歡迎關注“新浪科技”的微信訂閱號：techsina 

　　礪石導言

　　同時擁有OPPO、realme與一加三個品牌，不可避免的造成OPPO公司在資源與精力上的分散，這并不是最優的公司戰略。一直堅持“做正確的事”的陳明永極為敏銳，其知道集中資源進行飽和攻擊，是相比分散資源更正確的選擇，于是從頂層戰略上，對OPPO、realme與一加三個品牌進行了重新排兵布陣。

　　文/華生 編輯/平凡

　　來源/礪石商業評論

　　1

　　雖然頗為低調，但OPPO創始人陳明永打起仗來卻是一個毫不手軟的好手。

　　2011-2015年左右，是中國手機產業從功能手機轉向智能手機的關鍵時期，當行業很多目光都還聚焦在小米公司的互聯網模式時，陳明永卻帶領OPPO反其道而行之，主攻線下渠道。

　　同時，陳明永也沒有對如日中天的小米模式視而不見，其于2013年底派出得力干將劉作虎，創立了對標小米的互聯網品牌一加，由其承擔OPPO在互聯網模式上的探索。

　　OPPO的這兩項戰略都取得了不錯成效。其中，OPPO品牌憑借差異化的R系列產品與線下渠道等優勢不斷進擊，最終在2016年左右的時間站上中國智能手機市場的巔峰。一加手機也獲得了不錯的行業口碑，尤其在海外高端市場取得了一定成績。

　　但隨著時間的推移，中國智能手機行業在2018年左右又出現了新的變化。一方面，國內智能手機市場出現飽和，總體出貨量開始下滑；另外一方面，國內智能手機市場開始回歸有序，形成華米OV四強爭霸的穩定競爭格局。在市場已經沒有新的增量且幾個主要智能手機廠商形成寡頭壟斷的情況下，各家寡頭手機廠商之間的競爭開始變成了你死我活的存量競爭，如果一家企業實現市場份額增長，那么另外幾家的市場份額一定會出現下降。

　　其中，在線上占據優勢的小米、榮耀與華為覬覦線下龐大的市場規模，開始大舉布局線下，意圖蠶食線下占據絕對優勢的OPPO的市場份額。而OPPO如果只是死守已經遇到發展天花板，不再擁有新的增量的線下市場，也是無法守住的，因為線下短板得到補足的華為、小米與榮耀必定會蠶食其一部分線下市場份額，所以OPPO此時在努力捍衛線下市場的同時，更為重要的是必須圍魏救趙，反攻小米、榮耀與華為的線上優勢市場，以獲取線下市場之外的增量市場。

　　在這種背景下，OPPO一方面推出線上線下表現更均衡的Reno產品線，來取代之前一直固守在線下渠道的R產品線，另外一方面在2018年又推出了一個全新的互聯網品牌realme，由OPPO體系內熟稔海外市場的高管李炳忠負責。雖然都是主攻線上市場，不過realme區別于一加品牌主打高端精品市場，其瞄準的是追求性價比、功能與設計的年輕人市場。

　　realme將開局之戰放在了海外的印度市場，為了做出適應印度本地年輕消費者需求的產品，李炳忠和團隊做了一系列本地化的努力，例如針對印度人的拍照偏好，修正了中國消費者喜歡的磨皮、美白功能；針對年輕人喜歡的吃雞游戲，針對性地對手機進行了性能調教；印度人喜歡唱歌跳舞，realme就把高頻音區音質做得更好……，除此之外，realme還任命了本地的高管團隊，全權負責印度市場。

　　經過充分準備之后，2018年5月，realme在印度市場推出了旗下的第一款手機realme 1，大獲成功，上市第一個月，就占領了當地市場1%的份額，開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名。2018年第四季度，市場研究機構Counterpoint發布的數據顯示，realme成為印度手機市場排名第四的品牌，是最快達到400萬臺銷量的手機品牌。

　　在印度市場走紅之后，realme隨后又進入了印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國與埃及等10個海外市場，均取得了不錯成績。并于2019年，也開始回到國內市場，助力OPPO在國內線上市場的整體反攻。

　　2

　　一方面因為OPPO自救帶來的成效，另一方面因為華為手機芯片斷供而大大緩解了競爭壓力，這讓OPPO在2020年一定程度上扭轉了趨勢。

　　首先，OPPO主品牌開始企穩，不僅產品線逐漸完成優化，在智能手表、智能電視等生態智能硬件產品上也初步完成布局。

　　其次，realme實現了長足進步，國內外銷量均迅猛增長。并且realme在性價比市場上的出色表現，對OPPO公司整體有著戰略性意義，其可以大大解放OPPO主品牌的壓力，讓它集中更多資源與精力攻堅高端市場。

　　而之前一直被寄予厚望的一加品牌，則在近幾年一直原地踏步，不溫不火，沒有太大實質進展。并且在高端市場，一加的產品線與OPPO新推出的高端產品線FIND系列也存在著較大的沖突。

　　在這種情況下，同時擁有三個品牌造成了OPPO公司在資源與精力的分散，這并不是最優的戰略。一直堅持“做正確的事”的陳明永極為敏銳，其知道集中資源是相比分散資源更對的選擇，于是從頂層戰略上，開始對OPPO的三個品牌進行重新排兵布陣。

　　其中，作為主品牌，OPPO無疑依然承擔著OPPO公司在最核心戰場與競爭對手對攻的重任。尤其是高端化、科技化與生態化這三個公司級的核心戰略，都是由OPPO品牌來承載。

　　目前在智能手機品類，OPPO品牌形成了以Find N系列、Find X系列、Reno系列、K系列與A系列為核心的產品線。在生態類智能硬件領域，也已經在智能電視、平板電腦、智能手表、智能手環、智能耳機與智能眼鏡等幾個核心品類完成布局。

　　realme品牌則與OPPO品牌形成區隔，聚焦在線上的性價比市場。在OPPO于正面戰場與幾個核心品牌對攻決戰的情況下，陳明永希望用realme來完成其在線上性價比市場的奇兵偷襲，與OPPO形成類似之前“華為+榮耀”的戰略協同。

　　realme品牌也不負眾望，其目前已經形成GT系列、Q系列、X系列與V系列四個頗具競爭力的產品線，在2021年完成了全球6000萬，中國市場1000萬+的銷量，躋身全球前六大，中國前四大智能手機品牌。另外，在2022年還提出了全年1億臺銷量的宏偉銷售目標，如果完成這個目標，realme品牌屆時將占據OPPO公司整體銷量的半壁江山，其在公司的戰略地位勢必得到進一步提升。

　　對于一加品牌，我們能清晰地看到陳明永采取了戰略收縮的部署。2020年6月，其將一加創始人劉作虎召回總部，讓其出任公司高級副總裁，全面負公司的整體產品規劃，尤其是發力OPPO的高端產品線打造。一方面源于劉作虎的精力轉移，另一方面要為OPPO的高端化讓路，這直接導致一加的產品線在2022年進入到青黃不接的狀態。

　　每一年的第一季度，都是各家智能手機企業最重要的產品發布期。而在2022年第一季度，一加品牌卻只發布了一款產品一加10 Pro，最低配的8GB+128GB版本起售價為4699元。

　　近些年，各家手機企業都習慣將數字系列作為自己的旗艦產品系列，并在具體產品上設置超大杯、大杯與中杯三個型號。例如2021年的一加9系列，便有一加9R、一加9RT、一加9與一加9 Pro四款產品。一般超大杯產品都會在性能、影像與音質等核心領域采用頂配，定價較高，也很難走量，手機企業多是用超大杯來打品牌，用大杯與中杯來走量。這些產品發布的最好節奏是同時發布，大杯發布的太早或太晚都不是好事。如果先發布超大杯產品，等大杯與中杯上市時用戶就已經沒有了新鮮感。而如果先發布大杯與中杯產品，那么等超大杯發布時就沒有了熱度。

　　而讓人意外的是，一加跳過中杯與大杯產品，在今年1月11日直接發布了一加10 Pro這款很難走量的超大杯產品。并且在一加10 Pro發布近3個月后，一加10系列的其他產品都遲遲沒有蹤影，這是一個成立近10年的品牌不應該有的產品節奏。

　　反觀OPPO品牌，其在前不久的FIND X5系列發布會上，同時發布了FIND X5與FIND X5 Pro兩款產品，且FIND X5 Pro也包括驍龍與天璣兩個版本。在這樣的情況下，我們很難指望一加品牌在2022年還會有什么出色的表現，其整體銷量甚至有可能會相比2021年出現大幅下滑。

　　3

　　一加品牌在一部分消費者心智中有著不錯的口碑，這讓這些用戶都為一加品牌淪落到今天的局面而感到惋惜，但其實在一加品牌回歸OPPO母體之前，是有著自己獨立發展的機會的。

　　在巨頭林立的智能手機市場，做一個小而美的企業是很難生存的，其一定要有規模來支撐，才有可能構建起具有競爭力的供應鏈體系與渠道體系。一加品牌在誕生之初，本做出過擴展產品線與線下渠道，向智能手機產業主戰場進軍的嘗試，但因虧損嚴重而沒有成功，最終不得不選擇偏安一隅，不敢再進行規?；l展的嘗試。

　　但對于OPPO這樣一家銷量近兩億的智能手機企業來說，一加每年只有不到千萬級的銷量微不足道，尤其是在已經有了OPPO與realme這兩個銷量都近億級的智能手機品牌后，一加在OPPO公司整體中的戰略地位就更加被弱化了。如果劉作虎最初能抓住機會切入正面戰場，把一加做到數千萬甚至過億的銷量，那么有可能一直獨立成軍的便是一加品牌，就不會再有之后realme的機會了。

　　只是在帶領一加品牌的這幾年時間里，劉作虎雖然很好地證明了其打磨一款產品的才華，但也同時證明了其在做大做強一家企業所需的系統性能力上的短板。如果不是背后有OPPO這個巨頭企業提供資金與資源支撐，一加品牌只是以今天的規模，或許很難獨立生存到今天。

　　不過OPPO對一加采取了戰略回撤，并不意味著戰略放棄。隨著時間的推移，如果未來智能手機行業再出現新的競爭變化，就像OPPO重啟之前一度擱置的FIND系列一樣，也有可能再度提升一加品牌的戰略地位，讓在新階段承擔新的使命。

　　另外，回歸OPPO負責公司的整體產品規劃，對于精于產品，但弱于經營的一加創始人劉作虎其實是一次解放，可以讓其聚焦在自己最擅長的事情上，有可能為OPPO公司創造出相比掌舵一加更大的價值。畢竟，共創一家世界一流的企業，比苦苦支撐一個二流甚至三流的企業更有意義。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）