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學(xué)霸君創(chuàng)始人兼CEO 張凱磊

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　　文/李程程  

　　來源：鈦媒體（ID：taimeiti）

　　鈦媒體詳細(xì)還原學(xué)霸君“破產(chǎn)”疑云。

　　原標(biāo)題：學(xué)霸君創(chuàng)始人獨(dú)家回應(yīng)鈦媒體：“沒跑路沒轉(zhuǎn)移，這么干要?dú)㈩^的”

　　“統(tǒng)一回復(fù)一句：有下家有工作。”面對(duì)近日來受到破產(chǎn)傳聞?dòng)绊懀粩喟l(fā)出質(zhì)疑且群情激憤的員工，學(xué)霸君創(chuàng)始人兼CEO張凱磊把自己公司內(nèi)部的釘釘簽名改成了統(tǒng)一回復(fù)。

　　鈦媒體獲知，本月27日，他現(xiàn)身釘釘群內(nèi)試圖安撫員工情緒，并且給出了初步的解決方案。在北京，會(huì)留下兩位高管處理辦理離職相關(guān)事宜，“為了大家自己的社保，不要辱罵HR的小伙伴哈”，“辱罵了動(dòng)手了，人跑了就沒人辦理社保了”。

　　輿論在社交媒體上不斷發(fā)酵之際，學(xué)霸君及其教師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組織各種渠道維權(quán)。而其中有員工對(duì)鈦媒體表示，學(xué)霸君這一次“破產(chǎn)計(jì)劃”，實(shí)際上是有長(zhǎng)達(dá)半年的“預(yù)謀期”。他稱，早在半年前，學(xué)霸君就開始陸續(xù)轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)，“家長(zhǎng)的錢、代理的錢、還有員工的工資、政府的投資等，都沒有了”。

　　而就在年底“雙11”“雙12”大促期間，學(xué)霸君仍在開啟瘋狂的銷售優(yōu)惠，套取大量家長(zhǎng)學(xué)費(fèi)，但是已經(jīng)給老師停發(fā)工資，以至于當(dāng)前很多學(xué)員的課程陷入了停滯的狀態(tài)。

　　針對(duì)上述傳言，張凱磊獨(dú)家回應(yīng)鈦媒體稱，“我又不跑路，轉(zhuǎn)移什么？有警察管的，這么干就要?dú)㈩^的。”

　　那么，學(xué)霸君破產(chǎn)究竟是傳聞中的經(jīng)營(yíng)不善而燒光了融資款導(dǎo)致資金鏈斷裂？還是公司早有預(yù)謀，為轉(zhuǎn)移資金而刻意為之的策略？

　　01

　　“破產(chǎn)”傳聞最新進(jìn)展

　　當(dāng)前，學(xué)霸君共有3000名左右員工。其中，一位學(xué)霸君員工告訴鈦媒體，已經(jīng)有大量要求退費(fèi)的家長(zhǎng)在學(xué)霸君北京總部維權(quán)，導(dǎo)致員工已經(jīng)無法正常上班。而張凱磊本人目前常駐上海，“大概身邊有10多位保鏢吧，以防家長(zhǎng)或者員工的過激行為”。

　　另一位學(xué)霸君在職員工向鈦媒體透露稱，就在上周，他們查詢得知，公司社保和公積金已經(jīng)斷繳了，影響面涉及到公司全體員工，而公司并未給出明確的理由。

　　他們稱，有的學(xué)霸君平臺(tái)上的兼職老師，已經(jīng)有超過兩個(gè)月沒有拿到報(bào)酬，而公司內(nèi)部一些全職老師已經(jīng)欠薪一個(gè)多月了，公司當(dāng)時(shí)給出的理由是，工資發(fā)放的銀行端口有問題。

　　在歲末年初之際，面對(duì)員工的關(guān)于失業(yè)和薪酬等問題的焦慮和質(zhì)疑，一位員工表示，他的領(lǐng)導(dǎo)還用頗帶威脅的口吻對(duì)其說，只要乖乖的，不鬧事，就會(huì)繼續(xù)給發(fā)工資，否則就沒有。

　　就在外界為學(xué)霸君疑似資金斷裂而走向破產(chǎn)一事唏噓不已的時(shí)候，多名內(nèi)部員工聯(lián)系到鈦媒體，稱外界只是說資金斷裂，但并未說明資金為何斷裂，以及今年實(shí)際上獲得了投資款項(xiàng)的去向。

　　一位要求匿名的內(nèi)部員工告訴鈦媒體，今年4月左右，學(xué)霸君已經(jīng)拿到了與張家港政府相關(guān)的投資款項(xiàng)，并且達(dá)成了一項(xiàng)關(guān)于擬用地80畝，建設(shè)“學(xué)霸君總部產(chǎn)業(yè)園”的合作計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃初步估計(jì)約15億元的總投資，但是學(xué)霸君很可能把這筆錢陸續(xù)轉(zhuǎn)移，挪作他用。

鈦媒體從學(xué)霸君員工獲得的投資意向書截圖

學(xué)霸君員工提供給鈦媒體的投資意向書部分內(nèi)容截圖

　　該員工稱，學(xué)霸君自從上半年起，就將投資款項(xiàng)陸續(xù)從北京和上海的公司主體，轉(zhuǎn)移到了蘇州的主體“蘇州謙問萬答吧教育科技有限公司”，該主體當(dāng)前正在運(yùn)營(yíng)名為“優(yōu)學(xué)小班”的在線小班業(yè)務(wù)課。

銀行轉(zhuǎn)賬回單

　　這名內(nèi)部員工還表示，在這期間，政府對(duì)資金的使用去向有過懷疑，還要求一家事務(wù)所就資金的去向作出調(diào)查報(bào)告，“但這個(gè)事務(wù)所一直與學(xué)霸君有合作關(guān)系，最后調(diào)查的事情就不了了之了。”

　　不僅是政府的投資款項(xiàng)，該員工稱，他認(rèn)為學(xué)霸君轉(zhuǎn)移的還有家長(zhǎng)的學(xué)費(fèi)。此外，就在今年“雙11”，以及不久前的“雙12”的大促節(jié)點(diǎn)，學(xué)霸君還在以1對(duì)1業(yè)務(wù)招生，這里可能涉及到了學(xué)員上億的學(xué)費(fèi)。（張凱磊在釘釘群透露，公司目前1對(duì)1有5萬用戶，小班課有15萬用戶。）

　　但是，關(guān)于涉嫌轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)學(xué)費(fèi)等資產(chǎn)一事，鈦媒體追問是否有實(shí)錘時(shí)，該員工表示，目前只從公司頻繁轉(zhuǎn)賬的舉措上有懷疑，并沒有直接的證據(jù)。

鈦媒體從學(xué)霸君員工處獲得的公司釘釘群聊天截圖（1）

　　據(jù)內(nèi)部員工透露，學(xué)霸君當(dāng)前1對(duì)1業(yè)務(wù)大概有3-5萬名學(xué)員，主營(yíng)業(yè)務(wù)1對(duì)1課程的客單價(jià)在2萬元以上，其中有很多是剛報(bào)名的學(xué)員，課程消耗率并不高。由于客單價(jià)不便宜，部分學(xué)員的學(xué)費(fèi)是以消費(fèi)貸的形式繳費(fèi)，并且現(xiàn)在已經(jīng)有催收公司開始上門圍攻公司財(cái)務(wù)辦公室。

　　值得注意的是，即便是公司內(nèi)部已經(jīng)傳言破產(chǎn)，截至發(fā)稿，鈦媒體登錄學(xué)霸君1對(duì)1官方網(wǎng)站，依舊在提供課程銷售，并未有任何提示。

截至發(fā)稿，學(xué)霸君官網(wǎng)依舊在進(jìn)行寒假班大促

　　此外，受到損害的可能還有加盟商。一位員工告訴鈦媒體，這些加盟商多以20-30萬元的費(fèi)用加盟，公司與加盟商對(duì)于學(xué)員學(xué)費(fèi)的分成比例在六比四，而流程是先將款項(xiàng)全部打給公司，公司再進(jìn)行資金分配。假如公司選擇破產(chǎn)清算，加盟商這筆錢則打水漂。

　　他們還向鈦媒體表示，大概2021年1月的時(shí)候，公司方面就會(huì)正式官宣公司破產(chǎn)，理由可能是經(jīng)營(yíng)不善和資金斷裂。

　　目前，張凱磊的釘釘簽名已經(jīng)改為了“統(tǒng)一回復(fù)一句：有下家有公司”。

　　一位員工拿出公司群內(nèi)的釘釘截圖告訴鈦媒體，27日，張凱磊在公司釘釘群回應(yīng)稱，合肥學(xué)管和辦公室由51Talk接手，會(huì)支付12月工資和社保，其次，會(huì)有類似這樣的方案協(xié)助大家拿到工資，有工作，此外，面對(duì)學(xué)生正在盡一切努力來保障課能上下去，還需要有兩周的時(shí)間去協(xié)調(diào)資源。

鈦媒體從學(xué)霸君員工處獲得的公司釘釘群聊天截圖（2），截圖顯示，員工已經(jīng)被禁言中

　　他還向員工發(fā)出倡議：1、能幫忙說服家長(zhǎng)穩(wěn)定的請(qǐng)幫幫忙，更多的助力會(huì)讓我們盡快恢復(fù)穩(wěn)定，恢復(fù)上課。2、覺得很難面對(duì)家長(zhǎng)的最起碼不要煽動(dòng)家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)等一下公司的公告。

　　“我們正在全力以赴解決問題。”張凱磊如此表態(tài)。

鈦媒體從學(xué)霸君員工處獲得的公司釘釘群聊天截圖（3）

　　他還稱，“我現(xiàn)在最簡(jiǎn)單的就是破產(chǎn)，破產(chǎn)了我就解脫了，家長(zhǎng)呢？學(xué)生呢？老師的工資呢？你們的工資呢？”

　　面對(duì)公司員工關(guān)于破產(chǎn)、社保和公積金欠繳和涉嫌資金轉(zhuǎn)移等嚴(yán)肅問題，以及員工憤怒的情緒，張凱磊在釘釘群內(nèi)回復(fù)了一句：“哈哈哈，你們居然會(huì)信有人能挪資產(chǎn)出去，來吧，看你們?cè)趺幢贿@個(gè)社會(huì)毒打的。”（見截圖1）

　　02

　　公司生死或是“人”的問題

　　學(xué)霸君的公司主體“問吧科技”成立于2012年。2013年，其推出了拍照搜題類產(chǎn)品，并以此起家。當(dāng)前定位在中小學(xué)生在線1對(duì)1輔導(dǎo)、人工智能、拍照搜題的綜合學(xué)習(xí)平臺(tái)。

　　學(xué)霸君拍搜產(chǎn)品上線第二年之后，學(xué)霸君就獲得了淡馬錫集團(tuán)全資子公司祥峰投資的500萬美元投資。次年，獲得了啟明創(chuàng)投、摯信資本、好未來等B輪5000萬美元的融資。在在線教育1對(duì)1風(fēng)口之下，學(xué)霸君以此商業(yè)變現(xiàn)。2018年，張凱磊稱，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)總流水超過10億元。在公司TO C業(yè)務(wù)風(fēng)生水起之際，學(xué)霸君的TO B業(yè)務(wù)還在當(dāng)年傳聞被字節(jié)跳動(dòng)收購。

　　產(chǎn)品取名學(xué)霸君，張凱磊本人就是一名“學(xué)霸”。在2017年，他在接受鈦媒體采訪時(shí)稱，以高考數(shù)學(xué)和物理滿分成績(jī)考入南開大學(xué)數(shù)學(xué)基地班。

　　有接近張凱磊的員工向鈦媒體表示，張凱磊本人性格做事不夠堅(jiān)決，對(duì)于行業(yè)未來發(fā)展的預(yù)期下錯(cuò)注，一心 All in “1對(duì)1”，連品牌名稱都改了，但隨著1對(duì)1模式難以為繼的時(shí)候，卻沒有及時(shí)調(diào)整方向。

　　K12在線教育1對(duì)1模式，打破了時(shí)間和地域的藩籬。一方面，它滿足了學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于教學(xué)的個(gè)性化的期待和需求，也某種程度上，解決教育資源不平均的問題。另一方面，也讓一些期待提升教學(xué)技能或者賺取額外收入的師生，有了一份新的收入來源。

　　但事實(shí)上，在線K12領(lǐng)域中1對(duì)1模式早已不被各方看好。兩年前，在研究K12在線教育一對(duì)一模式后，鈦媒體發(fā)現(xiàn)，在線教育一對(duì)一雖然火熱，但面臨極大的危機(jī)。除了模式本身面臨“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的魔咒之外，在行業(yè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，普遍存在平臺(tái)數(shù)據(jù)放水，以及瘋狂復(fù)制“名師”等現(xiàn)象。

　　除了商業(yè)模型不被看好之外，1對(duì)1模式的另一重風(fēng)險(xiǎn)來自于行業(yè)監(jiān)管和政策。就在鈦媒體上述文章發(fā)布后不久，國務(wù)院辦公廳就發(fā)布文件指出，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“必須有相對(duì)穩(wěn)定的師資隊(duì)伍，從事相關(guān)學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)的教師應(yīng)具有相應(yīng)的教師資格”，“不得聘用中小學(xué)在職教師”。

　　然而表面上看，學(xué)霸君似乎是倒在了押錯(cuò)了“1對(duì)1”模式上的問題上，但這或許不是最主要的問題。

　　有離職員工對(duì)鈦媒體表示，公司內(nèi)部管理一直存在問題，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)逐一離職。

　　而有學(xué)霸君離職員工告訴鈦媒體，選擇離開是因?yàn)椋皼]什么發(fā)展空間，工資都發(fā)不出來，考核制度說變就變，公司說什么是什么”。

　　一位學(xué)霸君員工告訴鈦媒體，讓他感到奇怪的是，在他就職期間，學(xué)霸君的招聘過來的高管就沒有通過試用期的，而且感覺高層對(duì)下面員工非常不信任。

　　而今年以來，除了強(qiáng)制全員實(shí)行“大小周”之外，公司的薪酬制度說變就變，更有人對(duì)鈦媒體表示，“只要主管一個(gè)不滿意或者心情不好，當(dāng)月績(jī)效就沒有了”。

　　03

　　被“燒死”在資本火熱之下

　　有行業(yè)內(nèi)人士對(duì)鈦媒體感嘆，學(xué)霸君不缺錢，但是都被燒光了。

　　今年以來，疫情的促使下，在線教育迎來了一波紅利發(fā)展期。資本也在此時(shí)瘋狂追逐優(yōu)質(zhì)在線教育項(xiàng)目，導(dǎo)致在線教育公司的無論是融資規(guī)模，還是融資速度和頻次，都超越了以往任何時(shí)期，這在鈦媒體PRO教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資月報(bào)中均有體現(xiàn)。

　　在技術(shù)重塑各個(gè)行業(yè)的時(shí)期，在線教育是有前景的，這是可確定的。畢竟，我們都希望有限的時(shí)間和有限的金錢將效果最大化必然就是選擇最優(yōu)質(zhì)的師資，然而優(yōu)質(zhì)的人才也有集群效應(yīng)，多數(shù)傾向于聚集在一線城市。人才的集聚化，技術(shù)可以將智力輸出到偏遠(yuǎn)地區(qū)。這些都是傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)的。

　　在可確定的賽道里，資本試圖追求確定性。尤其是在疫情的大環(huán)境下，未來一切尚不明朗，投資人的心態(tài)更加趨于保守。因此，我們可以看到今年絕大多數(shù)資金流向了頭部大公司，有人統(tǒng)計(jì)，今年80%上的教育投資資金流向了猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫兩家公司，而一些中小項(xiàng)目很難拿到錢。

　　拿不到錢，或許不可怕。但是可怕的是，頭部玩家拿到錢了之后，迅速拉高了整個(gè)行業(yè)的獲客成本。在今年，鈦媒體接觸到的一些中小型早期項(xiàng)目的教育玩家，均對(duì)鈦媒體表達(dá)了比較悲觀的態(tài)度，在他們看來，錢不斷流向了頭部公司，就像是一場(chǎng)零和游戲，已經(jīng)沒法玩下去了。

　　學(xué)霸君也在這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中未能幸免。除了通過各種效果廣告獲客之外，他們還在之前找到了明星海清代言產(chǎn)品。而當(dāng)前海清個(gè)人微博下已經(jīng)擠滿了關(guān)于學(xué)霸君的評(píng)論，其工作室不得不在28日發(fā)出了一則聲明，因?yàn)閷W(xué)霸君拖欠消費(fèi)款項(xiàng)且消極應(yīng)對(duì)等問題，代言合同早已終止，并且，截止當(dāng)前，學(xué)霸君仍拖欠代言期間的款項(xiàng)。

海清工作室關(guān)于代言學(xué)霸君一事的回應(yīng)

　　就在學(xué)霸君傳來破產(chǎn)的消息之際，昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫，先后傳出來了融資消息。市場(chǎng)傳言，猿輔導(dǎo)宣布獲得3億美元融資，而作業(yè)幫官宣獲得了E+輪超16億美元融資。而當(dāng)年在線1對(duì)1業(yè)務(wù)最頭部的公司掌門1對(duì)1（現(xiàn)已更名“掌門教育”）還傳出來即將上市輔導(dǎo)的消息。

　　值得思考的是，曾以題庫類產(chǎn)品起家，并且與猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫并駕齊驅(qū)、不分伯仲的學(xué)霸君，為何走向了破產(chǎn)這條路？或許，某種程度上而言，學(xué)霸君是在線教育在各方因素沖擊下的一個(gè)縮影，其“破產(chǎn)”一事后續(xù)進(jìn)展，鈦媒體也將持續(xù)關(guān)注。

（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場(chǎng)。）