪。短視頻平臺一旦養成用戶直接觀劇的習慣，長視頻平臺拿什么留住忠誠度并不高，興趣跟著劇集跑的用戶？

　　直播影視劇，無版權賬號隨意播

　　直播影視劇的主播，很多為此前“二創”賬號主播，現在搖身一變成了影視劇直播博主。

　　阿靜算是直播影視劇賬號中，粉絲數量較高的主播之一。阿靜告訴Tech星球，她開始玩短視頻的時間至今不到一年，在一家短視頻平臺直播電影劇有半年的時間，粉絲數量達到了10萬多。漲粉密碼就是直播+短視頻，每天不停地直播，保持基本的粉絲增長，真正漲粉最快的捷徑在于爆款短視頻。阿靜稱，直播電視劇一天大概漲粉一二百左右，爆款短視頻漲粉能達幾千甚至上萬。

　　同是影視劇，直播電視劇比直播電影門檻低。電視劇意味著集數更多，主播直播起來更省心。一部劇可以播放兩天，一部劇也可以反復播。阿靜表示，電視劇《香蜜沉沉盡如霜》她已經播放了半個月。粉絲看了還想看，她打算接下來再播半個月。

　　平臺審核監管存在一定空白，部分主播版權意識淡薄，對于平臺態度的理解也不統一。在阿靜看來，平臺的態度幾乎是默許。平臺沒人管，什么劇都可以直播，無論是最新熱播劇，還是經典老劇，國內國外，電影電視劇，只要想看（除了違禁片），都可以播。直播影視劇對賬號粉絲數量也沒有要求，有直播權限便可以，新號0粉也可以直播。

　　有些主播則更明確平臺的底線與規則。另一位主播小青告訴Tech星球，平臺允許直播影視劇，只是有時候會有警告。上有政策下有對策，遇到警告，下播然后再開播就可以了。平臺的紅線是，沒有版權的影視劇不能播，像《還珠格格》第一第二部不能播，播放的話會封號。“大多劇播的話都沒事，平臺警告一兩次就不管了”。但據Tech星球觀察，不少主播可以正常直播《還珠格格》。

　　跟一眾短視頻平臺一樣，抖音也沒有明令禁止影視劇直播。不過，在這些短視頻平臺中，抖音對影視直播的打擊力度似乎算是比較大的了，在抖音上搜索到的影視劇直播賬號相對少一些，主播們也更擅長跟平臺周旋。

　　除了膽大的主播直接明目張膽地直播影視劇，其他主播或采取電視劇原聲頻道的聲音直播，或采取不同畫面比例的影視直播，最大程度上規避平臺監測。收徒的影視主播，也會給學員提供一個“安全保險”的播放清單白名單。

　　視頻號上的影視直播，可能是最安全的直播類型。因為直播賬號大多為地方電視臺在視頻號開設的機構賬號，播放的影視劇也比較陳舊，像是《紅樓夢》《黎明破曉前》《秋蟬》《跨過鴨綠江》《大江大河》《山海情》《平凡的世界》等。

　　視頻號影視直播間觀看人數也比較高，大多數直播間看過人數在20萬左右。青島日報旗下視頻號“掌上青島”數據顯示，播放一部老電影時有20.2萬人看過。視頻號官方甚至為影視直播賬號專門做了集合頁，“24小時報道”、“24小時觀影”，用戶點擊“24小時報道/觀影”標簽，便可進入正在直播的直播間收看。

　　變現方式多樣：收徒、打賞、帶貨

　　影視直播類主播不少為個體戶，變現方式比較分散，不太成規模。比較常見的變現模式有：收徒，直播打賞，主頁商品櫥窗掛購物“小黃車”，直播間掛購物“小黃車”，推廣小游戲。其中，收徒可能是新手初級階段就可以實現的變現方式，沒有粉絲數量限制。

　　主播收入差距極大。一位直播電視劇半個月的主播向Tech星球表示，她目前只掙到五塊錢。另一位直播近一個月的主播陳晨則告訴Tech星球，自己差不多掙了6000多元。她一個學員徒弟，最好時半月教了166人學習直播影視劇，一人收費100元，最后掙了一萬多塊，漲粉1600。也有主播深耕半年收入幾萬塊。

　　陳晨不止一個賬號，每天她都是多個影視直播號同時直播，全天直播最少賺四五百。

　　收徒來錢最快，收徒門檻也很低。一個即使只有100多粉絲量的主播也敢公開收徒，并向學員承諾，可通過直播影視劇快速漲粉。一位影視直播賬號主播告訴Tech星球，想學直播電視劇需要交100元。她可以提供的服務不止教會直播，還包括后期如何變現。變現方式有三種：直播間收徒，以后掛購物“小黃車”帶貨，賣流量卡。0粉絲新號直播電視劇先用手機，1000粉絲以后才可以使用電腦端直播。

　　影視直播賬號變現像極了知識付費，教人變現的比學員多，賣鏟子的人比挖礦的更早賺到錢。上述主播直播電視劇才開始第四天，粉絲只有100多，自己沒有成功變現經驗，但她現在已經收徒四人。

　　直播間本身就是最好的引流收徒場景之一。有些主播在直播間會直接打出“收徒”字樣，引導用戶添加微信。收徒口號也極具誘惑：“播劇收入400+，一部手機輕松掙錢，每天漲粉三位數，不需要露臉?！睘榱嗽黾涌尚哦龋鞑ネǔ＿€會曬出自己當日收入截圖。

　　影視劇直播經驗無法跨平臺復制，不同平臺收徒價格并不統一，有人提供教程+影視劇資源+網址，一共收費40元。有人提供多種收費套餐，從39-129元不等。

　　一位教人播劇的主播給Tech星球發來的刊例價顯示，教手機播劇39元（教屏幕上方字體）；教手機播劇（自動換集+上方字體+開通小黃車）59元；在第二種基礎上增加如何屏蔽外界干擾，以及電腦播劇，收費99元。收費最高的一檔套餐，除了99元套餐包，還包括24小時播劇，直播間浮動字體、背景。并且承諾，上千部電視劇電影資源永久可用。

　　在抖音上，有些教人播劇的主播收費在199元。一位名叫雨雪的主播向Tech星球介紹，其他人收費正常都是1000多，她收費便宜很多，她自己前前后后花了2000多學習各種直播。找她學習播劇可以提供一個可以直播的白名單，不容易被平臺禁播或封號。

　　視頻號上影視直播，部分屬于公益直播，偶爾也會有直播間掛著書籍、食品等購物“小黃車”帶貨鏈接。

　　某電視臺視頻號負責人告訴Tech星球，他們在視頻號上直播電視劇不久，屬于公益直播，并不以此盈利。視頻號上直播內容，跟電視臺保持同步直播。“電視臺現在是大屏小屏互動，多個渠道同步播出”，直播的電視劇是電視臺在省里統一采購得到的授權，直播間不接受用戶打賞。

　　短視頻平臺顛覆“愛優騰”？

　　拋開是否符合版權直播的合規范疇討論，以及長短視頻的版權大戰，短視頻平臺直播影視劇，意味著用戶觀劇習慣的養成與遷移。

　　一個短視頻平臺的影視劇直播賬號顯示，該賬號9月份開始直播，3個月時間，漲粉4.6萬，直播獲贊82.2萬。其直播時間不固定，有時候直播3-4個小時，有時候直播12個小時。每場直播大概在線人數為1000人左右。另一位粉絲超過10萬的賬號，其直播回放顯示，用戶觀看量最高時有2萬人觀看。

　　抖音影視劇直播間相對而言略顯冷清，有些直播間觀看人數只有個位數，有些直播間人數在幾百至幾千不等。

　　視頻號上的影視劇直播間，據Tech星球觀察，觀看人數最高時，有直播間數據顯示是56.5萬人“看過”。其他20多萬或10萬+“看過”的直播間比比皆是。

　　雖然眼下這些數據樣本似乎無法撬動長視頻的基本盤，但卻是一步步蠶食長視頻影視市場的開端。一位業內人士向Tech星球分析，曾經，長視頻平臺通過版權戰爭成為視頻網站幸存者，未來，短視頻未嘗不能通過同樣的方式顛覆“愛優騰”長視頻平臺。短視頻平臺正在慢慢培養用戶的觀劇習慣，用戶觀影時長可以有效拉高短視頻平臺的用戶停留時長。

　　短視頻平臺對于影視版權投入力度與決心，很大程度上取決于影視內容帶來的流量轉化。如果影視劇內容既可以給平臺帶來流量，又可以帶來潛在的電商轉化市場，短視頻平臺或許同樣可以更近一步，大手筆投入影視劇。此前，字節旗下的西瓜視頻已經有大手筆采購版權電影案例在前，前不久抖音還同愛奇藝達成了合作。

　　短視頻平臺直播影視劇，加速瓦解了長視頻平臺的護城河。短視頻平臺本身流量高于長視頻平臺，制造爆款內容的優勢更明顯，用戶觀劇路徑更短，加上影視劇免費播放，對用戶的吸引力足夠大。有影視號主播收徒時的宣傳文案便是：騰訊視頻會員一個月還要15元，而他們提供的資源永久免費播放。

　　會員收入是長視頻平臺的營收大頭，但長視頻平臺會員收入或規模都在萎縮。前不久愛奇藝發布的第三季度財報顯示，第三季度總收入75億元人民幣，其中會員服務收入42億元，同比下滑1.8%。截至9月30日愛奇藝會員數達1.06億。

　　騰訊公布的三季報顯示，截至三季度末，騰訊視頻付費會員總數為1.20億，同比減少900萬，環比減少200萬。廣告收入也并不樂觀，三季度，騰訊網絡廣告收入 215 億元，同比下滑 5%。騰訊視頻所處的媒體廣告收入 26 億元，同比下滑26%。

　　免費影視劇直播，不可避免地對收費且漲價頻繁的長視頻平臺造成一定的用戶分流。未來隨著短視頻平臺對影視內容的投入，“愛優騰”長視頻平臺生存空間或許越來越小。