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　　原標題：董宇輝不識“趣”

　　撰文 | 佘宗明

　　來源：數(shù)字力場

　　沒有幾個主播，能拒絕榜一大哥的大撒幣式刷火箭刷游艇刷嘉年華。

　　郭德綱說，觀眾就是我們的衣食父母。照這么說，神豪是在直播間里“賣藝”的主播們的再生父母。

　　再生父母得供著，所以，在時下的直播場中，早已沒有“周幽王烽火戲諸侯，為博褒姒一笑”的劇目了，只有褒姒們笑意盈盈地對周幽王們說：你，過來啊。

　　趣店老板羅敏如果打賞的是其他的主播，那多半會收獲一句“謝謝寶寶點亮”。

　　可他打賞的是董宇輝。

　　主播千千萬，99%的都一樣，可董宇輝是那1%。

　　所以，故事變成了事故——

　　7月18晚，董宇輝直播帶貨時，羅老板現(xiàn)身東方甄選直播間，連刷了10個嘉年華（約合3萬元）。董宇輝有些懵，連忙說，不要再刷了，這是賣菜的直播間；刷禮物，不如多買點農(nóng)產(chǎn)品給員工。

　　到了19日，熱搜榜上就出現(xiàn)了“趣店創(chuàng)始人羅敏稱被董宇輝拉黑”的話題詞。

▲趣店CEO羅敏自曝被董宇輝拉黑。

　　這是羅老板意料之中的劇情嗎？未必。

　　那這是羅老板不想看到的嗎？難說。

　　橫豎都是蹭，刷嘉年華蹭了一波熱度，自曝被拉黑再蹭一波，這樣的“買一贈一”，可以看成是董宇輝的曲線助攻。

　　但，董宇輝也只能幫他到這了。

　　01  

　　“趣店屢轉(zhuǎn)屢敗，羅敏屢敗屢戰(zhàn)。”

　　@零態(tài)LT這樣描述趣店和羅敏。

　　不得不說，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，趣店無疑是個神奇的存在：

　　一方面，它似乎有些悲情：從信貸到汽車租賃、從電商到家政、從直播答題到幼教……它一直在追風口，卻一再掉坑里。十多次創(chuàng)業(yè)，十多次失敗，羅敏要是個人IP再大些，“風口殺手”的標簽就跟他的本家羅永浩沒啥關系了。

　　另一方面，它不乏招黑體質(zhì)：做校園貸起家，成了它的原罪。“大學女生因校園貸被逼自殺”之類的負面輿情，到現(xiàn)在都是它沒法完全抹去的污點。

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)者接連遭遇失敗，消極地說，是屢戰(zhàn)屢敗，積極地看，是屢敗屢戰(zhàn)。

　　在勵志小作文將“跌倒了100次，第101次站起就算是成功”的觀念植入人心的情況下，羅老板沒有在哪倒下就在哪躺著，在公眾印象上算是加分項。

　　可被指“把大學生當韭菜割”的校園貸，是趣店跟羅老板甩不掉的歷史包袱。

　　要知道，在社會評價體系中，放貸在商業(yè)模式鄙視鏈中的位階，可能僅高于黃賭毒。羅老板的“貸王”綽號，對他無疑是聲譽上的負資產(chǎn)。

　　羅老板顯然想來一場翻盤局。

　　他不是“孤勇者”，卻也想“戰(zhàn)嗎？戰(zhàn)啊”。

　　02  

　　豪擲上億殺入預制菜賽道，打賞“后四大天王”時代的直播帶貨準一哥董宇輝，是羅敏為大干一場造的勢。

　　有人這樣形容他：一個拿著一堆現(xiàn)金、身處下滑行業(yè)的CEO，四處找尋新業(yè)務可能，在俞敏洪身上看到了東山再起的希望，用預制菜入局了直播帶貨。

　　羅敏明顯也有意復制俞敏洪觸底反彈的轉(zhuǎn)型之路。在直播間里，他也主動Cue起了俞敏洪：“我和新東方的俞老師一樣，在做業(yè)務轉(zhuǎn)型。”

　　乍看起來，他身上跟俞敏洪確實有著不少相同點：

　　身為農(nóng)村做題家的俞敏洪，白手起家把新東方做成了市占率曾長期居首的中國教培巨頭；身為小鎮(zhèn)青年的羅敏，也是憑著自身努力一度把趣店帶到市值曾高達130億元的規(guī)模。在抖音上，他給自己貼上了北漂、創(chuàng)業(yè)者等標簽。

　　俞敏洪不止一次“行走在崩潰的邊緣”，但他有著一股敗不餒的執(zhí)拗勁；羅敏的“屢敗屢戰(zhàn)”，也差堪仿佛，把羅永浩的“生命不息，折騰不止”用在他身上也不違和。

▲羅敏的個人抖音號頁面。

　　這次瘋狂造勢直播后，18日下午美股盤前，趣店股價大漲，盤中一度漲超80%，今天股價雖有回落，但市值也從3億美元左右漲到了逾4億美元。

　　這讓人看到了東方甄選幫新東方股價翻盤的影子。

　　對趣店來說，用這波造勢拉升股價，不啻為續(xù)命——5月下旬，由于平均收盤價在連續(xù)30個交易日內(nèi)低于1美元，低于紐交所的持續(xù)上市合規(guī)標準，趣店已被下了退市通牒。而今股價脫離危險區(qū)，總算將它從“退市”危機的邊緣拉了回來。

　　“上市公司CEO賣菜”的人設穩(wěn)了；支持用戶開設線下門店+貸款的網(wǎng)也織好了……看上去，羅老板賭對了。

　　但，他真的能拿到俞敏洪的劇本嗎？

　　03  

　　毫無疑問，羅敏不是俞敏洪，趣店不是新東方。

　　雖然所在領域都成了“時代的眼淚”，二者都經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型，但俞敏洪的轉(zhuǎn)型是業(yè)務重心轉(zhuǎn)軌，而不是能力內(nèi)核轉(zhuǎn)移，羅敏則是來得快走得快，動輒180°轉(zhuǎn)身。

　　換句話說，新東方“像是轉(zhuǎn)了，又像是沒有轉(zhuǎn)”，而趣店則是“一直在轉(zhuǎn)型，從來沒站穩(wěn)”。

　　新東方從教育切入雙語帶貨，本質(zhì)上是在核心能力的基礎上做拓展，是將既有優(yōu)勢向新業(yè)務方向橫向平移。

　　很多人說，新東方老師帶貨是降維打擊——他們要知識有知識，要口才有口才，要特點有特點，要長相有在逃兵馬俑。

　　也就是說，切入直播帶貨的新東方，仍是在收獲核心能力的復利。其能力內(nèi)核沒有變，依舊是知識。

▲新東方直播帶貨主播團隊。

　　可說到趣店，其形象錨點是什么？難不成是“勤于轉(zhuǎn)型”？

　　看上去，趣店很會窮則思變：哪里是風口，哪里有機會，它就往哪去。

　　在我看來，趣店變來變?nèi)ィ瑳]必要用市場問題道德化視角去打量，企業(yè)的業(yè)務模式試錯，只要在法律道德維度上與合法合情要求對表，就無可厚非。而趣店曾切入的某些業(yè)務，不全是死于市場因素。

　　但羅敏的折騰，在商業(yè)層面很容易招致“用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”的詬病。在校園貸被點殺后又轉(zhuǎn)向現(xiàn)金貸、房貸、高管貸的過往轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，也很容易落入“從一個掙快錢行業(yè)跳到另外一個掙快錢行業(yè)”的口水包圍圈中。

　　有觀察家認為，羅敏“只有一個邏輯：韭菜夠不夠多，鐮刀夠不夠快”。

　　這說得有些狠，但在“長期主義or機會主義”的選擇題中，羅敏早已給出了答案。

　　問題是，長遠型機會很少眷顧機會主義者。

　　耐人尋味的是，在談到為何要做預制菜業(yè)務時，羅敏表示，“我早就財務自由了，為什么還做（預制菜）？因為社會價值特別大，它能幫大家省下時間陪家人，這是善莫大焉。”

　　雖然可能是“割美國人韭菜，補貼中國用戶”，但這套說辭，有著“體面人設”的俞敏洪說得出嗎？

　　當然了，羅永浩也曾批俞敏洪“披著理想的外衣，虛偽地賺錢……是我這輩子見過的最沒有原則的人之一”。

　　但若以羅永浩的“原則”去衡量羅敏，他又會怎么評價呢？

　　04  

　　羅敏和趣店這次押注預制菜，想必是有備而來。

　　“熱門賽道+直播投流滿池AII in+強力運營”的打法，確實很燒錢：

　　羅敏7月17日的直播中，又是送iPhone 13手機，又是推出定價1分錢的數(shù)十萬份酸菜魚、定價4.9元數(shù)萬份啤酒鴨，據(jù)了解，這些引流品的投入即已達數(shù)千萬。

　　還有好事者算了筆賬，若以800萬單銷售量、冷鏈成本15元每單計算，僅運費就至少虧1.2億元。更別說，網(wǎng)傳羅敏花了上億元在抖音千川采買流量。

　　羅敏看中的，自然是包括罐頭、方便速食、半成品菜在內(nèi)的預制菜市場的前景。

　　艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預制菜市場規(guī)模為3459億元，同比增長19.8%，預計未來中國預制菜市場保持較高增長速度，2026年預制菜市場規(guī)模將達10720億元。

▲羅敏和賈乃亮為預制菜吆喝。

　　但有幾點值得注意：

　　1，預制菜市場已成紅海。改用徐志勝的話來說就是：預制菜的市場是無限的，可預制菜市場的玩家也是無限的啊。

　　2，預制菜的命門在于供應鏈管理。趣店輕資產(chǎn)切入，怎么去做好食品安全風險管控、發(fā)貨速度流程把控等？

　　若從長遠轉(zhuǎn)型看，羅敏在布局過程中理應對此周全考量，靠補貼起量沒問題，但既然切入預制菜賽道，就不妨把價值做深。若是基于短期拉升股價等因素考量，炒一把就過，那……就沒什么好說的了，畢竟，資本運作有資本運作的邏輯。

　　但這套邏輯，起碼應跟校園貸的路子區(qū)隔開來。

　　羅敏說，開設線下門店，不會去收割加盟商，但愿其運作模式里沒有引入“鐮刀思維”。

　　05  

　　同樣是轉(zhuǎn)型，趣店能不能畫出新東方那樣的曲線，接下來仍待觀望。

　　它也需要，羅敏和趣店在長期主義與機會主義之間，再做一次選擇。

　　為了造勢而蹭和炒，沒問題。但蹭和炒不可持久，支撐不起一場成功的轉(zhuǎn)型。

　　至少就這次而言，心有所持所守、不解炒作風情的董宇輝，就不太識趣店羅老板的趣。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網(wǎng)立場。）