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play 愛奇藝宣布會員漲價：包年不變 包月微漲

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　　文/桑榆

　　來源：鳥哥筆記（ID:niaoge8)

　　在愛奇藝宣布會員漲價后的第七天，芒果TV也宣布會員漲價了。

　　根據微博@芒果TV會員頻道12月22日消息， 芒果TV將于2022年1月2日0點起，對芒果TV PC移動影視會員價格進行調整，同時全面升級會員權益矩陣。在此之前，已經是連續包月/包季/包年尚未取消訂閱的芒果TV會員用戶，將享有一年保持原價格的服務。其中，月卡、季卡價格保持不變，年卡價格將上調20元。連續包月價格將上調1元，連續包季價格將上調5元，連續包年價格將上調10元。

　　此前，12月15日，愛奇藝宣布將從今年12月16日零時起，對愛奇藝黃金VIP訂閱價格進行更新。調價后，黃金VIP會員普通年卡價格保持不變，連續包月、普通月卡、連續包季、普通季卡、連續包年的定價分別漲至22元、30元、63元、78元、248元。其中漲幅最大是普通月卡，漲幅為20%。

　　其實，芒果TV此次提價在此次愛奇藝調價之前就已有預兆。

　　去年年底，愛奇藝率先宣布漲價。騰訊視頻緊隨其后，在今年4月初宣布漲價。

　　二者漲價后，芒果超媒曾表示，會員提價已成為趨勢，今年會考慮在青春芒果節或春節期間進行提價。

　　盈利的芒果

　　2020年，芒果超媒營收140.06 億元，同比增長12.04%；歸母凈利潤19.82億元，同比增長71.42%，扣非后凈利潤18.46 億元，同比增長68.9%。

　　2021年，芒果超媒前三季度凈利潤19.80億元，扣非凈利潤19.72億元。凈利潤和扣非凈利潤，已均超2020年全年水平。

　　從財報來看，相較于已經持續虧損的其他長視頻平臺，芒果超媒似乎不存在嚴重的盈利焦慮。但是，愛優騰三家仍舊是國內的主流長視頻平臺，所占據的市場份額遠超芒果超媒。

　　芒果TV最顯著的標簽就是綜藝。《爸爸去哪兒》、《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》等等，都是耳熟能詳的爆款。根據芒果超媒半年報數據，截至2021年6月末，芒果TV擁有20個綜藝自制團隊。而僅2020年一年，芒果TV就上線了40余檔自制綜藝。

　　憑借打造綜藝爆款，芒果超媒一騎絕塵。2021年1月，芒果超媒股價達到92.88元/股，市值突破1600億元。但是成也綜藝，敗也綜藝。在《披荊斬棘的哥哥》之后，芒果超媒股價連續多日下跌，市值更是近乎腰斬。

　　在娛樂綜藝這一戰場，芒果TV是行業內的老大哥。但是，綜藝節目的受眾也有著一定的局限性。根據艾漫數據，《披哥》的活躍受眾畫像中，處于25-34歲年齡段的用戶占比為71.2%，女性用戶為88.2%。這對于男性品牌廣告的植入不太有利。

　　視頻會員漲價潮

　　之前的文章提到，超前點播、會員廣告兩條金路斷了之后，視頻平臺要想從會員這方面獲取更多收入，必然首先考慮會員付費收入。而增加會員付費收入的選擇只有兩個，一是增加付費用戶人數，而是提升客單價，也就是會員價格。

　　長視頻平臺還想到一種增加付費用戶的方式，那就是聯合其他平臺，將會員打包出售。比如，淘寶的88會員服務就包含優酷會員；愛奇藝也和京東合作推出聯合會員。

　　除此之外，在短視頻時代，內容發展緩慢的長視頻，單純依靠內容來引導用戶付費，效果并不理想。

　　此前，對于會員調價一事，愛奇藝回應：“視頻平臺的會員訂閱價格一直偏低，這一現象已影響到了行業的健康發展”。

　　根據2020年Netflix業績報告顯示，Netflix99%的收入來自會員訂閱服務。

　　對比Netflix和愛奇藝、芒果TV可以發現，Netflix的會員服務分為基礎、標準、高級，其中基礎月卡約57元，標準月卡約80元，高級月卡約115元。愛奇藝的連續包月、普通月卡價格分別為22元、30元。調價后的芒果TV會員月卡、連續包月分別為為25元、19元。

　　雖然Netflix99%的收入來自會員訂閱服務，但是內容才是其真正的護城河。

　　也正是因為這一點，在長視頻平臺的用戶增長乏力、自制內容又缺乏超級爆款的情況下，其他平臺是選擇緊跟愛奇藝、芒果TV，一起漲價，還是以靜制動，收割競爭對手因漲價而流失的用戶，還需觀望。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）