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　　文/梁瀟

　　來源/零態LT（ID：LingTai_LT）

　　風口愛好者羅敏又開始追風口了。

　　7月17日，趣店創始人兼CEO羅敏、明星傅首爾、賈乃亮一起在抖音直播間做吃播帶貨。根據蟬媽媽顯示，這次直播，觀看人數超過9500萬，單場累計銷售額達2.5億元。7月18日，在“趣店預制菜”品牌戰略發布會上，羅敏宣布入局預制菜，并表示未來三年要支持十萬用戶創業開設線下門店。

　　直播間、預制菜都是當下依然處于風口的行業，從2017年帶領趣店上市，市值從超過100億美元到如今3億美元，又因股價長期低于1美元，趣店甚至收到紐交所退市函。經歷了大起大落的羅敏，自稱預制菜將是他的二次創業。

　　但不可否認的事實是，趣店轉型的故事大多以失敗告終，校園貸、奢侈品電商、高端家政、大巴汽車等，此次羅敏豪賭預制菜，行業褒貶不一，有人認為作為創業者，羅敏鮮少去深耕一個行業，新東方的成功，讓他快速也躋身于此，哪怕被董宇輝拉黑，依然會淡然談論此事。

　　但，羅敏的這一次轉型，能救搖搖欲墜的趣店嗎？

　　01

　　轉型項目為何屢轉屢敗

　　根據財報顯示，趣店一季度總營收2.018億元，同比下滑60.9%；歸屬于趣店股東的凈虧1.428億元，同比下降超120%。遭遇廣泛質疑的趣店在上市后確實做過一系列努力轉型，但沒有一個項目能挺過兩年：

　　2017年年底推出大白汽車，主打汽車以租代購。2018年9月，大白汽車被曝出正在大規模關閉門店，將全國179家門店關至48家。2019年5月，趣店集團在財報中宣布大白汽車將暫停新車銷售，標志其正式關停。業界人士認為，大白汽車以租代購業務對市場認知嚴重不足，擴張過快導致資金鏈斷裂。

　　三年后的2020年3月，趣店推出跨境奢侈品電商平臺萬里目，萬里目上線之初，邀請眾多明星為其站臺，還用百億補貼來殺進奢侈品電商市場。2020年6月，趣店用1億美元投資寺庫，成為后者第一大股東，雙方將在全球奢侈品電商領域開展全面戰略合作。寺庫很快就因拖欠供應商貨款、屢遭用戶投訴遭遇困境。此外由于缺乏跨境奢侈品電商經驗，導致萬里目依舊出現奢侈品假貨這一大問題，2021年4月，萬里目公開庫存清倉，項目進入收尾階段。

　　但羅敏似乎還未總結失敗的經驗，新項目便又開始了。在萬里目項目成立10個月后，羅敏又沿用萬里目品牌創立了少兒教育品牌——萬里目少兒。這個少兒教育項目曾是趣店的希望，結果帶來巨大的財務負擔，僅運營一季度，趣店當季財報營收下滑46%，而后季度營收同比減少59.1%。

▲圖：羅敏在社交平臺告別少兒萬里目

　　結果到了2022年3月，羅敏在朋友圈發布萬里目少兒項目的告別。

　　嘗試不僅于此，趣店還曾孵化出“唯譜家”和“趣學習”項目?！拔ㄗV家”主打“全能家政師”業務?！叭W習”是之前項目的延伸，主打0~9歲兒童的素質教育。當然，如今也都沒了蹤跡。

　　可見，趣店曾迫切希望轉型，其真正原因，在于主營金融借貸業務負面太多。而后國家對消費金融加大監管力度，趣店正常營收大大降低，急需一次成功的轉型來擺脫困境。

　　但正如業內人士所說，“趣店上市后推出的轉型項幾乎都是在投機、蹭熱度”，“來得快走得快”。在眾多互聯網從業者看來，趣店轉型的一次次失利，都與羅敏缺乏清晰的戰略規劃和對自身認知不夠息息相關?！傲_敏的思路，從來都是割韭菜思路，他從來沒有認認真真地去做過什么真的事業。對他來說，只有一個邏輯：韭菜夠不夠多，鐮刀夠不夠快?！泵襟w人、作家連清川在社交平臺發聲稱。

　　這次趣店高調加入預制菜賽道，羅敏是怎么想的？

　　02

　　預制菜

　　真東風還是假風口

　　根據6月份發布的《抖音食品飲料行業報告》顯示，與2021年同期對比，2022年1-4月預制菜抖音銷量增長了1503%，預制菜逐漸火熱。

　　為什么預制菜能火？筆者認為主要是疫情對線下餐飲店的影響，預制菜具有較好便利性，快速吃上飯菜吸引廣大年輕消費者的青睞?；蛟S羅敏也是看中這一風口，再次重金殺入這個，7月17日，羅敏抖音賬號一共直播19小時，打破了抖音直播帶貨紀錄。

▲圖：羅敏和賈乃亮在賣力宣傳

　　這場直播的費用還包括：1500臺iPhone用來抽獎，花銷達到一千萬；直播當天刷至少1000個嘉年華，費用三百萬；賈乃亮的出場費是百萬級；0.01元預制菜背后的貨補，100萬份級別，價值超五百萬。

　　直播行業分析人士粗略計算，7月17日趣店羅敏的直播活動，花費過億，生生砸出好幾個熱搜。隨后一天，趣店股價暴漲40.3%，截至7月19日交易日前，趣店總市值從3億美元上升到4.22億美元，折合近10億人民幣。

▲圖：趣店股價

　　看來這花一個億換來10億的漲幅，是值得的，但業界也有不同看法。

　　互聯網研究員馮濤對零態LT（ID：LiingTai_LT）表示，趣店的校園高利貸問題一直沒有解決，給出的回應也沒有讓市場信服，導致主營業務不斷縮水，上市后又各種追趕資本風口，預制菜能給趣店分擔多大壓力，從以往經驗來看，并不看好?！?/p>

　　紐交所退市警告后，趣店方面沒有做出任何回應，在談及預制菜時，羅敏聲稱，期望能為全球數億消費者提供方便好吃干凈的食品，也希望通過努力為人們的生活帶來一些微小而又美好的改變。

　　但目前來看，這好像只是說說。

　　眾所周知，預制菜行業的主要問題是產業分散度高。國內預制菜相關企業整體規模并不大，產業全流程規范體化系尚未形成，由于國內的冷鏈運輸、地域性飲食習慣等結構難題，市場也缺乏標桿企業。

　　預制菜還有個難題就是口味問題，一位餐飲從業人士告訴零態LT（ID：LingTai_LT），中餐很難用統一標準去限定，好的飯菜必須要大廚來烹飪，形成餐廳特色，“如果換成料理包，顧客體驗到的口感跟廚師做的差距依然較大”，“因此預制菜對廚師的替代性有限?！?/p>

　　這位餐飲人士補充道，預制菜這個商業模式早在2015年就有很多創業公司在做，也誕生出如像我廚、青年菜君等品牌，后因種種原因沒有發展起來。

　　對于消費者而言，做預制菜重要的是商品，但餐飲人認為做預制菜核心還是商品規劃。商品規劃決定上什么特色產品，在正確的時間點去賣，獲得爆品的機會。比如預制菜如果在盛夏推出烤全羊預制菜，顯然很難成功。預制菜不僅僅在做餐飲產品，更重要的是要了解消費者，才能夠走得更長遠。

　　在這個基礎上，趣店的預制菜還有很長的路要走，清晰的商品規劃，再加上高效的運營才能把預制菜做得更好。

　　03

　　與主業關聯不大

　　如何競爭

　　2022年以來，預制菜成為投資界火熱的標的領域，包括一些地方政府、零售企業、創新企業紛紛圍繞預制菜做轉型。趣店主業就是做分期商城的，布局預制菜跟分期主業看起來沒有什么關聯，

　　羅敏宣稱，趣店賬面有120億元，投入預制菜的預算上不封頂，未來希望開20萬家線下連鎖店，成為預制菜領軍者。這樣來看，預制菜跟趣店原本的主營業務并無關聯，只是之前打下的財務基礎能夠幫助到預制菜業務的發展。

　　艾媒咨詢數據顯示，2021年預制菜相關企業注冊超過一萬家。市場的快速發展對一眾預制菜企業帶來了不小的挑戰，對趣店更是。

　　那么趣店的預制菜要想做到行業頭部，以下這五大能力尤為關鍵：

　　第一點：要有好的產品能力，沒有好的產品別的都不要談，這是核心；

　　第二點：要有渠道能力，有好的產品需要通過合適渠道賣給消費者；

　　第三點：品牌能力，提升自己品牌力，把營銷做好；

　　第四點：供應鏈能力，擁有了足夠規模的供應鏈，就有了議價能力、把成本控制；

　　第五點：組織能力，發展全國的每個區域，每個分公司組織好，團結協作總公司才能好。

　　小而美的消費品公司是做不成頭部的，趣店已經投入如此之多，只有做到成本最優，且渠道網絡充分覆蓋，才能在激烈的競爭中占據主動。

　　去年雙十一期間，天貓、京東兩大平臺預制菜銷量增速在50%以上。因此，最后C端勝出的渠道應該還是是互聯網平臺。

　　而目前國內的預制菜市場尚處于發展初期且行業競爭分散，未來市場競爭格局存在諸多挑戰，哪家企業能脫穎而出，仍存在變數。

　　消費者的飲食習慣、健康理念、食品安全隱患、行業監管等問題并不會隨著預制菜未來需求量的增長而消失，這也是趣店直接面臨的挑戰。

　　預制菜賽道還有很長的時間去賽跑，趣店也需要來迎接未來的各種挑戰。在做轉型項目時，預制菜或許是條好路，而手握120億現金的趣店，這次預制菜的投入能堅持到羅敏翻身的那一天嗎？只能期待。

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