靈魂社交今何在

　　歡迎關(guān)注“新浪科技”的微信訂閱號：techsina 

　　文/閆學(xué)功

　　來源：雪豹財(cái)經(jīng)社（ID:xuebaocaijingshe)

　　3年累虧22億元，還沒學(xué)會(huì)養(yǎng)家的Soul帶傷沖擊上市，占比近94%的增值服務(wù)（主要為禮物）收入，被很多Souler認(rèn)為“充滿銅臭”。Soul選擇的元宇宙新故事，也是噱頭大于落地。

　　Soul本身也在經(jīng)受著靈魂的撕扯。它想撕掉獵艷標(biāo)簽，打造相對純粹的興趣社區(qū)，但用戶仍然在上面尋找或長或短的浪漫關(guān)系。Soul的兩難在于，不擴(kuò)圈意味著商業(yè)化的天花板難以突破，擴(kuò)圈則意味原有的社區(qū)調(diào)性被稀釋。

　　每天930萬Soulers在Soul上尋找靈魂伴侶，但因不看臉的機(jī)制，想戀愛的人撞上了“女裝大佬”；以為遇到soulmate，卻還是因長相被拋棄；這里成了獵手教人搭訕的教室，還可能是殺豬盤的溫床，老用戶則因凈土沾染了銅臭而離開。

　　奔赴港交所，沖擊IPO，成為Soul最后的靈魂救贖。盡管這顯然不是最好的時(shí)機(jī)。

　　成立6年，月活3160萬，略高于探探的2560萬，又遠(yuǎn)低于陌陌的1.1億。陌生人社交賽道集體式微，嗅覺敏銳又異常勢利的互聯(lián)網(wǎng)圈，不會(huì)向第二名投以青眼。自2019年起3年累虧22億元，意味著它至今沒有摸索出通往盈利的道路。資本市場期待新故事，但Soul選擇的元宇宙，聽起來噱頭大于落地的可能性。

　　和絕大多數(shù)陌生人社交軟件不同、令其突出重圍也備受爭議的，是Soul被冠以靈魂之名的興趣社交。用Q版動(dòng)漫人物做頭像，視頻時(shí)用戶的臉也會(huì)被動(dòng)漫形象頭套擋住，以去中心化的匹配機(jī)制取代常見的同城交友模式。

　　這是一款略顯糾結(jié)和擰巴的社交軟件。

　　它想撕掉陌生人社交平臺(tái)最常見的獵艷標(biāo)簽，打造一個(gè)相對純粹的興趣社區(qū)，但用戶仍然在上面尋找或長或短的浪漫關(guān)系。它試圖藏起略顯膚淺的顏值評判，取而代之以靈魂的碰撞，但廣場照片上涌動(dòng)的荷爾蒙和隨機(jī)響起的戀愛鈴，仍然有莫大的吸引力。

　　Soul的落寞或許在于，它試圖顛覆過去飽受詬病的陌生人社交，但又無法擺脫它的滋養(yǎng)和桎梏。

　　每天有930萬Soulers在Soul上尋找靈魂伴侶，但由于Soul的特殊機(jī)制，這一過程猶如開盲盒。有人想談一場甜甜的戀愛，卻意外撞上了“女裝大佬”；有人以為遇到了靈魂伴侶，卻因?yàn)殚L相被現(xiàn)實(shí)打敗。教人搭訕的獵手們在這里如魚得水，“殺豬盤”的騙子們把真實(shí)目的掩藏在重重偽裝之下，陪伴Soul成長的老用戶，則遺憾地發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的靈魂凈土沾染了銅臭味。

　　好看的皮囊無處尋覓，有趣的靈魂可能是個(gè)騙局。很多人慕名而來，失望而去。他們在Soul上面經(jīng)歷了怎樣的故事，又有怎樣的體悟和感受？

　　雪豹財(cái)經(jīng)社與一些Souler聊了聊，以下是她/他們的自述（經(jīng)編輯整理）。

　　“以為找到了soulmate，結(jié)果被騙了6萬”

　　李詩萍 女 29歲

　　職業(yè)：會(huì)計(jì)

　　Soul齡：325天

　　幽默、健談、可靠，在Soul上面遇到的他，幾乎滿足了我對soulmate的一切想象。我慶幸于自己擁有了一場天時(shí)地利人和的幸運(yùn)戀愛，誰知背后竟是一場精心謀劃的騙局。

　　那是在一個(gè)夏天的午后，我搞定半年報(bào)表后松了一口氣，又感覺有些百無聊賴，于是打開Soul開始刷廣場（類似去中心化的朋友圈）。偶爾看到幾對曬出結(jié)婚證的情侶，我會(huì)心一笑，隨手點(diǎn)個(gè)贊，心里期待著屬于自己的愛情。

　　于是，我順手發(fā)了個(gè)“瞬間”（Soul上的動(dòng)態(tài)）：“在銀河中找到TA，我的他不會(huì)掉河里淹死了吧？”很快，我就聽到了私信的提示音。

　　“我把你228條瞬間都看完了，你是個(gè)有趣的姑娘。”他的開場白迅速吸引了我。再加上瞬間照片里修長的身材、良好的衣品，他給我的感覺是個(gè)生活考究的男人。

　　從偶爾對話到經(jīng)常聊天，再到線下見面，我們很快確定了戀愛關(guān)系。他在約會(huì)時(shí)表現(xiàn)得很大方，總是趁我不注意悄悄買單，我想回請都找不到機(jī)會(huì)。這更讓我覺得靠譜。

　　有一天，他很神秘地說要送我一件禮物，結(jié)果是一張博彩軟件的截圖，用戶名叫“l(fā)ove詩萍”。他把這個(gè)賬號作為禮物送給了我，密碼是我的生日，還幫我往賬戶里充了2萬元，讓我沒事時(shí)消遣。重點(diǎn)是：贏了算我的，輸了算他的。

　　當(dāng)時(shí)，我對這個(gè)套路滿滿的局竟然沒有起疑心，只是覺得讓他花錢實(shí)在不好意思，也一直沒敢動(dòng)上面的錢。但他總是催促，還手把手教我如何押注。在他的指導(dǎo)下，我第一天只花了半小時(shí)，賬戶上就多了6000元。

　　這種方式來錢太快了。從那以后，他總是教我在博彩軟件上“賺錢”，我也在他的慫恿下前后充值了近6萬元。

　　賬戶上累積的余額達(dá)到20萬元時(shí)，“收網(wǎng)”的時(shí)刻到了。他讓我提現(xiàn)，我試了一下發(fā)現(xiàn)被軟件拒絕，賬戶也顯示被凍結(jié)。他告訴我賬戶被凍結(jié)了，要交提現(xiàn)金額的30%作為手續(xù)費(fèi)才能解凍。我一算，這又是6萬元。

　　這時(shí)我才意識(shí)到，自己可能上當(dāng)了，遇到了“殺豬盤”。在我的連環(huán)質(zhì)問下，他拉黑了我所有的聯(lián)系方式。我趕緊報(bào)警，但到現(xiàn)在還沒有抓到人。

　　Soul是我用過的最貴的交友軟件，“會(huì)費(fèi)”是6萬元人民幣，以及深入靈魂的痛。

　　“曾經(jīng)的靈魂凈土，如今充滿了銅臭”

　　趙明穎  女  34歲

　　職業(yè)：設(shè)計(jì)師

　　Soul齡：1811天

　　我是Soul的骨灰級玩家，5年來一路見證了Soul的成長。但對我來說，曾經(jīng)的靈魂凈土，如今已充滿了銅臭。

　　我最開始知道Soul是在知乎上。當(dāng)時(shí)，Soul在知乎上投放廣告的力度很大，刷問答時(shí)經(jīng)常能看到Soul的廣告。Soul最早的一批用戶有不少是從知乎上轉(zhuǎn)過來的，他們也為Soul最初的調(diào)性做了鋪墊——文藝、青春、知性。

　　那是Soul最好的時(shí)代，我至今仍在懷念。

　　早期的廣場上充斥著各種各樣的段子手，有人寫詩、譜曲，有人曬自己的攝影作品，還會(huì)出詳細(xì)的教程，參數(shù)、角度、鏡頭都寫得清清楚楚。我經(jīng)常一刷就是一天，從他們的視角看到更廣闊的世界，體會(huì)不一樣的人生。

　　Soul還會(huì)定期從廣場上挑選優(yōu)質(zhì)的攝影作品作為開屏圖片，在圖片右下角寫上創(chuàng)作者的名字。這個(gè)小小的舉動(dòng)，引發(fā)了一陣全民攝影的浪潮。

　　那時(shí)的Soul，人不多，但很可愛，經(jīng)常能找到志同道合的小伙伴。我可以跟Soul上面的朋友為一本書、一句詩徹夜討論，忘記了時(shí)間，直到手機(jī)耗光電量；也可以將一段關(guān)系從線上延伸到線下，成為死黨，參加小眾愛好者聚會(huì)。有人在Soul上面找到了一生的伴侶，不少人戲稱Soul為“民政局”。平臺(tái)也很會(huì)搞事情，真的出了個(gè)固定話題，叫#Soul民政局#。

　　但隨著時(shí)間的推移，Soul上面的人越來越多，商業(yè)化的痕跡也越來越重。

　　想跟人聊天，彈出來的首先是送禮物的界面。點(diǎn)擊進(jìn)去后，Soul貼心地將花唄付款鏈接直接附在下面。想知道誰看了你的瞬間？要花錢。想更準(zhǔn)確地匹配同城的Souler ？要花錢。就連聊天發(fā)個(gè)表情包，都要花錢。

　　我甚至覺得，Soul現(xiàn)在的全拼應(yīng)該是q-i-a-n。

　　這已經(jīng)成為Soul勸退用戶的原因之一。我身邊不少朋友將Soul當(dāng)成了交友軟件，但都無一例外地離開了。在他們看來，向陌生用戶打招呼、同城匹配等別的軟件可以輕松免費(fèi)做到的事情，在這里都需要付費(fèi)，那還留下來干什么？

　　像我這樣只想把這里當(dāng)作樹洞的古早玩家，也已被不勝其煩的騷擾逼得所剩無幾。早期人們互相打招呼的原因，往往是看了對方的某個(gè)瞬間，想進(jìn)一步探討。而現(xiàn)在，“約么”“看看腳”等打擦邊球或低俗的打招呼方式，充斥著號稱靈魂社交的Soul。

　　玩Soul這5年來，我見證了不少離別。

　　一個(gè)Soul齡2000天的朋友臨走時(shí)告訴我，她要走了，因?yàn)檫@里太嘈雜，以后想找樹洞的話，可以發(fā)僅自己可見的微信朋友圈。5年半以前，她就是為了分享那些不便在朋友圈展示的喜怒哀樂，才來到Soul，沒想到如今兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了原點(diǎn)。

　　看到自己辛辛苦苦寫的文案，還不如小姐姐曬馬甲線、小哥哥曬方向盤獲贊多，我也無數(shù)次想過離開。但反復(fù)卸載和重新安裝之后，我最終還是留了下來，只是幾乎不再上線。

　　留個(gè)念想吧，人類的靈魂本就難以安放。我這樣告訴自己。

　　“教人與妹子搭訕，月入3萬”

　　舵手  男  32歲

　　職業(yè)：情感導(dǎo)師

　　Soul齡：3年+

　　我教人如何在Soul上搭訕女生，學(xué)費(fèi)999元，一個(gè)月保底有30個(gè)學(xué)員報(bào)名。人們通常叫我情感導(dǎo)師，但我更喜歡自稱搭訕?biāo)囆g(shù)家。不看臉的Soul，是我最好的課堂。

　　我有一套完整的搭訕課程，包括如何展示更好的基本面（修飾瞬間），如何迅速向女生展示你的優(yōu)點(diǎn)，如何根據(jù)她們的話來進(jìn)行回復(fù)，從而顯得你更加有趣。最終目的是讓妹子迷戀上你，從而獲得愛情。

　　也有人認(rèn)為這些教學(xué)內(nèi)容太過于基礎(chǔ)，因此我還有更高級的課程（1999元），會(huì)從頭到腳地幫學(xué)員進(jìn)行包裝，連穿搭都是量身定制的。

　　其實(shí)，被很多人妖魔化的搭訕?biāo)囆g(shù)并不是精神控制，而是Pick Up Artist的簡稱。過去，我的主戰(zhàn)場在探探和陌陌，但學(xué)員總是認(rèn)為自己的外形不好，學(xué)這個(gè)也沒用。

　　而在Soul上面，交友不用以貌取人，我這套注重心理溝通的方法對學(xué)員的幫助更大。再加上Soul的女性用戶很多是文藝青年，容易被文字吸引，因此我的戀愛方法論在Soul上的成功率更高。

　　總而言之，Soul擁有做好我這門生意需要的一切先決條件。

　　我會(huì)在各個(gè)地方打廣告，有時(shí)也利用小號搭訕，在Soul上曬出女生主動(dòng)找我聊天的“戰(zhàn)績”，再配合一些女生主動(dòng)邀約的聊天截圖，學(xué)員自然會(huì)踴躍報(bào)名。后來發(fā)現(xiàn)這么做容易封號，我就轉(zhuǎn)移了陣地，在貼吧、QQ群等招募學(xué)員。

　　不過，隨著Soul的用戶越來越多，我做生意越來越難，還要和機(jī)器人或酒托斗智斗勇。

　　3年前剛玩Soul的時(shí)候，我每周至少能成功邀約一兩個(gè)女生。現(xiàn)在，我每周都要花四五天時(shí)間在Soul上尋找目標(biāo)和收集素材，但由于每天只有3次語音匹配和25次的靈魂配對機(jī)會(huì)，搭訕難度越來越大。相比之下，探探App每天有120次滑動(dòng)機(jī)會(huì)。另外，Soul上面的不少女生賬號其實(shí)是機(jī)器人或者酒托，這大大增加了我“出教材”的難度。

　　如今，連我都覺得搭訕有些吃力，更何況學(xué)員們。群里每天都有新老學(xué)員不停催促我上新的案例，還有不少人在鬧著要退錢。我自己也已經(jīng)感受到，收學(xué)員的難度與日俱增。

　　所有社交平臺(tái)都無法躲過一個(gè)周期定律：起于獵艷，興于炫耀，衰于無聊，終于廣告。我不知道，如今的Soul走到了哪一步。

　　“有趣的靈魂，終究比不過美麗的皮囊”

　　徐陽  男  27歲

　　職業(yè)：咖啡師

　　Soul齡：649天

　　我知道自己長得不好看。兩段戀情無疾而終，姑娘們嘴上不說，但我知道還是這張臉嚇跑了她們。朋友們都勸我去社交軟件上碰碰運(yùn)氣，“總有人喜歡抽象派”。

　　但大多數(shù)社交軟件都是以顏值為第一驅(qū)動(dòng)力，我把照片放上去后無人問津，一度懷疑自己是在玩單機(jī)App。我只好把自己的遭遇歸咎于他人的膚淺。

　　難道就沒有人不看外表嗎？不能設(shè)置真人頭像、主打靈魂交友的Soul，很快吸引了我。

　　對長相不自信，我就努力打造文青人設(shè)，到處搜羅哲學(xué)書來看。號稱是“檢驗(yàn)文青真?zhèn)挝ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)”的米蘭·昆德拉全集，我讀了四五遍，終于在Soul上面邂逅了一位真正的女文青。

　　我和小鈺的故事，始于對一句網(wǎng)絡(luò)流行語的爭執(zhí)：“好看的皮囊和有趣的靈魂哪個(gè)更重要？”

　　我吃盡了長相的虧，自然是顏值的擁躉。小鈺卻一口咬定只看臉是膚淺的，真正吸引人的是高貴的靈魂。我們倆引經(jīng)據(jù)典，唇槍舌劍，一下午時(shí)間都在打嘴仗中度過。但其實(shí)，她越是反駁我，我心里越是高興，甚至隱隱覺得她就是我心中的soulmate。

　　我們順理成章地成了朋友，默契地沒有索要對方的照片。我們從興趣愛好聊到人生理想，互薦書單和電影l(fā)ist。我教她區(qū)分和品鑒咖啡，她向我分享攝影心得和作品。我們還約定好，有一天，我給咖啡拉花，她用鏡頭記錄下那個(gè)瞬間。

圖源：雪豹財(cái)經(jīng)社

　　然而，所有美好都終結(jié)在了這段戀情“見光”的那一刻。

　　認(rèn)識(shí)第102天，諧音“要你愛”的那一天，我們約定在線下見面。出發(fā)前，我惴惴不安地試探她會(huì)不會(huì)嫌棄我的相貌，但她覺得我把她看得淺薄了，甚至都有些生氣。我這才放心赴約。

　　我特地精心打扮了一番，提前一周買了新衣服，選最能發(fā)揮我優(yōu)勢的咖啡館作為約會(huì)地點(diǎn)。北京冬日的氣溫直逼零下，但我為了帥氣還是穿了件風(fēng)衣。

　　小鈺比我想象中的更美，身高168，皮膚白，眼睛大，身穿一件淺綠色的毛呢大衣。她也對我擠出了一絲微笑，但眼神中開始有了閃躲。這種眼神我再熟悉不過，那是嫌棄。

　　我使出渾身解數(shù)逗她開心，但她只是淺淺地笑笑，盯著馬克杯中的咖啡或窗外堆積的落葉，從不直視我。約會(huì)不到20分鐘，她就借故匆匆離開。

　　轉(zhuǎn)身離開那一刻，我終于明白，有趣的靈魂終究比不過好看的皮囊。

　　小鈺沒再跟我聯(lián)系，我鼓起勇氣半開玩笑地問她，“你這種喜歡詩歌的姑娘，不是一直不看重顏值嗎？”

　　最后一次對話，她用詩人王爾德的名句回應(yīng)我：“不以貌取人的人是膚淺的。”

　　“拆盲盒不一定是驚喜，也可能是驚嚇”

　　劉宇澤  男  25歲

　　職業(yè)：藥劑師

　　Soul齡：267天

　　一襲米白色裙子，精致的小臉，修長的體型——看到穎兒照片的那一刻，我就陷入了自以為是的愛情。

　　我是個(gè)顏控，即便在Soul這樣隱藏顏值的社交App上，還是堅(jiān)持要看臉。每次遇到聊得來的人，我都會(huì)及時(shí)索要照片，唯恐自己跟對方聊很久后才發(fā)現(xiàn)不合眼緣，那樣會(huì)讓我更加惆悵。

　　穎兒是我在Soul上面認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友。我們都喜歡二次元，因?yàn)槲乙痪洹叭卧胁豢赡苡腥四荞{馭雙馬尾”而開啟了對話，也因?yàn)樗l(fā)來的一張自拍而結(jié)束爭論。看到穎兒的樣子后，我對她展開了攻勢，她對我也有好感，我們很快就在網(wǎng)上確定了戀愛關(guān)系。

　　但奇怪的是，她從來不發(fā)語音給我，每次都說自己不太方便，不管是白天還是晚上。

　　為了防止見面時(shí)翻車，我提議視頻一下，哪怕就幾秒鐘。穎兒有些生氣，質(zhì)問我是不是認(rèn)為她是“照騙”，但最終還是主動(dòng)發(fā)來了視頻。因?yàn)樵赟oul上面視頻時(shí)會(huì)有一個(gè)Q版的頭套，看不清廬山真面目，所以我們加了微信。

　　當(dāng)穎兒俊俏的臉出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上時(shí)，我懸著的心放下了。但這次她仍然沒有說話，說要留到見面時(shí)再說。

　　周末，我們在一個(gè)人不多的公園見面了。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，穎兒身材高挑，身著淺藍(lán)色套裙，十分亮眼。我開心地走過去，一邊還在腦補(bǔ)今天的約會(huì)該如何開始。沒想到，她開口的一句話就嚇到了我。“你好，終于見面了。”配合著那張精致小臉的，是一個(gè)極其違和的男性聲音。

　　我一時(shí)以為自己聽錯(cuò)了，直到他承認(rèn)自己是個(gè)男生，只不過愛好是穿女裝。

　　我被驚出一身冷汗，拋下一句“對不起，我還是喜歡女孩兒”，便奪路而逃。我之所以下載Soul，是因?yàn)槭侔肽旰蠛貌蝗菀鬃叱鰜恚直弧案S靈魂找到你”這句話吸引。我沒想過到這里尋找另一半，只是閑暇時(shí)解悶才玩，沒想到遇到了這種電視劇或動(dòng)漫里才會(huì)發(fā)生的事。

　　事后，穎兒一直對我道歉，懇求我千萬不要在廣場上揭穿他的真實(shí)身份，而我卻經(jīng)常看著存在手機(jī)里的他的自拍發(fā)呆。

　　寫在最后

　　流血沖擊上市意味著，6歲的Soul亟需學(xué)會(huì)養(yǎng)家糊口。

　　招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，Soul增值服務(wù)收入12.02億元，占總收入的93.9%；廣告服務(wù)收入7786.4萬元，占比6.1%。但其賴以生存的變現(xiàn)手段，被很多Souler認(rèn)為“充滿銅臭”。

　　2021年，Soul的付費(fèi)率由2019年的2.3%提升至5.2%，每名付費(fèi)用戶的月均收入由2019年的21.9元增至60.5元，增加了176%。在這背后，哪怕只是為了跟心儀的對象說一句話，Souler們也不得不氪金充值。

　　Soul的兩難選擇在于，不擴(kuò)圈意味著商業(yè)化的天花板難以突破，擴(kuò)圈則意味原有的社區(qū)調(diào)性被稀釋，甚至消失。

　　花巨額營銷費(fèi)用引入的新用戶，正在讓這個(gè)小眾社交平臺(tái)變味，不少“骨灰級”Souler感到靈魂圣地被打擾，離別的故事每天都在上演。新用戶貢獻(xiàn)的收入，也沒能讓Soul走出入不敷出的窘境。

　　靈魂無處安放，“錢景”難覓蹤影。奔赴港交所，會(huì)是Soul最好的結(jié)局嗎？

　　（應(yīng)受訪者要求，本文人物均為化名）

（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場。）