文 / 梁又勻 高夢陽

　　責編 / 高夢陽

　　編輯 / 梁又勻

　　近日，沉寂許久的新東方再次被市場關注，這次是因為英語直播帶貨。

　　這個名為“東方甄選”的直播間主打農產品帶貨，出鏡主播的均為新東方在職老師，而帶貨團隊中一位教齡達8年的老師董宇輝，更是憑借幽默的段子和專業的“雙語”教學帶貨“出圈”了。

　　6月10日晚間的直播中，隨著新東方創始人俞敏洪進入直播間與董宇輝互動后，在線觀眾也突破了10萬人。

　　表現在股價上，6月10日開盤后，新東方在線港股低開高走，盤中漲幅一度超過43%，隨后有所回落。這一表現創下該個股自2019年上市以來的單日漲幅之最。10日收盤，新東方在線最終漲幅39.37%，股價回升至6.23港元/股。

　　關于直播間未來的規劃，俞敏洪曾在公眾號表示，“東方甄選”將為全國農民提供產品增值服務，做鏈接農民和消費者的值得信賴的平臺；“新東方直播間”則將成為“很好的教育產品銷售平臺”。

　　“雙語教學+帶貨”新東方火了

　　6月10日一早，有不少網友慕名來到“東方甄選”直播間，就是為了圍觀新東方老師們的“雙語帶貨”。主播用英語和觀眾互動，網友們紛紛留言表示“雖然聽不懂，但很想買”，支持這種新穎有趣的營銷模式。

　　據新消費日報記者觀察，在 “東方甄選”直播間內，主播在用中文介紹產品功能和特點的同時，還會立刻圍繞產品的名稱、特點展開英文單詞教學，甚至會舉著小黑板對單詞的發音、詞根進行介紹。

　　看過直播的網友紛紛感嘆“直播帶貨實在太卷了”、“這是最有文化的直播間”，也有網友調侃“一時間竟然不知道是該下單還是該記筆記”、“逃過了李佳琦卻沒逃過俞敏洪”。

　　據了解，直播間出鏡的“主播”均為新東方在職老師，他們有的是幼教英語老師，也有的是中學英語老師。而帶貨團隊中一位教齡達8年的老師董宇輝，更是憑借幽默的段子和專業的“雙語”教學帶貨“出圈”了。

　　圖源：東方甄選抖音視頻截圖

　　隨著人氣最高的“網紅老師”董宇輝出鏡，直播間的觀看人數一度達到4萬人以上，最高排名達到抖音帶貨榜的第5名。

　　圖源：公眾號 乙方別開槍是我

　　截至10日中午12點左右，“東方甄選”直播間累計觀看數183.3萬人次，實時在線2.8萬人，GMV超過了339萬。而在10日晚間的直播中，在線觀眾也突破了10萬人。

　　實際上，新東方旗下的直播間不止有“東方甄選”。

　　6月8日，俞敏洪在其個人公眾號上發文表示，最近一周，他又帶領新東方教師團隊組建了“新東方直播間”隊伍，專門用以推廣公司教育產品以及圖書、智能軟硬件學習設備等學習相關的文教用品。而這也是新東方的第二個直播間。

　　早在兒童節，俞敏洪就在為自己手下的兩大直播間造勢。數據顯示，5月30日至6月1日，由俞敏洪出鏡帶貨的“新東方直播間”內，兒童讀物、啟蒙書籍等相關產品累計銷量也超過了百萬元。

　　新東方殺入直播電商

　　能成功轉型嗎？

　　實際上，新東方轉型帶貨之初，即便有俞敏洪親自帶貨，直播間平均觀看人數也不足千人。在沒有俞敏洪參與的情況下，直播間低谷期甚至只有幾個人觀看。

　　“每天的銷售額少得可憐，只有幾十萬塊錢”，俞敏洪曾在其公眾號上如此感嘆“再出發”不易。

　　盡管開播半年，但直至6月8日“東方甄選”才在抖音積累出100萬粉絲。隨著這兩日”雙語帶貨“在各個社交平臺的話題發酵，截止記者發稿前，該直播間的粉絲量超過了170萬粉絲。

　　6月10日晚間俞敏洪出現在“東方甄選”直播間，帶動直播間人氣飆升

　　“新東方抓住了超級頭部主播退場的機會”。一位頭部MCN機構的相關人士對記者表示，最重要的是原因是618前期李佳琦、羅永浩等超級頭部主播淡出，“東方甄選”承接了中產、白領人群的流量與關注度。

　　目前，即便不依靠俞敏洪的名人效應，“東方甄選”直播間的雙語教學+直播帶貨的模式讓對傳統叫賣模式審美疲勞的觀眾眼前一亮。

　　關于直播間未來的規劃，俞敏洪曾在公眾號表示，“東方甄選”將為全國農民提供產品增值服務，做鏈接農民和消費者的值得信賴的平臺。“新東方直播間”則將成為“很好的教育產品銷售平臺”。

　　自教育行業急速轉型以來，各大公司收縮的同時也不約而同地開始試水直播帶貨。教輔書、智能硬件、興趣素養類課程成了賽道內最熱門的商品。

　　以語文類教學問主的神豆教育早于于新東方之前，2021年10月就開始試水抖音直播帶貨。神豆教育不僅推廣自家APP以及APP中的影視鑒賞、朗誦等課程，還有部分智能硬件、語文讀本等。

　　而在電商之外，好未來、網易有道轉型素質教育和成人教育；高途、作業幫也宣布專注成人業務；猿輔導則表示進軍To B智能教育甚至還做起了服裝賽道布局；學大教育則跨界賣起了咖啡、繪本。

　　但不論如何轉型，穩定新業務、活下來，依舊是各大公司和員工們最為迫切的事。

　　同時也有不少英語老師在離職后，憑借語言優勢轉型成為跨境電商主播，助力電商出海，給國外消費者帶貨。部分迅速適應“主播風格”的英語老師非但沒有陷入轉行焦慮，還收獲了漲薪與認可。

　　有業內人士向記者表示，目前業內頭部的MCN機構中，包括遙望網絡、交個朋友等機構都已經悄悄布局直播電商出海。“新東方本身就擁有一個完善的英語人才培養體系，一旦殺入直播電商賽道，尤其是跨境直播將有可能是‘降維打擊’。”