歡迎關注“新浪科技”的微信訂閱號：techsina 

　　作者｜張堯

　　來源：零態LT

　　家電制造業的巨頭美的近日消息不斷。前腳美的剛剛傳來大規模裁員消息，意在降本過冬；后腳曝出其出資22億收購了A股上市公司科陸電子，繼續擴張業務。

　　地產行業紅利期消退，居民消費力降低等因素，2021年美的增收不增利，凈利潤增速創下2013年以來的最低值。2022年一季度，美的業績有所回暖，歸屬凈利潤達到71.78億元，同比增長10.97%，毛利率為22.18%。但與同業相比，美的一季度表現依舊乏力。就凈利潤增速來看，2022年一季度，格力、海爾歸屬凈利潤增速分別為16.28%、15.12%，碾壓美的。

　　從整體來看，美的以3677.65億元市值，依舊坐穩第一把交椅。但面對行業寒冬，轉型已經是箭在弦上不得不發。重壓之下，美的將業務發展重心轉移到To B市場，能為其在行業寒冬中尋得一處暖火嗎？

　　01

　　盈利承壓

　　裁員過冬

　　近期在脈脈平臺，有用戶發帖稱“美的將裁員50%，有的事業部全部裁掉”的消息。該消息一出，掀起了軒然大波。美的隨后在平臺上回應稱，“鑒于對內外部環境的判斷，公司有序收縮非核心業務、暫緩非經營性投資”。

　　盡管官方回應沒有正面承認50%的裁員比例，但也已證實了公司正在裁員一事。隨后，一篇名《美的被裁員工與董事長方洪波的對話》在網上流傳開來，進一步坐實了美的裁員消息。一位被裁老員工坦露，自己為美的投入多年心力，并放棄照顧家庭，落得傷病，最終仍然要面臨被裁的命運。

　　美的董事長方洪波公開回應此事，表示：“有些傷感，同時也深感慚愧”，并且表示關于“優化”的決定也是自己同管理層在經過1～2個月的討論后才做出的艱難決定。

　　據美的內部員工透露，美的此輪裁員從3月份就開始了，各事業群推進時間不一，按業務劃分，不賺錢的IoT業務、母嬰、寵物業務均優先被裁；此外，品牌市場、職能型部門內績效評分差的優先被裁。距離美的上一次裁員已經過去了十年，彼時還未繼任美的一把手的方洪波揮刀裁掉了美的近四成人員，裁員人數達到7萬多人，就連管理層也從2.5萬人降低到了1.5萬人。

　　外界關于美的此次裁員的猜想在于，盈利能力承壓，人力成本高企。

　　一個明確的事實是，在同行業中，美的人力成本是最高的。2021年美的集團年報顯示，支付給職工的現金達到320.96億元，在職員工總數為16.58萬人，2020年同期為14.92萬人，增長了1.66萬。相較之下，格力和海爾智能家電的員工人數為8.19萬人、10.49萬人。其中格力的員工人數在5年內才增長了美的一年的人數。

　　與膨脹的員工人數形成對比的是增速連年下滑的凈利潤。財報數據顯示，2021年美的歸屬凈利潤增速已經暴跌至4.96%，為2013年以來的最低值，2020年同期為12.44%；毛利率也下降至最低水平22.48%，同期格力電器毛利率為24.28%，海爾智家毛利率為32.23%。2022年一季度，美的業績略有回暖，營收909.4億元，同比增長9.54%，歸屬凈利潤為71.78億元，同比增長10.97%，毛利率為22.18%。不過季度凈利潤增速和毛利率仍舊處于同業較低水平。同期，格力、海爾的歸屬凈利潤增速分別為16.28%、15.12%，毛利率繼續碾壓美的。

　　業績增收疲軟直接反應在了二級市場上，2021年全年,美的集團股價整體下滑24.23%。而巨潮資訊網顯示，去年年底，有股東減持了美的集團近300萬股。

　　對于當下的美的來說，凜冬已至，在以“活下去”為前提的基礎上，裁員降本是立竿見影的手段。

　　02

　　最新改革轉向To B業務

　　不過，近期關于美的的另外一則新聞是，出資22億元收購了一家A股上市公司。這也引起了外界的一些質疑聲，一邊裁員瘦身過冬，一邊斥巨資收購上市公司，美的葫蘆里到底賣的什么藥？

　　事實上，今年5月以來美的在B端市場布局頻繁。5月23日晚，A股上市公司科陸電子發布公告稱，美的集團將斥資不低于22億元，成為公司控股股東。此時科陸電子的前實控人，深圳國資委控股的深圳資本集團，才入主科陸電子不到一年。

　　值得一提的是，科陸電子從財務數據上看，是一家常年陷于虧損的公司。數據顯示，2018年和2019年，科陸電子分別虧損12.20億元、23.76億元，甚至被實行“退市風險警示”處理，股票簡稱變為了“*ST科陸”。

　　但從宏觀政策來看，科陸電子的主營業務屬于國家支持的戰略產業，且該公司在儲能產業中頗具競爭力。科陸電子是國內少數有能力參與儲能項目全產業鏈的儲能集成商，具備在儲能賽道中兼具自研技術、項目經驗、海外認證、渠道資源等方面能力，并已實現對相關核心部件的自主研發。

　　疫情黑天鵝來襲，大宗原材料價格強勢走高，家電消費市場整體疲軟，方洪波帶領美的再次走上轉型路。方洪波在近期的投資者交流會上表示，美的集團應對寒冬的策略是變革To C業務，重點轉型To B業務，打造第二增長曲線。

　　具體來說，To B業務，保留“四大四小”核心業務，其它關停并轉。其中，“四大業務”指機器人與工業自動化、樓宇科技、新能源汽車零部件、儲能，這四大業務要堅定地加大投入，越困難越要堅定；“四小業務”指萬東醫療、安得智聯、美云智數、美智光電。

　　對于美的而言，此次入駐科陸電子正好是“四大”中的儲能板塊。美的集團表示，能源管理是美的點燃第二引擎，在B端核心業務上布局與突破的關鍵領域。

　　據媒體報道，2021 年末，美的重新規劃組織架構，將業務板塊劃分為五大板塊：智能家居事業群、工業技術事業群、樓宇科技事業部、機器人及自動化事業部和數字化創新業務，其中除智能家居事業群外，均為 To B 業務。

　　其中，工業技術、樓宇科技、機器人與自動化及數字化創新四大To B業務，在2021年分別為美的集團創造了201億元、197億元、253億元、83億元營收，分別同比增長44%、55%、23%、51%。事實上，美的在B端業務的布局一直未停歇。在宣布斥巨資收購上市公司四天后，美的集團宣布在佛山落地其“數字科技產業園”新園區。

　　該園區占地539畝，將進駐三個項目：家用空調事業部創新科技園項目、樓宇科技事業部順德高端制造基地項目以及廣東美創希科技有限公司項目（負責高端電子研究）。更早之前，4月底美的還公布收購兩輪電動車零部件廠商天騰動力。

　　不過，To B業務的布局并未給美的帶來可觀的增長。2021年美的To B業務總收入為750億元，僅占總營收比重的兩成。方洪波自己也坦言，美的B端業務多元化，但目前效果顯然還難以達到預期，美的仍未能從B端找到新增長曲線。盡管To B業務前期投入較大，一旦形成規模，盈利能力就會十分穩定。有業內人士分析稱，相對來說To B業務受經濟波動的影響較小，是迫切想要改善盈利狀況的美的應對行業寒冬的利器。

　　03

　　方洪波的三次改革

　　面對即將到來的行業寒冬，方洪波早已有所感知。

　　早在5月初，方洪波就在集團內部管理層的一場交流會上表示，未來3年將是其職業生涯最寒冷的三年。而這次寒冬也是方洪波繼任以來，第三次大刀闊斧改革。

　　時間拉回到25年前，當時美的掌門人何享健力排眾議，將方洪波提拔為美的空調國內營銷部總經理，掌管當時美的最大的部門。方洪波上臺，就揮起了大刀，直接將美的90%的銷售隊伍，其中不乏一些跟隨何享健打拼多年的熟人。之后，他通過招募大學生，成立了自己的銷售隊伍。那一年美的空調銷量增長200%，銷售額突破50億元，方洪波一戰成名。

　　2012 年 8 月，45歲的方洪波正式成為美的集團接班人。在他接班的那兩年，美的業績在近三年首次出現了下滑。隨著“家電下鄉 ”“以舊換新”等政策紅利褪去，美的迎來了發展難題，盡管產品線豐富，但缺少核心競爭力。

　　繼任者方洪波再次下命令裁員瘦身，最終公司員工減少了三分之一，管理層裁員一半。之后的三年時間，美的整體營收重新回到 2011 的水平，利潤率也得到提升。

▲圖：美的掌舵人方洪波

　　從 2013 年開始，美的的凈利潤開始恢復高增長模式。再往后三年，美的作為國內家電企業代表，首次進入世界 500 強企業名列。隨著美的日漸壯大，方洪波身價也跟著水漲船高。在《2022胡潤百富榜》榜單上，方洪波身價為80億，達到了格力董明珠的3.2倍，董明珠身價為25億。

　　疫情黑天鵝之下，大宗原材料價格走高，家電行業普遍蕭條，迎來了前所未有的寒冬。方洪波迎來了第三次轉型改革，重倉To B業務。

　　事實上，在美的改革過程中，除了發力To B端業務之外，美的另一大變化在于品牌多元化。在這部分，美的學習了海爾進行矩陣式布局。接連推出COLMO、AEG等高端品牌，大眾品牌美的、小天鵝、東芝等，以及針對新生代消費群體的華凌和布谷。

　　據奧維云網數據顯示，2021年COLMO的空調柜機市占率達36%，掛機和凈水器達20%，滾筒洗衣機將近15%。美的這款高端化品牌在2021年收入40億元，但相較于海爾旗下高端品牌卡薩帝的129億元營收，美的高端化仍然未取得顯著成果。這也是美的的毛利率不及海爾的原因之一。

　　在業務之外，方洪波還聯手何享健家族，在產業領域布下了資本局。據公開資料，2015年以來，美的在海外先后收購了德國庫卡、日本東芝家電、意大利克萊沃、尤里卡、以色列高創、日本菱王電梯等多家公司，并將其合并入To B業務板塊。放眼國內，美的在近三年，相繼成為了合康新能、萬東醫療、科陸電子的實際控股那種人。

　　不過美的收購的這些標的自身盈利能力較弱，并不算優質。但身處凜冬的方洪波，不得不周旋于產業和資本之間，未雨綢繆盡全力為美的尋找新的增長曲線。未來如何，目前仍然未知。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）