證券時報記者 余勝良

　　“我們突破菲莫國際在加熱不燃燒方面的專利圍剿，現(xiàn)在在國內(nèi)卻沒了生存之地。”某固態(tài)電子煙品牌創(chuàng)始人王松（化名）表示，“現(xiàn)在的政策將我們生產(chǎn)的固態(tài)電子煙當(dāng)做煙草來認定，如果沒有松動的話，只有外遷一條路了。”

　　電子煙可以分為兩大門類，一種是霧化，一種是加熱不燃燒。前者的煙彈是液態(tài)，后者的煙彈是固態(tài)，所以前者又稱為液態(tài)電子煙，后者稱為固態(tài)電子煙。固態(tài)電子煙又被分為煙草類和非煙草類兩種，前者用煙葉制作煙彈，后者用草本植物填充煙彈。

　　目前液態(tài)電子煙較為常見，雖然限制多多，但至少有了一條生路，官方允許銷售，煙草味的加熱不燃燒電子煙在我國沒有放行，不允許銷售。

　　加熱不燃燒

　　說起固態(tài)電子煙，繞不開的是菲莫國際，菲莫國際2014年推出劃時代的加熱不燃燒產(chǎn)品（英文簡稱HNB，Heat Not Burning的縮寫）IQOS，該產(chǎn)品2016年年底引得全球關(guān)注，2017年國內(nèi)企業(yè)也想從事新型煙草品類的研發(fā)，但是菲莫國際在全球布局了很厚的專利墻，動輒會觸碰其專利。

　　加熱不燃燒煙彈和傳統(tǒng)煙草兩者區(qū)別在于，加熱不燃燒是利用外部設(shè)備只加熱不燃燒，溫度在350°C左右，有害物質(zhì)大大減少。傳統(tǒng)煙草在點燃吸食時，溫度在600°C~800°C，在燃燒情況下會產(chǎn)生4000多種有害物質(zhì)。

　　菲莫國際的煙彈是傳統(tǒng)煙草所制，國內(nèi)企業(yè)采用不用煙草的辦法，用本草填充，再在上面加尼古丁鹽、香精香料，使用可食用膠來固定的辦法。本草呈現(xiàn)顆粒狀，就和菲莫國際的煙草薄片有了呈列上的差異化。后來這種低溫本草產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)稱作固態(tài)電子煙。固態(tài)電子煙不含煙草的煙彈，和傳統(tǒng)煙草的區(qū)別則是通過技術(shù)多次加工，使煙彈發(fā)煙段能在加熱過程中散發(fā)出類似于傳統(tǒng)煙草的煙氣，供人吸食。

　　漢方本草持續(xù)發(fā)力固態(tài)電子煙，其總裁李有強向證券時報·e公司記者表示，在固態(tài)電子煙發(fā)展初期，很容易抽出來本草味道和煙草味的區(qū)別，差異很大；2020年初，固態(tài)電子煙從形態(tài)上口味上都得到很好提升，經(jīng)過兩年多，固態(tài)電子煙的口味跟煙草相比只是煙香弱一點，其他并不弱。

　　加熱不燃燒好處眾多，提供品吸者所需要的尼古丁、煙味、擊喉感等，跟傳統(tǒng)煙草的吸食方法很像。王松向證券時報·e公司記者表示，他是20多年的老煙民，以前吸食霧化電子煙無法戒煙，但是吸食加熱不燃燒后，真正可以做到離開傳統(tǒng)煙草，一開始的口味可能有些不適，主要是加熱不燃燒吸食的感覺和傳統(tǒng)煙草有所不同，但是堅持兩天就會習(xí)慣，堅持一周后再吸食傳統(tǒng)煙草反而覺得難受，傳統(tǒng)煙草產(chǎn)生的吐痰、咽炎和口腔不適、口臭等，再也沒有發(fā)生。

　　專利墻

　　加熱不燃燒領(lǐng)域，投入最多的是菲莫國際，其前后投入幾十億美元的研發(fā)費用，組建四五百人的技術(shù)科研團隊，在加熱不燃燒煙具、煙支技術(shù)方面早已形成較為完備的專利布局，并仍在持續(xù)申請新專利。旗下的加熱不燃燒產(chǎn)品IQOS，目前全球市場占有率約75%，性能優(yōu)勢和市場地位難以匹敵。

　　李有強表示，國內(nèi)各中煙公司在加熱不燃燒上開始真正投入是2015年，這個時候國際四大煙草公司在電子煙上的專利布局已基本完成，遙遙領(lǐng)先國內(nèi)，國內(nèi)研發(fā)很難不碰到他們設(shè)下的專利墻。國際四大煙草巨頭在全球布局的電子煙專利已達數(shù)萬件，幾乎涉及所有核心大專利。

　　王松表示，中國企業(yè)找到了另外一個路子，就是從中成藥中找到了顆粒的發(fā)煙方式，在海外市場上銷售并且拿到很多專利的產(chǎn)品，就是顆粒煙，海外這方面的專利幾乎全部來自于國內(nèi)民營企業(yè)。從2015年開始，國內(nèi)有關(guān)低溫本草相關(guān)專利申請超過3000余項，涵蓋了煙支結(jié)構(gòu)、材料、器具等三大類型。

　　固態(tài)電子煙品牌樂美從2018年開始進行全球?qū)＠季郑采w41個國家。截至目前，已經(jīng)在日本、韓國、俄羅斯、美國獲得發(fā)明專利授權(quán)。日本有4家公司擁有HNB專利，就包括日本煙草、英美煙草、菲莫國際和樂美。樂美計劃，2022年投入1000萬元用于國際知識產(chǎn)權(quán)布局。

　　樂美是最早以顆粒式五元煙支結(jié)構(gòu)為核心的發(fā)明專利企業(yè)，樂美還投了很多資金，研究自動化設(shè)備。

　　證券時報·e公司記者在樂美位于東莞松山湖的工廠看到，工廠車間干凈整潔，設(shè)備先進，盡可能做到自動化。其有1.6萬平方米的辦公生產(chǎn)基地，投資6000萬元建設(shè)了GMP生產(chǎn)車間。

　　據(jù)王松介紹，現(xiàn)在做草本的同行并不多，只有20多家，其中真正有能力的不到10家，主要是因為霧化電子煙投入比較小，200萬~300萬元就能開公司運作，而固態(tài)電子煙對自動化設(shè)備的要求程度高，屬于重資產(chǎn)投入，否則無法實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。

　　李有強表示，公司開發(fā)的無膠掛壁技術(shù)，已經(jīng)獲得國際專利，國內(nèi)的實用新型專利已經(jīng)批準下來。固態(tài)電子煙的填充物，需要膠將顆粒物粘合起來，但是漢方本草開發(fā)的技術(shù)，可以不用膠。不使用常見的硅膠定位與食品膠粘合劑，最大化避免因加熱膠類物質(zhì)而產(chǎn)生危害的可能性，同時，也能有效保證煙氣飽滿、香氣醇正以及溫而不熱的吸食口感，最大限度還原味道。

　　漢方本草通過造粒技術(shù)，將造粒和調(diào)香分開，造粒的時候只造粒，調(diào)香的環(huán)節(jié)再增加調(diào)香料，增加了自由度。

　　漢方本草在生產(chǎn)工藝上，開發(fā)了更有效率的生產(chǎn)工具，加工機器和工藝流程為自身首創(chuàng)，效率超過同行。漢方本草目前可以做到每分鐘生產(chǎn)5000支以上，用人少，效率高。

　　據(jù)了解，大部分顆粒物用的材質(zhì)是茶葉，基礎(chǔ)材料必須要進行處理，要將草酸處理干凈，顆粒物純凈后，加香就比較容易，如果處理不好，吸入口感會有影響。

　　另外，基礎(chǔ)材質(zhì)會有一些基礎(chǔ)香味，這些香味不會影響香煙的味道，但是會增加一些獨特口感，便于廠家打差異化路線。

　　政策

　　本來，固態(tài)電子煙廠家對獲得牌照充滿希望，一直在積極備戰(zhàn)。

　　3月11日發(fā)布的《電子煙管理辦法》是為霧化電子煙量身定制，全文沒有固態(tài)電子煙的表述。

　　其中兩條可以和固態(tài)電子煙產(chǎn)生一定關(guān)聯(lián)。

　　其中第四十條：本辦法所稱的煙彈是指含有霧化物等的電子煙組件；煙具包括電子煙煙具、加熱卷煙煙具和用于其他新型煙草制品的煙具，電子煙煙具是指將煙液等通過霧化等方式供人抽吸、吸吮、咀嚼或者鼻吸等的裝置；煙彈與煙具組合銷售的產(chǎn)品包括一次性電子煙、按照國家有關(guān)標(biāo)準在一個包裝單元內(nèi)銷售的電子煙產(chǎn)品等；霧化物是指可被電子裝置等全部或部分霧化為氣溶膠的混合物及輔助物質(zhì)。

　　第四十三條：加熱卷煙納入卷煙管理。

　　照此理解，固態(tài)電子煙非煙產(chǎn)品所用的煙具應(yīng)屬于其他新型煙草制品的煙具，納入電子煙管理辦法監(jiān)管。加熱卷煙納入卷煙管理，而固態(tài)非煙則不是卷煙，因此可以不納入卷煙管理。

　　業(yè)內(nèi)人士對固態(tài)非煙這個領(lǐng)域抱有期望，是因為3月份公布的電子煙國標(biāo)征求意見稿闡述，結(jié)合我國電子煙市場現(xiàn)狀，電子煙應(yīng)包括傳統(tǒng)的使用液體煙油或凝膠的電子煙，也應(yīng)包括固體電子煙，直接使用煙草加工制造的加熱卷煙等煙草制品已納入卷煙管理，不屬于電子煙。本標(biāo)準提出如下電子煙定義：“煙堿電子傳送系統(tǒng)，用于產(chǎn)生含煙堿的氣溶膠供人抽吸”。注：不包括卷煙。

　　這里很明確地將固態(tài)電子煙劃入電子煙管理范疇，和加熱卷煙不屬于一個門類。

　　4月12日發(fā)布的電子煙國標(biāo)中，對電子煙的定義是：用于產(chǎn)生氣溶膠供人抽吸等的電子傳送系統(tǒng)。電子煙國標(biāo)中規(guī)定的材質(zhì)，還有纖維素等若干固態(tài)電子煙使用的材質(zhì)。

　　當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士有一個期望，就是固態(tài)電子煙非煙產(chǎn)品適用國標(biāo)，遵循禁止調(diào)味煙彈等規(guī)定，各種煙具適用電子煙管理辦法。

　　如果真是這樣，固態(tài)電子煙非煙產(chǎn)品就能享受和霧化電子煙一樣的待遇，能獲得準生證，有望在國內(nèi)外市場做大。

　　但是后面事情在起變化，企業(yè)在申請許可證的時候，發(fā)現(xiàn)沒有固態(tài)電子煙的入口。

　　6月2日，國家煙草專賣局官網(wǎng)發(fā)布了《電子煙行政許可和產(chǎn)品技術(shù)審評有關(guān)問題的解答》，就社會公眾關(guān)注的問題及各類市場主體電話咨詢、網(wǎng)站留言集中反映的有關(guān)問題進行解答，其中第七條顯示，固態(tài)電子煙等產(chǎn)品屬于加熱卷煙。加熱卷煙已經(jīng)按照有關(guān)法律規(guī)定，納入卷煙管理。我國目前未批準加熱卷煙在境內(nèi)上市銷售，任何市場主體不得非法經(jīng)營加熱卷煙。

　　此前，國家煙草專賣局4月29日在回復(fù)廣東省煙草專賣局《關(guān)于有關(guān)新型卷煙適用法律問題的批復(fù)》的61號文中就固態(tài)電子煙類別進行了定性。批復(fù)如下：外觀與卷煙近似，內(nèi)部包裹絲、末、粒狀等物質(zhì)且通過加熱釋放出含煙堿（尼古丁）等煙氣的產(chǎn)品屬于加熱卷煙，按照《中華人民共和國煙草專賣法》及其實施條例中卷煙的規(guī)定管理。這意味著固態(tài)電子煙將納入煙草專賣管理。

　　而按照《煙草專賣法》第三條規(guī)定，國家對煙草專賣品的生產(chǎn)、銷售、進出口依法實行專賣管理，并實行煙草專賣許可證制度。煙草行業(yè)現(xiàn)在都是中煙在經(jīng)營，不允許民營企業(yè)涉足。

　　煙草加工的原材料、器械都是專營，煙草渠道也是專營，此前，眾多涉足企業(yè)之所以用草本植物替代煙葉，又在草本植物上撒上尼古丁和各種香料，就是為了避開國家煙草專營。這就意味著此前的努力都白費了，不但在國內(nèi)不能銷售，出口到海外的路子也斷了。

　　尋路

　　樂美6月初已宣布停止國內(nèi)銷售，目前產(chǎn)品都供外銷。

　　部分固態(tài)電子煙工廠和產(chǎn)品被當(dāng)?shù)責(zé)煵菥址獯妫瑫和Ｉa(chǎn)和銷售活動，已經(jīng)銷售的產(chǎn)品也可能會被要求召回。

　　李有強原本預(yù)測，液態(tài)電子煙規(guī)范后會調(diào)整換檔，增長應(yīng)該在10%以內(nèi)，固態(tài)電子煙由于消費者的教育過程依然沒完成，預(yù)測依然會有20%左右的增長。

　　新規(guī)出臺后，固態(tài)電子煙在國內(nèi)不要說增長，是要清零了。

　　本來固態(tài)電子煙是盯著海外市場，不過2020年后，有不少企業(yè)在國內(nèi)擴大宣傳，并推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，口感調(diào)控方面也做了很多積極探索。

　　比如，固態(tài)電子煙不用煙草后，采用材質(zhì)更多樣化，加入了其他調(diào)香，口味更多元化，既可以有煙草味，又可以調(diào)出多種花草、水果口味，樂美就有207種天然植物材料作為基料，這些基料多多少少會有本身的基礎(chǔ)香。

　　固態(tài)電子煙本身長得很像加熱卷煙，不懂行的很難區(qū)分。固態(tài)電子煙，既可以吸引習(xí)慣卷煙的客戶，中國擁有3.5億煙民，其中35~60歲年齡段占據(jù)最多份額，還可以吸引想嘗試其他口味的消費者。

　　但國內(nèi)一直沒有放開加熱卷煙，一方面是因為國內(nèi)傳統(tǒng)煙草發(fā)展得比較好，中煙壟斷市場，海外不允許進入，缺少競爭；另一方面，中煙在加熱卷煙方面面臨知識產(chǎn)權(quán)問題。

　　如今，固態(tài)電子煙企業(yè)國內(nèi)市場的路徹底走不通了，只能到海外去。但是按照煙草專賣法，民營企業(yè)也不允許在國內(nèi)加工煙草，想要生存，只能到海外去。

　　“本來我們盯著的就是海外市場，國內(nèi)受政策影響大，消費者教育也沒有完成”，李有強表示，根據(jù)電子煙管理辦法，固態(tài)電子煙歸于新型電子煙，但是最后一解釋，就歸為加熱卷煙了，現(xiàn)在企業(yè)也不能跟政策對抗，還要順應(yīng)這個方式，既然渠道在海外，布局要以海外為主。

　　李有強認為，下一步的難點，在于海外在人力資源、政策環(huán)境、技術(shù)上都有很大不同，如果在海外做，就可能要拿煙草牌照，電子煙和傳統(tǒng)煙草都要涉及。

　　李有強表示，目前IQOS加熱要到320~330度，中煙體系加熱在350度左右，而顆粒煙加熱是在290~320度之間，顆粒煙可以使用IQOS的設(shè)備。這個市場非常大，只要占1%~2%的市場份額就很滿意了。本草口味在海外市場目前發(fā)展比較快，特別是日本、東歐接受度高。

　　李有強表示，東莞市香草生物工程有限公司的產(chǎn)品在日本賣得很好，公司生產(chǎn)就放在日本了，現(xiàn)在東莞總部只有研發(fā)。

　　王松也表示，這是一個很有前途的市場，本來發(fā)展勢頭很好，公司投資也很大，可以給國家作出很大貢獻，去年就給當(dāng)?shù)丶{稅上千萬元。現(xiàn)在他所在的公司辭退了一半員工，公司里工位空了一半。

　　王松希望繼續(xù)在國內(nèi)發(fā)展，畢竟研發(fā)、品牌、人力資源、渠道等也比較成熟，他不愿意搬遷，搬遷的話損失太大，但是也做了兩手準備，在印尼靠近新加坡的地方籌備建廠。公司的優(yōu)勢是，在海外有很好的合作對象，但知識產(chǎn)權(quán)也要搬走，重點轉(zhuǎn)移到海外，就不能為國家創(chuàng)匯，為國家做太大貢獻了。