《科創板日報》（記者 敖瑾）訊，竭力想要保持低調的SHEIN再次成為市場矚目的焦點。

　　近日，多家媒體援引知情人士消息稱，SHEIN正進行最新一輪至少10億美元的融資，泛太平洋資本、紅杉中國以及老虎環球基金等參與投資。本輪融資完成后，SHEIN的估值達到1000億美元。

　　針對這一消息，SHEIN方面維持了一向的神秘作風，回復稱對市場傳聞不作評論。

　　PitchBook數據顯示，2020年，SHEIN的估值為150億美元。這意味著，僅兩年時間，SHEIN的估值就暴漲了60多倍，已經超過了其在快時尚行業的兩大競品H&M和Zara的總和。

　　另據報道，SHEIN在2021年全年的銷售額（GMV）較前一年翻倍，目前SHEIN每日會上新5000-6000款SKU，存貨周轉天數為30多天。

　　一名曾在SHEIN工作的跨境電商從業者亦告訴《科創板日報》記者，“SHEIN的SKU巨多，但因為人也多所以也還能管得過來”。因個人發展原因，該從業者較早前已從SHEIN離職，“當時剛畢業什么都不懂，現在一聊起SHEIN就為當初的離職感到后悔。”

　　后悔的或許還有錯失SHEIN的資本。公開資料顯示，2015年SHEIN進行第二輪融資時，其估值還僅為15億元。

　　神秘的許仰天

　　SHEIN的成立可以追溯到2008年，創始人是許仰天。

　　SHEIN的低調神秘或許是這位創始人行事作風的一種延續。創業14年以來，許仰天從未接受過一家媒體采訪，網上幾乎搜不到許仰天本人的照片。目前流傳關于許仰天的信息，大多都來自于他早年的合作伙伴李鵬的講述。

　　許仰天出生于1984年，山東淄博人，畢業于青島科技大學。2008年前后，他先是在南京奧道從事外貿整合營銷，后來又和合作伙伴王小虎一起創業，成立了南京點唯信息技術。兩人找到當時還在做在線配方眼鏡網站的李鵬，請教他關于跨境電商獨立網站的運作，后來李鵬加盟點唯。

　　李鵬當年對許仰天的第一印象是，“精瘦得跟猴一樣。”而更深刻的印象則來自于許仰天的勤奮。許仰天曾提及，自己出身窮苦，小時候饅頭就著醬油吃，到大學亦是半工半讀。在李鵬印象中，許仰天從不偷懶，沒有過多的娛樂活動，幾乎沒有在十一點前回過家。

　　但短短一年后，點唯就拆伙了。許仰天在跨境電商領域開始了獨立的漫長探索。

　　2009年，他先是抓住了婚紗這個熱賣單品，低價向海外消費者提供價格低廉的定制婚紗服務。3年后，他又從婚紗轉道，開始全面發力跨境女裝。

　　2015年，許仰天正式將獨立網站從Sheinside更名為SHEIN。此后，國內關于跨境電商、品牌出海的討論，就再也沒有從這個名字繞開。

　　吸金獨角獸

　　李鵬曾這樣總結SHEIN的發展特點：“其一，使用精準營銷，實現海量SKU對于海量消費者的分類、分型匹配；其二，使用社交營銷，通過幫助網紅成長，獲得了網紅粉絲羊群效應的低成本流量。其三，運營緊貼‘馬太效應’，匯聚流量到熱銷品上，采購模式突破最小生產訂貨量后快速投產。”

　　靠著向上把控供應鏈、向下精準獲客，SHEIN在最近幾年極速狂奔。2020年12月，SHEIN披露了其2020年公司業績，其中營收接近100億美元（約合653億元人民幣），這也是SHEIN連續第八年營收實現超過100%的增長。

　　據App Annie 的統計數據，2021年5月，SHEIN首次超越亞馬遜，成為美國安卓和蘋果應用商店里下載量最高的購物APP。此后，SHEIN幾乎一直穩居美國購物類應用程序的下載量首位。2021年全年，SHEIN下載量為3200萬次，僅次于亞馬遜的4000萬次下載。增速方面，SHEIN的下載量同比增加68%，而亞馬遜則降低了2%。

　　而與快時尚同行ZARA比，SHEIN也早已跑出了領先優勢。第三方分析公司Earnest Research的一份報告顯示，新冠疫情期間，SHEIN的市場份額急劇增長，已經超過了H&M、Zara和Forever 21，成為美國最大的快時尚零售商。

　　2022年年初發布的《廣州市2022年重點項目計劃》顯示，SHEIN申報了“希音灣區供應鏈總部項目”，投資金額150億元選址在廣州增城區中新鎮，總供地約3000畝，總建筑面積達330萬平方米，大約是廣州白云機場面積的3倍。SHEIN的跨境事業仍在持續發展擴張中。

　　資本也希望搭上這艘飛速航行的巨輪。

　　據Crunchbase數據，截至目前，SHEIN共完成6輪融資。其中，最早的一輪融資是在2013年，由亞洲老牌風投機構集富亞洲獨家投資，金額為500萬美元。2015年，SHEIN再獲景林、IDG領投的3億元B輪融資，投后估值達15億元。從2018年開始，SHEIN按每年一輪的融資節奏向前推進，估值則成倍上漲。參投的機構也都是全球知名的頭部機構，包括紅杉中國、老虎環球基金等。

　　據有關媒體報道，2018 年C輪紅杉投資快時尚電商平臺SHEIN時，后者本不準備對外融資，最后是紅杉資本合伙人鄒家佳堅持不懈 “跪了半年跪出來的一輪”。鄒家佳后來總結，是真誠而頻繁的溝通，對整個電商業務的長期觀察和深度理解，以及對 CEO 真正想要什么的洞察，打動了SHEIN創始人許仰天。

　　SHEIN帶給跨境電商的想象空間

　　網經社電子商務研究中心年初的統計數據顯示，2021年跨境電商融資事件數77起，同比增長133.33%；融資總金額207億元，比去年同期的70.9億元上升191.96%。可見去年亞馬遜平臺大規模封號事件，并未澆滅資本對跨境電商行業的熱情。

　　融資額較大的項目包括：消費品數字供應鏈服務平臺行云集團（6億美元）、母嬰用品出口電商patpat（5.1億美元）、全品類跨境電商KK集團（3億美元）、跨境電商收款支付平臺空中云匯（2億美元）等。

　　從這些獲得大額融資的項目中可以看出，雖然跨境電商行業景氣度整體未受亞馬遜封號影響，但資本正在向通過自建獨立站運營的品牌、以及幫助品牌建立獨立站的服務品牌傾斜。

　　鯨平臺專家、深圳市創新投資集團有限公司研究員林瑋告訴《科創板日報》記者，今年海內外宏觀形勢的變化，可能進一步影響跨境電商的投資邏輯。

　　“今年，伴隨海外疫情管控措施的放開，以及產能利用率的爬升，回到乃至超越2019年的水平，預計中國產業鏈供應鏈相對優勢將不及前兩年，這對跨境電商投資邏輯有較大影響，尤其是依靠流量紅利的鋪貨型公司。”

　　跨境電商從業者希望能就職于SHEIN，而跨境電商創業者、投資人則寄望于能再造一個SHEIN。但這并非一件易事。

　　林瑋告訴《科創板日報》記者，SHEIN并非短期內異軍突起，而是經歷了十余年的積累，做了不少難而正確的事情。

　　“比如對分散的小作坊式的供應鏈體系進行數字化、柔性化改造，使之變為適應小單快反的分布式架構；比如對用戶流行喜好的數據搜集和智能化預測；再比如在海外市場注重本土化，緊盯廣闊下沉市場用戶需求，將時尚服飾定義轉變為具有一定品牌效應的快消品。其發展模式具有一定獨特性和先進性，同期不少做“站群”，依靠早期Google流量紅利進行鋪貨的公司，現在的發展水平遠不及SHEIN。”

　　但他同時表示，即便是龐大如SHEIN，也存在需要警惕的短板。“SHEIN的供應商利潤薄如刀片，且仍然依靠中國較低的制造業勞動力成本，長期來看或存隱憂。”