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　　文/崔銘 俞成晨 楊若杉

　　來源：東西文娛（ID:EW-Entertainment）

　　導讀

　　“我們，夜之城見！”

　　《賽博朋克2077》的正式發售，終于將這一IP的熱度推至頂點。游戲發售之際，全球媒體評分也已解禁，根據M站統計，44家媒體給出平均分91分的出色成績，IGN日本更是打出滿分10分。

　　在發售不到一天的時間里，《賽博朋克2077》Steam在線玩家數迅速突破100萬，而在評論區，高自由度的人物設計、具有沖擊力的美學氛圍，以及中文語音全覆蓋等體驗得到了多數玩家的認可。

　　自2018年發布預告片以來，有關《賽博朋克2077》的內容和討論從未停歇。尤其在今年，游戲距原定發售日期延期三次，將市場上的期待情緒調動近臨界點，連跳票本身都被玩家調侃成“患上亮黃色PTSD”。

　　作為引爆賽博朋克亞文化概念的第一款3A大作，《賽博朋克2077》的表現十分“反常”。

　　通常而言，只有游戲本體上線后，后續的泛娛樂內容才會作增量擴展IP知名度，并作為IP變現的第二曲線進行跟進。

　　然而《賽博朋克2077》的聯名服飾、游戲外設以及數碼3C產品陸續出現，在游戲正式發售之前，資本市場就已經相信了《賽博朋克2077》所描繪的IP變現能力。

　　與此同時，在核心玩家中被調侃為“除了游戲，可以在任何平臺看到”的《賽博朋克2077》在發售前完成了出圈，就連一些非游戲玩家也知道了《賽博朋克2077》的名字。

　　這些現象背后的原因，一方面是其母公司CD Projekt RED公司（簡稱CDPR）在游戲開發質量上的背書。CDPR曾成功運營過《巫師》游戲IP，此次《賽博朋克2077》也有望復用《巫師》的成功經驗，精品化游戲制作的實力與IP開發能力不斷提升投資者對《賽博朋克2077》的信心。

　　另一方面，站在賽博朋克這一題材上，市場3A標的的缺乏拔高了該游戲成為爆款的可能性。目前，騰訊、網易等游戲公司已經披露了賽博朋克題材游戲的制作計劃。

　　同時，得益于賽博朋克的獨特的世界觀題材，使其具備高溢價的商業空間，市面上已經有不少賽博朋克元素的潮流文化出現，有望引領下一個流行趨勢。

　　種種跡象表明，《賽博朋克2077》很可能會成為亞文化破圈的典型案例，未來CDPR將如何運營該游戲IP，以及賽博朋克這一題材本身的商業化前景也同樣值得期待。

　　游戲預熱的節奏感

　　《賽博朋克2077》引發的狂歡，可以看作是一場成功的預售營銷。在2020年Q3財報電話會上，CDPR表示《賽博朋克2077》的預定量超過100萬套，這個數字超過了此前同時期發售的《巫師3》。

　　預售是PC/主機游戲廠商常見的銷售方式，一是能回籠資金，緩解大型游戲開發壓力，二是廠商會根據預售成績調整后續游戲出貨量。

　　隨著游戲數字化發售的興起，各個發行平臺開始采取頻繁的打折促銷活動，一些玩家會選擇在后續游戲打折，或者DLC捆綁銷售時購入游戲，一定程度上影響了游戲以預售獲利的機制。

　　為了使盡可能多的玩家變成消費者，游戲廠商和發行平臺會在預售時同步推出“特典/典藏版”游戲禮包，即在游戲本體之外，加入一些周邊或者內容作為獎勵商品，這在《賽博朋克2077》上也有所體現。

　　例如，官方預售將游戲分為普通版和典藏版，其中，典藏版不僅有游戲配樂、資料手冊、桌面和壁紙等數字商品，還包含主人公手辦、精裝書、《世界大全》、《夜城游客指南》、夜城明信片和地圖等實體商品。

　　又例如，在GOG官網預購的玩家可額外獲贈游戲的獨家電子書、高畫質電子海報、壁紙和頭像；GameStop平臺上的PowerUp Rewards會員在預購游戲時會獲得獨家的武士徽章；My Best Buy會員在Best Buy購買將獲得10美元的獎勵積分以及鐵盒；購買Steam版游戲的玩家將獲贈由CDPR團隊編輯負責人執筆的短篇小說《凌晨2點——她的來電》和其他獎勵。

（《賽博朋克2077》官方典藏版）

　　為了避免游戲銷售“后勁不足”的情況出現，大型游戲開發商通常會在前期投入大量的資金進行營銷活動。CDPR曾表示，《賽博朋克2077》的市場營銷計劃將會是大規模的持續性活動，即在很長一段時間內提升玩家的期待，同時投入該游戲的宣傳費用將高于《巫師3》。

　　可以看到，在游戲發售前，一些品牌聯動和泛娛樂開發計劃就已經提上日程，例如CDPR攜手Trigger工作室和 Netflix公布了全新原創動畫劇集《CYBERPUNK： EDGERUNNERS》，預計于2020年上線，以及英偉達、微軟、雷蛇、阿迪達斯和一加手機等品牌陸續推出與《賽博朋克2077》IP聯名商品。

　　而官方也在有意識的為游戲發售造勢，引導游戲世界觀內容的傳播。自今年6月以來，CDPR共發布了五期《火線夜之城》節目，以揭秘游戲的幕后故事，包括官方預告片、游戲開發人員訪談和玩法展示等，為玩家展示全面的游戲世界觀和故事。

　　在此之外，考慮到當下游戲內容與流媒體的關系愈發緊密，游戲預熱期YouTube上就已經充斥著游戲內容二創視頻。例如ID為“Duren”的博主，將《魔獸世界》的人物和場景等元素融入進《賽博朋克2077》預告片，成品混搭了兩種IP特有的奇幻和科技風格，還插入了小彩蛋，迅速在各大社交平臺走紅，截至目前該視頻在YouTube上的觀看量超過25萬，獲得2.6萬點贊。

　　CDPR的積累

　　《賽博朋克2077》實際上改編自桌游《賽博朋克2020》，該游戲由Mike Pondsmith編寫，R． Talsorian Games于1990年發行，是一款反烏托邦風格的桌上角色扮演游戲（TRPG），《賽博朋克2077》延續了該游戲的世界觀，并將故事線設定在整個桌游系列之后。

　　這并不是CDPR第一次采取IP改編游戲的形式，此前，CDPR依靠《獵魔人》小說改編系列游戲《巫師》，一舉將公司從破產邊緣拉至全球最具價值的游戲公司。

　　CDPR成立于1994年，總部位于波蘭華沙，是一家專注電子游戲開發的公司。主要收入來源為游戲銷售，九成以上依靠出口，尤其是北美和歐洲地區。

　　根據公司Q3財報，三季度公司整體銷售收入同比增長12%至2790萬美元，其中，產品銷售收入從1260萬美元上升至1650萬美元；服務銷售收入從63.54萬美元下降至12.46萬美元；商品和材料銷售收入從1160萬美元減少至1130萬美元。公司稱，Q3收入大部分仍來自《巫師3》，且整個《巫師》系列是公司業績背后的推動力。

　　《巫師》系列的成功，以及《賽博朋克2077》積攢的市場期待，共同推動CDPR在今年年中市值突破81億美元，超過法國大廠育碧，成為歐洲最具價值的游戲公司（之后CDPR市值明顯縮水）。

　　不可否認的是，《巫師》表現出的超長續航能力，離不開其背后CDPR特有的公司文化和IP經營能力，這些經驗均有望復用在《賽博朋克2077》上。

　　1．玩家眼中的“波蘭蠢驢”

　　CDPR有著人盡皆知的愛稱——“波蘭蠢驢”，原因是CDPR積極呼吁且采用免費的形式反對“內容偷跑”與“游戲盜版”。在保證“無內購一次性買斷”的同時，還會頻繁追加免費高質量的下載內容，并以相對較低的定價來出售與游戲本體時長相同的大型DLC，單看《巫師3：狂獵》就追加了15個免費的DLC。

　　11年6款游戲、3款大型DLC的成績，讓CDPR與一些“年貨型”游戲公司在玩家群體中出現口碑分級，堅持精品化游戲開發思路的CDPR逐漸俘獲了玩家心智，相較于地鋪與硬廣，玩家的“口口相傳”與“自來水”為CDPR帶來了降本增效的收獲。

　　例如，以《巫師3：狂獵》為起點，之后的DLC《石之心》與《血與酒》迎來商業與口碑的雙豐收。截至2019年12月，《巫師3：狂獵》總計出貨超過2800萬套，并榮獲2015年年度游戲、2015年最佳RPG，并憑借《血與酒》獲得2016年年度最佳RPG。

　　2．打造IP產品矩陣

　　《巫師》IP的長尾效應，得益于CDPR對于游戲產品矩陣的打造，一是同品類游戲的續作，二是延伸品類新游的開發，不僅夯實了IP本身，又利用IP降低了玩家對新游的理解門檻。

　　具體而言，自2007年《巫師》初代游戲問世以來，公司花費11年時間完成了《巫師》游戲三部曲的打造。其中，《巫師》、《巫師2：國王刺客》、《巫師3：狂獵》作為正統續作，單個故事完整，劇情相互關聯，從最初的線性RPG到偏向動作與打擊感的RPG再到開放世界，完成了RPG內核的多種表現。

　　此后，TAB游戲《巫師：冒險游戲》與MOBA游戲《巫師：競技場》完成了對輕量游戲與手游玩家的覆蓋。2018年，從《巫師3：狂獵》游戲內玩法中演化出的獨立TCG游戲《巫師之昆特牌》又將原本封閉的TCG圈層注入了新鮮血液。

　　3．泛娛樂的意外加持

　　提到《巫師》IP，就不得不說Netflix的同名劇集。2019年12月，Netflix上線了共八集的電視劇《巫師》第一季，發行的前四周內就有超過7600萬用戶觀看，意味著截至2019年底，約有46%的Netflix訂閱用戶觀看了《巫師》，該劇也成為美國市場上收視率最高的電視節目之一。

　　得益于Netflix《巫師》劇集在全球范圍內的成功，《巫師3：狂獵》游戲的銷售額大幅增長，與2018年12月相比，2019年12月《巫師3》實體版在全平臺上的銷售額增長554%。

　　嚴格意義上講，《巫師》劇集并不是改編自游戲IP，而是與CDPR游戲一樣改編自波蘭作家Andrzej Sapkowski于1992年出版的《獵魔人》系列小說。不過，Netflix的改編劇集確實對游戲銷量有明顯的助推作用，不少用戶在觀看劇集后表示會去嘗試《巫師》游戲，相較于小說較高的閱讀門檻，游戲顯然更吸引人。換句話說，影視作品為《巫師》游戲IP帶來了額外加持。

（《巫師3：狂獵》游戲畫面）

　　亞文化的破圈

　　Cyberpunk（賽博朋克）是“Cybernetics（控制論）”和“Punk（朋克）”的合成詞，從字面意思上看，控制論被定義為“對動物和機器中控制與通信的科學研究”，朋克則起源于上世紀70年代的音樂流派，是一種具有反叛精神的亞文化形態。

　　于是，試圖給“賽博朋克”下定義顯得尤為困難，但現有的多數文獻和研究認為，賽博朋克起源于文學運動，且已經發展成為一種亞文化有機體。

　　簡單來說，隨著人們對于未來認知的變化，賽博朋克逐漸從文學作品蔓延至電影、動畫、音樂、時尚等領域，從而形成了在主流文化之外，具有獨特風格且不斷發展的一種局部文化現象。

　　1．賽博朋克的起源

　　“賽博朋克”一詞的出現可追溯至Bruce Bethke的短篇小說《賽博朋克》（1980年），描寫的是一群少年黑客的故事，此前，諸如《被拆毀的人》（Alfred Bester，1953年）、《仿生人會夢到電子羊嗎？》（Philip K． Dick，1968年）和《重力》（Thomas Pynchon，1973年）等小說中已經出現了賽博朋克意識流，之后，在William Gibson、Bruce Sterling和Lewis Shiner等代表性作家的推動下，賽博朋克題材的文學運動開始興起，直到1992年科幻小說《雪崩》（Neal Stephenson）的出版，將賽博朋克風格帶入了新時代高潮，小說中所描繪的“超元域/元宇宙”概念在以硅谷為首的高科技界負有盛名，一些知名游戲公司創始人曾公開表示，對電子游戲的熱衷和開發是受到《雪崩》的影響。

　　2．賽博朋克的世界觀

　　環境

　　賽博朋克世界多見的塑造形式是“低端生活和高精尖科技的碰撞”，因此在色彩上常使用熒光或亮色元素，同時配合偏昏暗的場景渲染，以及打擊、電流感的音效，呈現出未來世界沖破科技桎梏后的衰敗和混亂景象。

　　人物

　　第一視角人物往往是一個不被看好、與社會格格不入的局外人，具有反英雄、社會棄兒、犯罪傾向、空想家、持異議者等性格特征。在《賽博朋克2077》中，玩家可開啟流浪者、街頭小子和公司員工三條線路，以觸發不同的游戲體驗。

　　故事

　　顛覆、推翻或者破壞某樣東西，是賽博朋克最突出的故事形式，這樣東西可以是社會規則，也可以是生物的思想，抑或是任何物質形態，在這之中，不可避免會出現性和犯罪等場景。

（《賽博朋克2077》Xbox One X實機演示）

　　3．賽博朋克的精神內涵

　　綜上，賽博朋克的內核，是科技到達極致后的不均勻分布，美國知名科幻小說家Bruce Sterling曾這樣形容賽博朋克——“能對老鼠做的任何事，也能對人做。”

　　而具有賽博朋克內涵的作品往往呈現以下特點：1）科技發展造就了悲觀末世（人類創造科技到科技俘虜人類，資源耗盡、矛盾叢生）；2） 人類和機器的界限模糊（印證康德的三大問題：我是誰？我要去哪里？我要做什么？）；3）高度發達的網絡（資訊爆炸，卻讓人們對世界的真相失去了判斷能力）；4）極權社會的絕對控制；5）強烈的反烏托邦和悲觀主義色彩。

　　4．賽博朋克的商業化前景

　　影視

　　影視化表達不僅是內容具象的常見方式，也是IP商業化的有效手段。近年來，以好萊塢為代表的影視行業加強了對于科幻、游戲和電子題材的投入，一些游戲IP改編影視不僅獲得高票房收益，在口碑上也有了明顯的提升，消除了部分市場偏見（《大偵探皮卡丘IGN評分8.0）。同時，《頭號玩家》等帶有游戲元素的影片上映后迅速風靡全球，拔高了該題材的用戶基本盤，而賽博朋克作為與之有所相通的題材，影視化前景可觀（《銀翼殺手》和《阿麗塔：戰斗天使》等賽博朋克風格作品的市場反饋正向）。

　　動漫

　　上世紀70-80年代，賽博朋克亞文化傳入日本，迅速帶動了相關題材的動漫作品出現，包括《爆裂都市》、《攻殼機動隊》、《迷宮物語》和《新世紀福音戰士》等ACG作品取得了突破性的成績，特別地，這些內容作品反向推動了賽博朋克題材在影視行業中的流通。

　　時尚

　　時尚界向來保持著對于潮流文化的敏銳度，賽博朋克風格特有的色彩碰撞和氛圍營造，在先鋒的同時也不失普適性，近年來明顯的趨勢是，一些游戲人物和虛擬偶像開始出現在雜志封面上，例如K/DA女團、Lil Miquela和Shudu等，與此同時，海內外的知名rapper陸續推出了賽博風的專輯，而在賽博朋克的影響下，機能風逐漸成為了一種時尚潮流的穿搭風格。

　　5．賽博朋克，下一個流行趨勢？

　　一款現象級產品的出現，除了能夠產生破圈效應，引發社會整體的關注度，有時甚至會打開新的市場空間，例如三年前《戀與制作人》的推出，讓資本和廠商看到了國內女性向游戲的市場潛力，又如近期《原神》的火爆，也說明了開放世界RPG游戲在國內的受眾不僅局限于二次元圈層。

　　基于此，無論《賽博朋克2077》游戲本身的后續表現如何，都不會改變這一題材朝著潮流風向標發展的趨勢，尤其是現階段，國內玩家對于本土3A游戲的期待值飽滿（《黑神話：悟空》預告僅一天獲千萬播放量），部分游戲廠商也開始向3A游戲發力。

　　今年年中的騰訊游戲發布會上，騰訊光子工作室公布了一款名為《代號：SYN》的開放世界FPS游戲技術演示，將面向全球游戲市場的PC和主機平臺，從公布的視頻片段來看，該游戲結合了東亞潮流文化和賽博朋克風格，塑造出沉浸式開放自由的游戲體驗感。而此前不久，網易也公布了一款同為賽博朋克風格的自研手游《代號：T》，并開啟官網預約。

（《代號：SYN》演示畫面）