誰在靠玲娜貝兒發(fā)財？
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作者 | 吳嬌穎 編輯 | 金玙璠
來源：開菠蘿財經(jīng)
11月24日晚，迪士尼“新晉頂流女明星”玲娜貝兒又掀起了一陣互聯(lián)網(wǎng)高潮。
這次是因?yàn)?，全線斷貨許久的玲娜貝兒周邊玩偶終于補(bǔ)貨了。整天哭訴“買不到要親自去工廠踩縫紉機(jī)”的粉絲，都在期待搶到一只“女兒”；把同款玩偶價格炒到上千元的黃牛，準(zhǔn)備再雇200個兼職去搶購囤貨；玲娜貝兒的職業(yè)跟拍們，則蠢蠢欲動搶著首發(fā)“女明星”圣誕新裝視頻。
這只9月底在上海迪士尼全球首發(fā)的粉色小狐貍，“營業(yè)”兩個月后，依然集萬千寵愛于一身。
穿上圣誕裝的玲娜貝兒 來源 / 微博在抖音，每天有一堆“職業(yè)跟拍”準(zhǔn)時直播和更新玲娜貝兒的營業(yè)視頻，為了搶流量甚至策劃出“下跪求婚”的惡搞套路?！芭畠骸北刃摹⒍迥_、捶墻的可愛視頻又被搬運(yùn)至微博和小紅書，讓萬千“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”上頭不已。
由于實(shí)在太搶手，原來的淘寶代購已經(jīng)沒法買到同款玩偶了?，F(xiàn)在閑魚和拼多多是交易玲娜貝兒周邊的主場。前者動輒上千元、后者低至十幾元，前者是黃牛賣的溢價正版、后者是廠家賣的仿制盜版。
閑魚里，還活躍著不少手工達(dá)人，做著給“瑕疵版”玲娜貝兒玩偶“修臉整容”的生意，或者販賣自制的玲娜貝兒手工周邊。
從抖音、微博到小紅書，從淘寶、閑魚到拼多多，玲娜貝兒已經(jīng)成為被摸透了的“財富密碼”，不僅撐起了與北京環(huán)球影城“對打”的上海迪士尼，更撐起了一攤又一攤低成本高回報的互聯(lián)網(wǎng)生意。
拍視頻、開直播，
玲娜貝兒帶火抖音“職業(yè)跟拍”
蓓蓓覺得，自己一定是被“川沙妲己（因迪士尼在上海浦東新區(qū)川沙鎮(zhèn)，玲娜貝兒又是粉色狐貍得名）”“下蠱”了。
“每天下班回家就打開手機(jī)看一個小時，看到后來幾乎刷不到新內(nèi)容了?！陛磔矸Q，博主們的更新已經(jīng)跟不上自己看視頻的速度了。
像萬千玲娜貝兒的“互聯(lián)網(wǎng)媽媽粉”一樣，吸引蓓蓓入坑的，是她和粉絲游客互動時的那股機(jī)靈勁：比心、跺腳、捶墻、叉腰、踩縫紉機(jī)……
擺出各種動作的玲娜貝兒 來源 / 微博盡管人偶不會說話，但這些小動作被粉絲們錄下來再配上字幕解說，很快便迷倒了萬千網(wǎng)友。
抖音上，“玲娜貝兒”的話題已經(jīng)有2.5萬個視頻、被播放超10億次。這其中，就有不少視頻出自玲娜貝兒的“職業(yè)跟拍”。
據(jù)開菠蘿財經(jīng)觀察，目前有“迪士尼老玩家”“在逃員工云游迪士尼”“大利游記”“小野馬在迪士尼”等數(shù)十個抖音博主，專門更新玲娜貝兒的視頻，“鬼鬼迪士尼氣氛組”“吃喝玩樂的大個子”等資深迪士尼博主近期的主要內(nèi)容，也都是玲娜貝兒。
這些博主的粉絲不算多，大部分在3萬到10萬之間，但只要一更新玲娜貝兒的視頻，點(diǎn)贊量都高居不下?！暗鲜磕崂贤婕摇弊罨鸬囊粍t視頻，是玲娜貝兒和和杰拉多尼在花車上的親密互動，點(diǎn)贊量高達(dá)18.5萬?！按罄斡洝标P(guān)于玲娜貝兒播放量最多的視頻，是貝兒在互動中假裝拔狐貍毛送給博主，收獲了超19萬點(diǎn)贊。
玲娜貝兒和杰拉多尼互動視頻點(diǎn)贊超18萬 來源 / 抖音他們基本都掌握了玲娜貝兒的互聯(lián)網(wǎng)流量密碼：卡位直拍、創(chuàng)意互動，主動引導(dǎo)她做出一些新動作和反應(yīng)。不過，由于玲娜貝兒的拍攝者眾多，很有可能自己的創(chuàng)意會變成別人的流量。加上時間久了，大部分動作比較類似，觀眾開始呼喚更新鮮的互動內(nèi)容。
一些“流量至上”的“職業(yè)跟拍”，便開始策劃一些“出其不意”的場景。
前不久，“小野馬在迪士尼”在玲娜貝兒面前下跪、掏出鉆戒求婚，念出“我的貝兒陛下，養(yǎng)你是我畢生的夢想”一段土味臺詞的視頻，就在短視頻平臺爆火，“玲娜貝兒被當(dāng)眾求婚”很快登上熱搜。
博主向玲娜貝兒下跪求婚 來源 / 抖音而這則帶有“惡搞”意味的視頻，也引發(fā)了粉絲的抵制和舉報，博主被抖音封禁三天?！翱吹截悆翰恢氲臉幼?，我太心疼了。粉絲都是出于喜歡去交流的，這種‘求婚’行為，只想蹭流量，完全就是不尊重IP?！陛磔須鈶嵉卣f。
除了花式拍攝小視頻，以“帶粉絲看最新鮮的貝兒”為噱頭的直播，也是博主們的標(biāo)配。
即便還沒有去上海迪士尼親眼見過玲娜貝兒，蓓蓓已經(jīng)對她每天的營業(yè)時間了如指掌：上午9點(diǎn)到11點(diǎn)半，身穿萬圣節(jié)騎士裝/圣誕節(jié)牛角扣出現(xiàn)在米奇大街；12點(diǎn)半到15點(diǎn)，無著裝本體出現(xiàn)在部落豐盛堂；15點(diǎn)開始，身穿五周年禮服隨花車巡游。
在這幾個固定時間段，玲娜貝兒的職業(yè)跟拍們，幾乎每天都會開啟直播。一位自稱迪士尼直播間深度玩家的豆瓣網(wǎng)友，甚至總結(jié)出了不同博主的直播風(fēng)格：有的最擅長互動；有的位置最好，有的跟車直播，可以看全程；也有的“能蹭流量就蹭，總是在貝兒接待游客時插話”。
抖音上大量專門發(fā)布玲娜貝兒視頻的博主 來源 / 抖音盡管每日更新視頻和直播能帶來不少流量，但跟拍博主們的變現(xiàn)渠道并不暢通。目前，大多數(shù)博主的變現(xiàn)方式，仍僅限于代購迪士尼周邊或提供導(dǎo)游帶玩服務(wù)，也有人通過抖音櫥窗售賣印著玲娜貝兒頭像的手機(jī)殼、口罩等“偽周邊”。
“粉絲都是沖著貝兒才關(guān)注博主的，如果博主有了流量就開始打廣告或者帶貨，只會讓粉絲感覺他在利用貝兒，導(dǎo)致反感取關(guān)?！睋?jù)蓓蓓觀察，短視頻平臺上同類型博主不少，但敢變現(xiàn)的不多，“大部分應(yīng)該還在攢粉養(yǎng)號階段”。
周邊全線斷貨，
黃牛溢價5倍、山寨當(dāng)正版賣
與每天花錢蹲守迪士尼卻變現(xiàn)艱難的跟拍博主相比，做玲娜貝兒周邊的買賣，顯然來錢更快。
一般來說，迪士尼代購都會先購買1399元-3599元不等的年卡會員，購買周邊可打8折，再以吊牌價的8.2-8.5折售出，賺取代購費(fèi)。
但在上海迪士尼全球首發(fā)的玲娜貝兒，自問世以來便身價暴漲，代購的價格自然水漲船高。
番番是資深迪士尼“娃媽”，三年多的時間里，她買了幾百只達(dá)菲、可琦安、星黛露等形象的玩偶，總共花費(fèi)近5萬元。玲娜貝兒首發(fā)當(dāng)天，番番就火速找代購預(yù)定了一只玲娜貝兒玩偶，“當(dāng)時還是原價9折代購的，才花了189元。”番番稱，當(dāng)時怎么也想不到，玲娜貝兒會火到全網(wǎng)都買不到。
“玩偶還在賣219元吊牌價的都是良心代購，大多數(shù)都漲到500元左右了?！钡鲜磕岽徯◆~告訴開菠蘿財經(jīng)，上迪的玲娜貝兒周邊全線缺貨已久，每天都有粉絲來咨詢何時補(bǔ)貨。但她始終不接玲娜貝兒的預(yù)售單子，“等補(bǔ)貨后看搶到多少就上架多少”。
在微博、小紅書上，粉絲天天“哀嚎”買不到周邊玩偶。但在閑魚、得物等二手交易平臺上，在售的玲娜貝兒并不少見，只是價格“貴到離譜”，大多售價800-1000元，最高價達(dá)1299元。
被炒到上千元的玲娜貝兒玩偶 來源 / 閑魚、得物11月24日晚，上海迪士尼度假區(qū)官方微博終于發(fā)布了補(bǔ)貨的消息。除了常規(guī)款的玲娜貝兒毛絨玩具，同步上新的還有圣誕主題的迪士尼周邊。不過，與此前線下購買不同，此次補(bǔ)貨采取“線上預(yù)約、線下購買”的形式，玲娜貝兒玩偶每人限購2個。
當(dāng)晚，閑魚上就出現(xiàn)了多個高價代購迪士尼的商品鏈接，一款玲娜貝兒公仔1050元、掛件850元、圣誕款2000元；還有人采取“配貨形式”，“單買不接”，必須搭配其他公仔成套售賣；有的還需要預(yù)付200-650元定金。
黃牛掛出玲娜貝兒高價預(yù)定鏈接 來源 / 閑魚、小紅書在商品詳情頁里，有黃牛直稱“手動玩家就別想（搶到）了”。還有黃牛在朋友圈招聘數(shù)百名“兼職”，代預(yù)約購買名額和現(xiàn)場排隊(duì)，一單工資從150元到350元不等?！翱梢韵胂?，到時候他們會把玲娜貝兒炒到多貴。”小魚說。
“線上預(yù)約拼的是速度，線下排隊(duì)拼的是時間，普通用戶怎么搶得過職業(yè)黃牛?！倍辔涣崮蓉悆悍劢z吐槽道。甚至有粉絲稱，“這次要是搶不到，就去買山寨版”“寧愿買山寨，也不買黃牛”。
迪士尼玩偶，向來是盜版“山寨”的重災(zāi)區(qū)。山寨版玲娜貝兒，更是在淘寶、拼多多、閑魚、1688等平臺上橫行。
拼多多上，售價在十幾元到三十幾元不等的40cm玲娜貝兒玩偶，商品鏈接多達(dá)上百個，幾乎每個鏈接都已售出幾千件，銷量最高的只需要25.6元，顯示已售出10萬件。
低價山寨版玲娜貝兒 來源 / 拼多多而淘寶上大部分在售的玲娜貝兒玩偶，都標(biāo)注著“代購”“正品”，平均售價比拼多多上高出10倍。開菠蘿向其中一家自稱是正品、售價498元/只的代購店鋪?zhàn)稍冑徺I憑證，對方并未回復(fù)，也未曾在商品詳情頁出示。
1688上一位玩具廠家告訴開菠蘿財經(jīng)，其生產(chǎn)的原版精仿玲娜貝兒玩偶，材料、工藝與正版都一致，“我們分別花1600元和2200元買了兩只原版回來打版，材料定制、開模投入了七八十萬，連鐳射標(biāo)、logo透明膠帶都做得一樣?！?/p>
其稱，這款玲娜貝兒玩偶50個起批，拿貨價50元一只，“跟我們拿貨的非常多。”至于零售價，其表示，不能便宜賣，最低也要賣吊牌價219元，“因?yàn)槠渌秘浀纳碳叶际琴u好幾百的，如果有人同款賣八九十，他們肯定不干?！?/p>
另一位1688玩具商家則稱，自家的仿版玲娜貝兒選用了比原版更好的兔毛絨材質(zhì)，之后還會出和原版一樣的面料。
“我是堅(jiān)決不會買山寨版的，除非被騙了。”在蓓蓓看來，盜版的確無法避免，但粉絲不應(yīng)該助長盜版生意，“只有正版，承載的價值和感情才是真的?！?/p>
玩偶整容流行，
閑魚“手作娘”改娃一次賺幾百
買到正版玩偶，并不是玲娜貝兒粉絲氪金之路的終點(diǎn)。
除了給玩偶買著裝（娃衣），如今互聯(lián)網(wǎng)“娃媽”們最流行的，就是找“手作娘”（改造玩偶的手工達(dá)人）改娃。
“迪士尼周邊的品控問題不時被吐槽，有些玩偶的臉要么不對稱、要么嘴歪，有的代購代買的時候可以挑臉，但玲娜貝兒能買到就不錯了。”蓓蓓告訴開菠蘿財經(jīng)，還有一些“娃媽”，希望通過“修臉”讓娃變得更好看或者與眾不同。
“手作娘”改娃，主要包括裝骨架、修臉、染色幾大項(xiàng)目，裝骨架是為了讓玩偶能夠站立和擺造型，修臉則包括更換鼻子、眼睛或調(diào)整嘴型等，染色是整體改變玩偶原本的毛色。
以前，星黛露是迪士尼“整容”大戶?，F(xiàn)在，從小紅書和閑魚的曬單來看，在“新晉女明星”玲娜貝兒的加持下，“手作娘”的生意更加火爆了。
閑魚上，有的“手作娘”只接玲娜貝兒的改造；有的接單周期排到了1月，并且不接單改項(xiàng)目，不做他人原創(chuàng)的專屬款；還有的要進(jìn)群排單付定金，等待時間長達(dá)幾個月。
“手作娘”的接單鏈接 來源 / 閑魚開菠蘿財經(jīng)查看閑魚上的玲娜貝兒改造價目表發(fā)現(xiàn)，裝骨架的價格一般在120-150元之間，鼻子嘴型調(diào)整40-50元，換眼睛40-70元，換鼻子20元左右，還有全套改造套餐298元。染色因?yàn)椴僮鲝?fù)雜、更考驗(yàn)技術(shù)，則需要上千元。
番番告訴開菠蘿財經(jīng)，改娃的基礎(chǔ)材料其實(shí)很便宜，在淘寶和閑魚都很好買到，價格在幾塊到幾十塊不等，比如基礎(chǔ)款眼珠、骨架一般只要20多元一副。因此，“手作娘”改一個娃，能賺幾十到幾百元手工費(fèi)。
盡管大部分效果不錯，但改娃實(shí)際上就像在拆盲盒，買家可以提出改造需求，但效果取決于“手作娘”的手藝和發(fā)揮，最后效果不一定符合預(yù)期。
“修臉”前后的玲娜貝兒對比 來源 / 閑魚、小紅書番番曾經(jīng)把一只五官有瑕疵的玩偶送去改造，一共花了500元，但到手卻發(fā)現(xiàn)并不值?！案耐薜馁M(fèi)用比娃本身還貴，但效果沒有想象的好，而且很多手作娘的效果圖都有濾鏡加持，到手有落差。”
之后，番番開始自學(xué)改娃，上手后便陸續(xù)在小紅書免費(fèi)分享改娃教程。“畢竟花幾百元改一個娃娃不是人人都承擔(dān)得起的，改娃也是玩娃的樂趣之一，而且基礎(chǔ)項(xiàng)目并不難，都可以自學(xué)，還可以按照自己的喜好來改?！?/p>
博主們分享的玲娜貝兒改造教程 來源 / 小紅書另一批手工達(dá)人，做的是玲娜貝兒同款周邊的生意。這類衍生的手工制品，不僅價格不菲，還極其稀缺。
閑魚上，一位手作者發(fā)布的大小為6-8厘米的玲娜貝兒頭部羊毛氈胸針，價格高達(dá)160元一只，預(yù)定已經(jīng)排到了明年3月。賣家表示，目前僅有的三只圣誕款玲娜貝兒羊毛氈現(xiàn)貨，將在11月底分三場進(jìn)行拍賣。另一位賣家發(fā)布的玲娜貝兒全體羊毛氈，價格高達(dá)288元。
博主手工制作的玲娜貝兒羊毛氈胸針 來源 / 閑魚微博上，還有博主開發(fā)了供棉花娃娃使用的玲娜貝兒同款耳朵編織發(fā)帶和尾巴配飾，售價15元-35元，但限量預(yù)售。
但與改造玩偶不同，這類自制的衍生周邊商品，很可能涉及侵權(quán)的問題。
元合律師事務(wù)所合伙人孫磊律師告訴開菠蘿財經(jīng)，玲娜貝兒的獨(dú)創(chuàng)性比較明顯，如果截取其標(biāo)志性部位制作商品，主要看截取的部位能不能準(zhǔn)確識別為玲娜貝兒?！叭绻埽敲淳褪乔謾?quán)，只不過在維權(quán)時，要證明這個部位的‘獨(dú)創(chuàng)性’和‘識別性’是難事，而且只能個案判斷?！?/p>
事實(shí)上，無論是明確可認(rèn)定為侵權(quán)的盜版玩偶，還是打著擦邊球難以界定侵權(quán)的手工周邊，亦或是蹭流量的營銷號、賺差價的黃牛，都呈現(xiàn)著互聯(lián)網(wǎng)流量加持下一個爆火IP背后的亂象。但有人買單、有人賺錢，這一攤又一攤低成本高回報的生意，不會輕易被叫停。
*題圖來源于迪士尼官方視頻截圖。應(yīng)受訪者要求，文中蓓蓓、番番、小魚為化名。
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場。）
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