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　　文/孟會緣

　　來源：鋅刻度（ID:znkedu)

　　“0本萬利”的淘寶無貨源電商忽悠了誰？

　　“從一名什么都不懂的小白，到月入上萬、成功轉型為有閑有錢的家庭主‘富’”，身份的轉變和財富的積累，只差學習完一套“淘寶無貨源副業賺錢技能課”。

　　以上案例，來自鋅刻度最近看到的一個副業項目：“0本萬利”的淘寶無貨源電商。當然了，外行人一般從字面理解，這就是一門“不用囤貨壓貨”、“一件代發”、“0成本”的生意，而且它也不算是個多新的從業領域。

　　但按照培訓班的說法，2022年的無貨源電商早已從最初的“粗暴采集”發展成了今天的“精細化藍海”，即從原本無需技巧、上手就能賺錢的事情，到現在已經需要正規化、以電商運營的方法來做了。

　　當概念轉換完畢，培訓班“大展身手”的時候也到了，畢竟在他們口中，那些“沒有技巧、沒有方法”的無貨源店主已經被淘汰掉了，一些掌握了“電商技巧”的人反而研發出了一個更優的模式“終極藍海玩法”。

　　該玩法背后的數據、工具、方法，甚至于在此基礎上搭建起店鋪運營框架和實際選品上貨操作，則都在價值1元的5天副業賺錢體驗營，以及后續高達6888元的進階技能課中。“按照往期學員的反饋，只要聽話照做基本2個月就能夠實現月入6千元以上的凈利潤。”

　　問題是，淘寶、抖音小店、京東等多個電商平臺都在打擊無貨源電商，對生存空間全在這些電商平臺一念之間的無貨源電商玩家來說，花大價錢學了培訓班的進階技能又有多大的意義呢？

　　無貨源電商怎么又是一門好生意了？

　　“每天睜開眼，房貸、車貸、孩子教育費、老人生活費，只靠一份死工資，沒有更多收入來源，與其害怕焦慮，不如把時間花費在提升自己價值，開啟副業，給自己多條選擇的后路。”

　　刷到這篇廣告文章時，鋅刻度頓感熟悉。從投資理財到聲音變現，再到原畫插畫師，鋅刻度接觸過不少在近兩年里火起來的副業培訓，經濟環境不佳、增加自身競爭力、副業前景較好……這些基本都是培訓班在推銷課程之前的常用話術，也是讓潛在付費學員購課的主要驅動力。而這一次，顯然輪到了淘寶無貨源電商被冠以“普通人找到的靠譜、合適的賺快錢捷徑”之名。

　　但實際上，無貨源電商并不算是新興行業，早在2012年就出現了它的身影。那批最早做無貨源電商的人被稱為“淘寶客”，其中一部分有自己的網站、渠道，帶著“客流量”入駐的“中間商”還得到了淘寶官方的支持，如早期的蘑菇街、美麗說、什么都值得買等，可以把淘寶里的商品掛到他們自己的網站上出售，或是把淘寶網的鏈接掛到他們的網站上引流，以賺取5%~20%的傭金。

　　在這一階段，許多看到無貨源商機的個人店主，他們的玩法也非常簡單，只是把淘寶里一些賣得好的商品無腦上架到自己的店鋪，價格一般要比上家低一些，主要通過低價來獲得用戶的關注和購買（降價有返傭可以補貼）。

　　然而，無腦鋪貨模式給電商平臺帶來了大量無效商品，只會增加用戶的選擇成本，降低用戶體驗。所以淘寶開始對這種行為進行打擊，只要是大量上架同款商品的店鋪，90%以上都被限制或查封了。

　　不過很快就有幸存者發現了新的運營方式“同行截流模式”。為了規避平臺打擊，他們不再上傳那么多商品，轉而開始“少而精、多店鋪”的運營，也就是說，他們開始少量上傳一些“爆款”到自己的店鋪，而由于淘寶當時的企業店無需營業執照的政策，他們甚至可以多開幾家店鋪，每個店都跟進“爆款”以增加自己抗風險的能力。

　　好景同樣不長，同一市場內的同款產品過多，無疑增加了用戶的無效瀏覽時間，降低了用戶的消費體驗，也讓用戶對平臺商品豐富多樣的印象帶來了不良影響。淘寶再一次對無貨源電商重拳出擊，一旦平臺檢測到這種情況，商品就會有被下架的風險。

　　“無貨源模式被淘寶一再封殺，是不是這個模式淘寶不支持？或者說這個模式本身就不能做？大家要記住，機會往往存在于絕境中。”在培訓班口中，越是大家都覺得不可能的時候，只要細心觀察一定有更大的機會在等著入局者。

　　于是乎，它們包裝的最新運營理論來了：因為淘寶對傳統無貨源的不斷打擊，那些“沒有技巧、沒有方法”的無貨源店主，都慢慢離開了這個行業，一些真正掌握了“電商技巧”的電商人，反而研發出了一個“更優的模式”，“它的外表還是無貨源，也就是不用自己進貨和囤貨，但是它的內核已經是電商的標準玩法了，那就是終極藍海玩法。”

　　無貨源電商3.0模式運營的底層邏輯

　　“這套方法，是一個以藍海為載體，以數據為支撐，以工具為輔助的一套電商運營方法。”

　　其中，“藍海”即差異化市場，不去跟那些大品牌正面競爭，而是去探索如細分賽道這樣的藍海市場；“數據”即那些具備真實性、時效性的商品信息，以對比挑選出有大量潛在需求的商品；“工具”即后臺數據系統和算法推薦系統等，可以提取出網絡信息差的系統工具。

　　以這三個方面為基礎，用培訓班的話來說，要想開好一家賺錢的無貨源店鋪，一定離不開“篩選藍海詞”、“組合產品標題”、“物理詞選品”、“找到優質貨源”、“規模藍海玩法”、“團隊店群玩法”這幾步。甚至按照他們往期學員的反饋，“只要聽話照做，基本2個月都能夠實現每月6千以上的凈利潤。”

　　那這幾個關鍵點具體又是如何操作的呢？這就要涉及到該培訓班后續價值6888元的進階實踐課程了。

　　“月入過萬”副業上新，6888元的課能學什么？

　　上文提到的培訓機構名為財咖學堂，按照其給出背景簡介，他們自稱是中國職教類教育平臺“獨角獸”、電商線上無貨源教學模式“領先者”，也是無貨源類目累計學員總計“第一名”。

　　鋅刻度查詢愛企查發現，該培訓機構隸屬于財咖世紀信息技術（北京）有限公司，經營范圍包括教育咨詢（不含出國留學咨詢及中介服務）、技術開發、技術推廣、技術轉讓、技術咨詢、技術服務等。

圖源愛企查

　　不過該公司有哪些頭銜并不重要，在上過5天副業賺錢體驗營后，鋅刻度終于看到了其進階課的內容介紹。

　　這個被財咖學堂稱為“一套完整的并且不斷更新的賺錢技能課程”，一共分為三大板塊：其一是2周“選品賺錢技能課”，其二是2周“規模藍海賺錢技能課”，其三是2周“高階玩法課”。

　　其中，“選品賺錢技能課”的教授內容為“開設好你的店鋪，熟悉生意參謀、店家寶等常用軟件，為賺錢之路打好基礎”。包括從篩選藍海詞、尾銷詞等多維度找到藍海市場，用藍海組合標題法為商品擬定更高流量的標題，以及從選品的五大維度、產品的加價公司挑選出藍海產品。

　　“規模藍海賺錢技能課”的教授內容為“掌握四大爆款選品方向，找到藍海詞、藍海語的規模藍海玩法，了解精準推廣，以及打造包括的六大方法”。“高階玩法課”的教授內容為“尾銷點群玩法，店鋪多開的規則于步驟，藍海小爆款店群玩法講解，標準化售前售后體系，掌握無貨源高階玩法組建團隊突破收益上限等。”

　　由這一整套課程設置不難看出，在該培訓班只要交錢報名就能從個人店鋪學到開設店群，尤其是該老師重點講述的1對1指導，相當是手把手教人開無貨源店了，“由財咖學堂的高階資深店群老師，帶領大家實戰開一家無貨源的淘寶店，實時分享最新的藍海品，課程永久回聽，案例分析、研究品類的走勢以及平臺的最新規則，剖析接下來的品類趨勢和學員的成功案例．．．．．．”

財咖學堂給出的成功學員案例

　　更關鍵的是，該培訓班的老師還承諾后續開店幾乎“0成本”，“后期開店，經過店鋪評估，可以30抵1000，省下970。其次要是自己交1000保證金，這個店鋪不開了是可以退回來的，相當于0付出，就當存銀行也行，6周進階課后的工具費用，學習期內我們免費的，起碼省下1萬多塊了。”

　　當然，該老師也承認學習過程中用到的工具并不是內部軟件，需要學員自己開通，因為由有內部合作價，針對學員用戶的價格較低，比如可以實現“多店管理”的店家寶在學習期間可以免費使用，后續一年則要花費200~300元。

　　在進階課程介紹完畢后，不少體驗課學員積極響應，買好課后曬出了自己的付款截圖，鋅刻度看到其中好幾位都是用花唄買了單，還有學員惋惜自己想繼續學習但花唄額度不夠且超出預算，得到了老師這樣的回復，“這個學費已經是最低的了，原價18158元，現在優惠后打3.8折，折后是6888元。”

好幾位學員買課都使用了花唄支付

　　而且鋅刻度還注意到，后面兩天體驗課程中，老師隨時都在強調體驗營的低價購課名額有限，“僅剩X個”這樣的字眼時刻出現在群里，伴隨著“錯過多花一萬多”、“分期算下來每月也就500多塊錢”、“拿6000多塊學習讓自己多一條腿走路的本事，這個本領可以在將來賺10個、100個、1000個6888”等話術，當即又有學員表示自己要“看看分期怎么弄”。

　　看樣子，這門“沒有貨源、沒有倉庫、沒有時間也能賣貨”的生意，確實吸引了不少新人入局。但其實說白了，哪怕將這套運營方式包裝成“終極藍海玩法”，實際走的依然是像前兩個階段那樣“從全網進貨去賣，賺取中間差價”的路子，沿用體驗營里某學員的理解，培訓班瞄準的藍海市場，“就是全網都是咱們的貨源，讓別人代發，也相當于從全網進貨去賣，我們賺取中間差價，這個進貨賣貨的模式就叫淘寶無貨源模式。”

　　“我們一定要先注冊一個正規的淘寶店鋪，然后全網搜索把別人店鋪當季熱銷的產品、款式，通過軟件加工和運營手段去調整圖片和詳情頁，從而進行合理加價再上傳到我們的店鋪里面，這樣一來，有買家進入我們店鋪下單后，我們就拿著買家收貨地址到上家購買相同寶貝，從而讓上家朝買家的地址發貨，然后拿著物流單號到自己店鋪填寫發貨，這樣就完成物流信息同步，買家收到貨后點擊收貨，這筆交易就完成了，這種模式就是賺取中間差價利潤。”這個解釋也得到了培訓老師的認可。

　　唯一有所不同的是，當下無貨源店在選擇品類、識別爆款、包裝標題等方面，需要用數據工具進行對比“精加工”而已，而這才是培訓班真正在賣的東西，即他們口中針對藍海市場的“電商技巧”。

　　躲過平臺打擊，“電商技巧”專教鉆空子？

　　事實上，從無貨源電商在淘寶一路發展起來的經歷就能看到，這是一個備受平臺打擊的“灰色”領域。

　　被培訓班視為無貨源電商最佳生存土壤的淘寶，對其打擊力度異常驚人，其第一次發布有關無貨源電商的整治聲明時，還引發了一場電商“巨震”。彼時，淘寶發現部分賣家以不正當方式批量復制他人店鋪內的商品，通過購買他人店鋪內商品完成自己店鋪內交易的行為，存在重復鋪貨、類目錯放、售后服務無法保障等多種風險，嚴重干擾市場正常運營秩序，影響買家購物體驗，這才開始多次不遺余力打擊無貨源電商。

　　而今，甚至不止是淘寶一家在行動，就連最年輕的綜合電商平臺，抖音小店也在3月31發布了新規定，稱要專門針對無貨源規則改革，根據系統識別、媒體報道、用戶投訴及商家舉報等多維度對違規店鋪進行判定。

抖店限制無貨源店鋪新規

　　有一位無貨源店主就在網上發視頻抱怨生存艱難，“淘寶限制在線出售商品500件、天貓嚴重的扣48分退店處理、抖店如果被舉報罰款2000元、京東也發了通知要整頓惡意倒賣行為……各大平臺都在打擊無貨源，我不明白那些所謂的‘電商大師’為什么都說沒有影響照樣做，我只感覺到越來越難……”

　　正如這位從業者的疑惑，為什么備受打擊下的無貨源電商依然被視為主流電商模式之一？為什么還有培訓班覺得這是個值得新人入行賺錢的藍海賽道？

　　從“無貨源”模式本身出發，它的“0成本”無疑是吸引人入場的主要原因。畢竟這一類商家不需要囤貨，在選好產品后直接把平臺上其他同行賣家當作自己的供應商，在他們的價格基礎上加價賣賺取差價，優勢就是可以減少很多風險，不用囤貨也不用雇員工去管理庫存和發貨等環節，正是因為它的輕資產創業降低了很多風險，所以一直被很多人視為輕資產創業的首選。

　　加上電商平臺眾多、產品眾多、玩法眾多、中國人群眾多、喜好眾多、安全的購物環境，平臺的個性化搜索等要素，為消費者和創業者都提供了一個超級多樣化的市場，無貨源電商屢禁不止的原因也在這里。

　　“這種玩法是有一定風險的，但不至于讓你封店，不至于讓你做不了。”在體驗營授課期間，老師解釋無貨源模式在受到打擊的情況下仍具潛力時也坦言，這會有一點點違規。比如盜圖問題，要是做服裝鞋包就會嚴重一些，只不過他們會提供給學員盜圖相對不嚴重或者基本沒有盜圖、不用盜圖的方法，通過軟件篩選、向平臺申訴也能盡量規避這個問題。

　　再比如更嚴重的售假問題，該培訓班提供的規避方法也很簡單，不要去操作那些大品牌、不要在標題中帶大品牌，“按照課程的說法，你去一步一步操作這些違規基本不會存在。”

　　以此可見，培訓班極力鼓吹的“電商技巧”，如“篩選藍海詞”、“組合產品標題”、“物理詞選品”等，更大程度上是在幫助學員做能適應平臺打擊的無貨源電商，逃避電商平臺的打擊規則。

　　回到平臺為什么要打擊無貨源電商的問題上。因為該模式帶來了“重復鋪貨、類目錯放、售后服務無法保障等多種風險，嚴重干擾市場正常運營秩序，影響買家購物體驗”，所以才要從制度上規范其發展。

　　在培訓班看來，“我們已經越來越趨向于正規化的玩法，只是我們不需要進貨不需要囤貨而已，只要正常的操作就不會有問題了。”然而，就像老師教授的設置退貨小技巧（為了避免麻煩，將自家店鋪退貨地址設為港澳臺地區以及國外，讓選擇退貨的消費者把貨直接退到上家手里），相當于將售后服務完全寄于別家電商的服務水平，那又怎么保證給在自家下單的消費者有好的消費體驗？

　　說得更全面一點，無貨源電商的貨源來自全網，貨品、物流、售后一切環節都來自上家，哪怕有了更先進的篩選工具，誰又敢保證不會“踩雷”？還是那句老話，只有握在自己手里的，才是真正可控的。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）