封面來源 | 圖蟲創意

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　　文| 翟元元

　　來源：Tech星球（ID：tech618）

　　去年3月份，國內職業教育龍頭中公教育創始人兼董事長李永新，向母校北京大學提交了一筆建校以來最大的捐款，數額高達十億元。這刷新了百度創始人李彥宏2018年的6.6億元捐款記錄。

　　李永新承諾，以后爭取捐贈100億。

　　如今看來，那個時間節點可能是中公教育自創立以來最為耀眼的高光時刻。之后，中公教育發展態勢便急轉直下，今年甚至出現了上市以來首次虧損。財報顯示，中公教育2021年營收69.12億元，同比下降38.3%；凈虧損23.695億元，而前一年，2020年，中公教育凈利潤還高達23.04億元。

　　來自證監機構、深交所的問函紛至沓來。監管機構先后下發文件，要求中公教育對業績下滑作出解釋。

　　資本市場也跟著失去信心。中公教育市值從當年年初的2600多億縮水到了375.59億元（截止發稿）。2021年以全年累計下跌77.63%的跌幅成為A股跌幅第一。

　　甚至出現了關于“中公將要破產”的傳聞。中公內部開始出現“缺錢”的跡象。中公教育員工衛明告訴Tech星球，從“雙減”過后，公司就變得很難，每次發工資都是卡點發放，尤其是今年，工資發放時間越來越晚，工資條也不再讓員工本人確認。之前老師研發講義還有相應的工資，現在老師們都是免費義務為公司研發講義，職稱也不讓評了，“透露著不妙的種種跡象。”

　　不止中公，以公務員考試培訓為主營業務的職業教育公司，今年集體陷入生存困境。覆巢之下無完卵，裁員、降薪、抓考勤、強制休事假等體面與不體面的舉措開始接踵而至。

　　降薪、降績效，工資發放延遲

　　中公教育在一年的時間內，從市值高點跌落，縮水2000多億。從凈利潤23.04億元扭盈為虧，去年直接虧損了23.695億元。

　　2021年成了中公教育的分水嶺。

　　中公教育員工趙趙搞不明白，為什么老板李永新可以出手那么闊綽，一擲10億捐款，卻要在員工福利待遇上如此“節衣縮食”。

　　趙趙在中公教育近5年的時間，只在去年漲過一次薪，今年又全部還回去了。疫情之下，公司開始降薪資，降績效。趙趙表示，從去年下半年至今，中公已經大大小小調整了三次，最近調整尤為頻繁。員工績效考核也變得更為苛刻，績效評分，從最高值2分降低到1-1.5分，數字背后對應的是不同的績效工資。分數越低，拿到的工資也就越低。降薪后，趙趙的薪資與去年漲薪前水平持平，降薪幅度達15%，每月少了兩三千左右。

　　升職加薪通道也被關閉。中公教育員工呂新告訴Tech星球，此前中公員工每半年可以進行一次晉級，一年固定兩次晉級漲薪機會，員工只要通過述職便可以漲薪。但從去年開始，公司晉級述職周期從6個月延長至8個月，然后又從8個月變成了12個月。直至今年默認取消，不再提晉級的政策。近半年，中公內部沒有任何晉級公示。

　　事實上，中公教育的不景氣早在2020年便有跡可循。呂新表示，此前公司按照公積金上限12%比例繳納，2020年七八月份開始，公司調低至5%的比例繳納。

　　中公教育給員工其他的額外福利并不多。呂新稱，入職中公近3年，端午節、中秋節等重大節假日，公司集團層面幾乎沒有發過福利。圣誕節平安夜，有部門領導自掏腰包，給該部門員工每人發了一個蘋果。中秋節，每人一個月餅。而去年，連僅有的一個月餅都沒有發。

　　員工創收渠道變少了。2020年公司推出的加班制度在當年速生速死，只短暫存在了半年時間。呂新稱，那段時間公司鼓勵加班，員工加班有加班費，還有榮譽嘉獎，比如公司會推出加班排名榜，整個公司以加班為榮。但后來公司很快就取消了加班費，員工也不再心甘情愿加班。

　　今年5月起，中公教育員工年假不再兌換成現金，公司要求員工居家辦公期間將年假、以往加班時積攢的調休統統用掉。這意味著，年假無法折現，員工還要居家辦公。呂新稱，中公教育對于此類通知，從來不會以白紙黑字的形式通知員工，通常是以部門領導口頭通知。

　　此外，更為被動的是，員工沒有權限查詢自己的假期余額，需要跟人事申請查詢。所以假期天數的決定權在公司手里，員工只能單方面等公司告知假期天數。“我們對自己休假時長完全沒有清晰認知”。信息不對等，員工需要跟人力資源部門斗智斗勇。呂新表示，每次詢問人力，人力通常不會微信回復，而是采用電話通知。

　　真正讓員工們感到恐慌的是，現在工資也不正常發放了。4月份的工資直到5月25日才發，比正常發放時間晚了十幾天。

　　強制休事假，居家辦公工資減半

　　“公考一哥”中公教育陷入虧損泥潭，第二梯隊玩家華圖教育，也是捉襟見肘。

　　華圖教育員工張豫告訴Tech星球，目前華圖發展狀況不是很樂觀。最直觀的表現就是裁員、降薪。去年12月份，華圖開啟第一波裁員。華圖北京總部職能部門走了將近一半左右，教研等事業部幾乎都有涉及，主要受影響的是各地分校。

　　員工薪資被降。張豫表示，公司通過各種方式變相降薪，然后各部門領導開小會通知。今年1月份，春節假期前，他所在的部門被要求強制休假了一周。強制休事假，就要扣當天工資，休一周事假，就意味著一周沒工資，但員工在家還需正常辦公。

　　“公司方面作出的解釋大概就是，公司發展情況不好，強制事假一起共渡難關，等年后就好了。”

　　此后2-3月份，華圖不同部門分別進行了強制休假。有的事業部情況好點，就少休兩天。

　　強制休假不是長久之計，4月份，華圖開始實行居家辦公，工資減半，但工作量卻沒減少，公司對員工的考勤也更嚴苛了。張豫稱，居家辦公的時候需要開視頻會議，每小時截一次圖，離開鏡頭需要報備。去公司上班的不用開視頻，一般只有管理干部層會被要求去公司坐班。

　　公司政策幾乎按月調整，張豫發來一份華圖5月份的通知，通知顯示，一、從5月1日起，取消居家辦公；二、5月開始，所有管理干部和員工的月度薪酬結構調整，基本工資40%，績效工資60%，其中績效工資60%跟業績完成率強關聯。

　　之前華圖員工工資結構是6：4，基本工資占大頭。調整后基本工資變少了，績效還是正常打分，但是需要按照本月業績完成率乘個百分比。通常，他們業績是完不成的。

　　公司上下處處透露著節儉，華圖開始從內部減少各種支出。張豫稱，去年年底華圖20周年司慶和年會，前期公司還打算好好慶祝一下，但是后來突然改口說要低調一點，削減預算。

　　司慶范圍縮小了，最后只有核心干部參與。年會變成了線上， 抽獎環節取消。對比2020年顯得冷清，“前年也是線上，但是還有抽獎，每個人都有點獎品拿。各分校自己辦自己的，總部有個會場，會直播頒獎， 每層線上有大屏統一觀看，然后高管到每層給大家抽獎。最大的獎品好像是上萬元的筆記本電腦，每層有一個。”

　　張豫告訴Tech星球，現在公司節電，走廊燈不開，衛生間只有上午有一卷紙。

　　部分公司開始嚴查制度，并且伴隨相應的管理機制。譬如，員工需按照規定戴工牌，否則將被罰款20元；上下班高峰不在指定樓層上下電梯罰款（高峰時間只能停靠在10層，7到12層是華圖辦公區。9層也得在10層下，然后走樓梯）。上級連坐懲罰翻倍。此外，中午休息時間前，員工不得提前熱飯取餐，被抓到也要罰款，還會進行通報批評。

　　退費難，教培貸款被叫停

　　公考熱逐年火爆，2022年國考報名人數是202萬人，比去年報名人數高出52萬。全國平均競爭比58.82：1，職位最高競爭比20813：1。（競爭比=過審人數÷招考人數）

　　“宇宙的盡頭是公務員”幾乎已成行業共識，1000多萬應屆生、300多萬考研失利者，以及互聯網大廠優化人員等潛在市場人群，感覺應該足以讓中公、華圖、粉筆等職業教育公司賺得盆滿缽滿。然而吊詭的是，這些公司反而沒有如預想那樣吃到紅利。

　　中公教育員工人數一年時間已經減少8000多人，員工總人數從45066降到2021年36143。華圖中層員工陳希稱，華圖2021年底裁員前，公司大概有1.2萬人，目前總人數不到1萬人。這流失的2000多人，有被裁的，也有主動離職的。去年年底新政策，過年期間福利沒有了，加班補貼也沒有了。

　　營收下滑，公司要求員工一起共克時艱。公司層面釋放的信息是，4月份營收無法抵對支出，所以強制要求員工休息，等年底的時候再補回來。陳希不敢100%確信承諾真實性，認為或許只是公司的緩兵之計。

　　營收目標也調整了，陳希稱，去年華圖營收目標是30億-40億，今年受疫情影響，很多線下培訓班無法開展，所以營收目標也變得保守。公司非銷售崗位中層也開始變得更關心營收目標，幾乎每個月都會內部開會對齊。

　　華圖此前兩次折戟A股市場，今年業績受損，IPO的速度或將再次拖慢。粉筆公考上市之路也多了一份變量。今年3月份提交招股書擬上市的粉筆公考，近期也被爆出裁員降薪，裁撤部分線下網校。

　　包括陳希在內的幾位員工，幾乎都將公司營收下滑的原因歸結于疫情，線下班無法開課。中公近7成營收來源于線下。中公一位銷售告訴Tech星球，往年中公有走讀周末班，客單價更高，四五萬左右，現在疫情期間，沒有走讀周末班，只有網課+面授相結合的協議班，收費2.78萬。部分不景氣的網校會被直接裁撤。

　　但從中公、華圖等公司虧損時間節點來看，去年公考培訓機構已經爆發了嚴重的退費潮。2019-2021年前3季度，中公退費率從44.14%攀升至65.81%。考不過即退費的模式今年將給各家公司帶來更為嚴峻的挑戰。中公教育微博超話內，有不少投訴中公教育退費難的學員，中公承諾的退費時間是45個工作日，但有人稱4個月了還沒有成功退費。

　　此外，“理享學”貸、“合意貸”也是一大隱患。一位中公教育學員告訴Tech星球，她在去年12月份報名中公理享學貸，與中公簽訂貸款合同，0元上課，如果考試通過，后續她自己償還貸款，如果不通過，她則不需要出錢，中公方面還貸。但是因為跟其他事業單位考試時間沖突，所以她簽訂貸款合同沒幾天便要求解除合同。但至今近過去了7個月時間，依然沒有解除理享學貸款，該學員稱，回頭可能需要她自己先墊款還貸。

　　華圖曾在2020年推出“合意貸”，黑貓投訴平臺上至今仍有關于合意貸的投訴案例。中公教育“理享學”貸雖然因為4月底被證監會處罰而叫停，但此前已經辦理的貸款遺留問題仍會是中公接下來要面臨的難題。

　　總的來看，公考培訓面臨的挑戰不小。原本以為，職業教育作為“雙減”的幸存者，在公考熱的大背景下有望成為新的創業熱土，現在看來，市場似乎過分高估了這個賽道。

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