折疊屏，無“果”之爭
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文/吳先之
來源/光子星球（ID：TMTweb）
過去一個月，OPPO、華為、小米、榮耀先后發布新款折疊屏手機。到目前為止，除藍廠之外，主流國產手機大廠皆已“折疊”。
國產手機品牌沖擊高端的語境下，折疊屏的市場價值或許比不上戰略價值。
以華為、榮耀、小米、OPPO為例，四家折疊屏新品的起步價均位于7000元以上，甚至早前華為Mate X2還一度將起售價拉高到17999元。
至少在2023年蘋果折疊屏手機問世之前，大廠們有兩年窗口試探天花板。需指出，各廠爭先恐后涌入折疊屏，是在供應鏈尚未產生規模效應的前提下發生的，短期成本依舊高企。
根據市場研究公司Counterpoint Research數據顯示，自打“性價比”牌以來，iPhone13系列銷量帶動蘋果重回強勢，已連續兩個月拿下中國市場銷量冠軍，甚至在11月市場份額達到了23.6%。
另一端，國內手機廠商為了應對蘋果降維，幾乎已經豁了出去。前有余承東拿著P50 Pocket，大談特談補妝養顏之經驗，后有趙明時隔三年再摔手機，行業上一次有這么熱鬧是幾年前的事了。
折疊屏與場景
高端化帶來用戶粘性，提升毛利率，沒有背后供應鏈的支撐是不可能的事情。
光子星球注意到，手機大廠一方面借由折疊屏實現升維，同時也在通過技術迭代調整既有供應體系。其中除小米MIX FOLD與華為兩款折疊屏供應商相對單一外，榮耀與OPPO兩家皆采用了混合供應商策略，相對有更多回旋余地。
“小米與華為在供應鏈上有不同的邏輯，小米這些年一直在扶持華星光電，話語權也較高。而華為因為眾所周知的原因，兩款手機分別來自兩家不同的供應商。”一位業內人士告訴光子星球，由于核心零部件受限，華為無法在規模上承接上游產能，只得尋求小而精、貴而佳的路徑。
這間接表明維信諾從小米供應商變為華為供應商，或許是有別的難言之隱。
維信諾曾與小米聯合開發CC9 Pro的曲面屏與小米MIX Alpha的環繞屏，不過上述兩款產品皆非走量，更像是小米投石問路的行為。在2021年年初成為華為核心供應商后，一個顯而易見的事實是維信諾的柔性屏量上不去，生產成本降不下來。
“量沒有優勢，就只能在采購價上讓步，在某些零部件上可能無法像其他廠商一樣有議價能力，所以只能做高端。”禍福相依，上述方向使得華為是所有國產手機品牌中，唯一能在萬元上下反復橫跳而不摔跤的品牌，也是迄今為止唯一一家完成高端化轉型的品牌。
定價高，加上其他非市場因素，華為5000元以上的手機往往需要加價。例如P50 Pro、P50 Pocket兩種機型，目前在渠道商處的現貨都需要加600-800不等的價。
同樣是折疊屏，2021年上半年發售的機型與下半年發售的機型完全不可同日而語。比較典型的是華為Mate X2遭遇差評，在二手市場要么跌價處理（據稱已在10000元以下），要么有價無市。
上述人士認為Mate X2賣得不好的原因有兩個因素，一方面是定價高，市場接受能力有限，“我有一萬多塊錢的預算，肯定會拿著與iPhone 13 Pro、Pro Max權衡一下，何況還貴了大幾千”。另一方面，折疊屏手機售出半年后出現屏幕折痕問題嚴重，售后較為頻繁。
AMOLED要求基板、陰極層、有機分子層、陽極層等每一層都具有可折疊性，這對工藝要求相當高。Mate X2與同期其他國內折疊屏手進入市場后反響平平，很大程度上是國內供應鏈工藝不穩定所致。
相較而言，P50 Pocket因為定價在9000元，外觀精致、市場定位準確，接受度與容納度更高。一位二手手機商告訴光子星球，去年12月23日發售后，到1月初他所知到的就賣了4部，而Mate X2全年也就賣了這個數。
如果說國產品牌高端化的攔路虎是蘋果，那么折疊屏市場的及格線就是三星。
光子星球從不同地域的數個渠道商了解到的信息，2021年全年，三星是折疊屏市場的主流，而華為、小米難言成功。OPPO的折疊屏剛剛進入市場，目前情況并不明朗。
值得注意的是，左右橫折與上下對折看似大同小異，卻有著截然不同的受眾，即便不少折疊屏手機都主打商務。
光子星球了解到，折疊屏手機在二手市場比較活躍，不少商家反映貨源主要來自饋贈，自用不多。
除此之外，女性可能是一個不可忽視的消費群體。
她們對上下對折情有獨鐘，比如剛剛上市的華為P50 Pocket與三星“胭脂盒”（Z Flip），都有不錯的市場反饋。據三位不同地域的商家表示，相比主打商務的橫折機，對折機神似化妝盒，定位清晰，可能是目前銷量稍好的主要原因。
事后看，華為冬季新品發布會最成功的產品其實就是P50 Pocket。這里必須表揚一次余承東，在眾目睽睽下涂脂抹粉準確找到了潛在用戶需求，這比在AITO上堆砌“高端”管用多了。
大嘴，不虧。
國產高端化關鍵之年
當下，折疊屏供需錯配的情況比較明顯。廠商認為用戶對大屏有強烈需求，一些都市白領也會為近萬的新事物買單，實際情況可能并非如此。
多位商家向光子星球表示，購買折疊屏的用戶與華為保時捷聯名款的用戶存在高度重合的情況。“可能折疊屏喚起了他們年輕時拿著大哥大的記憶，也有那個意愿為一部手機豪擲萬元，人家要的就是一個派頭。”
這可能意味著折疊屏的市場呈現較強的細分屬性，大叔大媽青睞左右橫折，名媛貴婦喜愛上下翻折。
坦誠地說，華為手機“奢品”路線的確實現了高端化，可惜由于銷量不大難以成為主流。眼下榮耀、小米、OPPO的折疊屏打法各異，但很難迅速打開市場。
小米MIX FOLD早前定位于“高效辦公”，從邏輯上并無不妥，但與iPad mini（插卡版）全面對標似乎有些“大材小用”。小米MIX FOLD差異化路線，即便宣稱鉸鏈至少可以使用20萬次不壞，可惜市場對折疊屏持懷疑態度，效果平平。
單從大屏的角度，iPad的性價比高于iPad mini高于折疊屏。倒是小米平板5與iPad有更多可比性，而且前者也是小米近些年來口碑甚佳的一款單品。
“手機價格有明顯的特征，4000以下受眾最廣，過去一年榮耀全靠這一價位的成功打開市場；高于6000，很多用戶會與蘋果同期產品掂量。去年恰好13加量不加價，甚至還搶了很大一部分4000-6000元的市場。”
蘋果13系列對國產品牌的沖擊非常大。“火到蘋果包裝盒都賣得特別好”，有手機回收商家告訴光子星球，一些二手商家會專門找他購買手機包裝盒，由于市場火爆，把盒子的價格也抬起來了。
回想2020年，華為P40從線上搶到線下，即便加價也不愁銷路。一年之后，P40 4G版、降維版P40 4GE并沒有激起多大水花。而且4000元附近市場還被榮耀摁在地上摩擦。“榮耀在去年沖得很厲害，甚至還能同降價的果11一較高低。”
一些聲音認為，之所以榮耀能迅速崛起，很大程度上還是靠產品質量說話，但同時許多人也擔憂榮耀是否能延續良好的口碑。
另一端，綠廠的OPPO Find N早前因為破天荒的將價格殺到8000元以下，一度吸引了市場目光，眼下市場反響依然不樂觀。一家OPPO品牌店主私下告訴光子星球，性價比是從壓低其他零部件而來，但定位又不是女性群體——她們對性能的要求并不像男性那么敏感，反而更在意外觀與針對性的功能。
OPPO Find N還因為稍后發布的華為P50 Pocket引出不小風波。余承東當時冷不丁一句話使外界開始對“鉸鏈”產生濃厚興趣。
“如果你看到任何一家公司的折疊屏合上后沒有縫隙，那它一定使用了華為的專利，因為水滴鉸鏈是華為的獨家專利。”鉸鏈只是折疊屏眾多高工藝要求中的一個精密件，內卷至此大可不必。
從各家公開披露的情況看，華為P50 Pocket也好，OPPO Find N、小米MIX FOLD也罷，鉸鏈使用壽命大多在20萬次上下，究竟誰才是水滴鉸鏈的首創者并不那么重要，反正用到最后遲早是要起褶子的。
與OPPO走普及路線、小米的“效率辦公”路線不同，榮耀剛剛發布的新機Magic V主打“實用”。趙明兩次摔機顯然是有意為之——市場擔心不耐用。而沿用曲面屏的設計也是希望復刻此前機型的成功——在線下市場，榮耀的曲面屏幾乎沒有遇到什么能打的對手。
真正的挑戰并非實用，而受國產機的萬元定價。在這一點上榮米OV，不可能畢其功于一役。
在發布Magic V發布會后，趙明的一席話或多或少表明了大廠對于折疊屏的態度。他更多希望折疊屏逐漸為主力機建立市場認知，并提到指望Magic V短期內產生盈利是不可能的事情，但卻是沖擊高端的一個關節點，“過了這個坎，你做其他事情會感覺到很輕松”。
終
經過一年廝殺，榮米OV皆尚未在高端市場站穩腳跟。
“4000以下拼產品力，6000以上更吃品牌力，上萬是挑戰購買力”，某品牌經銷商認為，折疊屏的價值在于重新定義傳統手機。“許多廠商都把關注度放在大屏，而沒有注意到實際使用場景中，內外屏有完全不同的體驗。”
雖然屏幕翻折只是一個小小的動作，但用戶還是帶著直板的使用習慣，因此有必要在外屏上彌補直板鎖屏界面缺失的功能，例如將消息彈窗、二維碼、人臉識別等功能外置。確切地說，折疊屏是把屏幕的戰火燒到了外屏。
上述人士認為，折疊屏只是一個過渡形態，某手機品牌也向光子星球透露出類似觀點。
從技術上講，柔性屏有四個階段，從固定曲率柔性屏到可彎曲顯示，再到如今折疊屏，下一個階段則將是可任意折疊拉升的全柔性顯示。由于形態不同，手機的定位也將發生巨大轉變，而當前大廠魚貫而入，顯然是希望借用潛在換機需求，完成品牌高端化。
一人買，三人覬覦，十人圍觀，或許沒幾個人會掏錢購買，但肯定會給人一種感覺“這品牌牛逼”。
不過問題在于，國產手機廠商借用折疊屏走向高端還是繞不開三星與蘋果。在折疊屏領域，國內顯示屏廠商并未與三星的屏幕技術拉開距離；在價格領域，任何一款手機一旦觸及6000元便需要面對消費者如下詰問：花相同的錢，買蘋果劃算還是買國產機劃算。
總之，這場無“果”之爭只有兩年時間，屆時蘋果折疊問世，或許才是真正檢驗國產品牌成色的時候。
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