圖片來源：圖蟲

　　實習記者｜陳振芳

　　“10月28日，俞敏洪又變成一個農(nóng)民的日子。”

　　“為什么我的眼中常含淚水，因為我對這片土地愛得深沉。”

　　12月28日晚8點，俞敏洪帶著他的金句如約出現(xiàn)在抖音上助農(nóng)直播帶貨。自詡“農(nóng)民的兒子”的俞敏洪，在“雙減”風暴后，帶領(lǐng)新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)平臺，推出“東方甄選”直播平臺。

　　10月27日，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，注冊資本1000萬元，法人孫東旭，該公司經(jīng)營范圍中即包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。

　　新東方農(nóng)業(yè)直播的首場直播，分別在俞敏洪和東方甄選的直播間，由俞敏洪和東方甄選CEO孫東旭同時進行帶貨直播。后者曾是新東方在線CEO。

　　“看到農(nóng)產(chǎn)品，就像看到我的親人一樣“

　　俞敏洪直播間，女主播負責講解產(chǎn)品和上貨，俞敏洪負責講解產(chǎn)品故事和活躍氣氛，新東方直播主打：產(chǎn)品講解+知識+故事。直播到興處，俞敏洪忍不住高歌幾曲。

　　相比于俞敏洪以往“文化和文化的對話”，此次親自帶領(lǐng)新東方直播前幾分鐘出現(xiàn)聲音小、背景音量大的問題，俞敏洪幾次提醒工作人員，并調(diào)侃孫東旭“長得比較樸素，注定要做農(nóng)品。”

　　“看到農(nóng)產(chǎn)品，就像看到我的親人一樣。”俞敏洪從不諱言對農(nóng)業(yè)的親近。

　　選品對直播帶貨來說是重中之重，“東方甄選”此次帶貨的商品涵蓋褚橙、智利車厘子、平石頭高山蘋果、寧夏鹽池灘羊、沙窩水果蘿卜、花生胚芽油、大米、甜玉米等農(nóng)產(chǎn)品。

　　據(jù)主播介紹，東方甄選的選品涵蓋米面糧油蔬果等，俞敏洪透露，截至春節(jié)前，東方甄選將每天都會直播，提供上百種農(nóng)（副）產(chǎn)品。

　　開播前10分鐘，還未開始正式賣貨前，東方優(yōu)選食品的銷量已經(jīng)破萬，俞敏洪直播間在線人數(shù)2萬人次，點贊77萬。最高在線人數(shù)達到3萬人次。最終結(jié)束時，俞敏洪直播間在線人數(shù)1萬多人次。

　　新東方首次直播戰(zhàn)況如何？玉米銷量1.2萬件，柞水木耳6000多件，香梨5000多件。銷量上來看，價格較低的產(chǎn)品銷售量更高。

　　針對評論區(qū)對部分直播商品價格過高的質(zhì)疑，俞敏洪稱，“我們選的是最好的產(chǎn)品，不是最便宜的產(chǎn)品”，東方甄選定位并不是“低價農(nóng)產(chǎn)品平臺”。此前，在薇婭、李佳琦直播中常見的助農(nóng)產(chǎn)品普遍價格在一百元內(nèi)，純屬公益性質(zhì)。

　　同時，對于價格較高的禮盒產(chǎn)品，俞敏洪也會直言價格對于普通人太貴了。

　　“我就寧可餓死，我也不吃的，如果說你想吃到全世界最好的面條和面食，嘗一嘗是可以的。”面對價值960元的面粉，俞敏洪耿直發(fā)言。

　　“中國未來有一個機會，把純粹的農(nóng)民變成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人。”談及為何要做農(nóng)業(yè)直播，俞敏洪認為表達了上述觀點，通過這樣的努力，讓離鄉(xiāng)背井的青年或夫妻回到家鄉(xiāng)，中國少一些留守兒童，多一些溫暖而完整的家庭。

　　“你有了一個小時候完整的成長的歷程，這種完整的成長歷程倒過來抵抗你未來的世界上遇到的各種各樣的風風雨雨，所以我本人很感謝那個在農(nóng)村的18年的生活，到今天依然在給我輸出各種各樣的養(yǎng)分。”

　　俞敏洪曾在《開場白》節(jié)目中稱：“首先，說直播格局已定是錯誤的，任何一個格局都是可以突破的。第二，我想做直播，只是一個方式而已，我背后想做的是幫國家振興農(nóng)業(yè)發(fā)展這件事。”

　　截至下播，孫東旭透露，俞敏洪疊加東方甄選累計突破500萬銷售額。

　　“新東方的GRE冠軍老師，今天來賣水果了”

　　“新東方變革，也許是老天給我們創(chuàng)更大的業(yè)，取得更多輝煌的機會。”

　　距離俞敏洪11月7日直播提到要帶領(lǐng)新東方的老師直播賣貨，兩個月來，俞敏洪并未閑著。

　　11月底，根據(jù)網(wǎng)傳的截圖，在一則《關(guān)于集團MCN項目啟動及大V老師選拔的通知》中，新東方集團發(fā)布“大V創(chuàng)造營”，希望通過視頻和直播，幫助老師轉(zhuǎn)型主播，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。界面教育注意到，本次東方甄選和俞敏洪直播間出現(xiàn)的主播均為新東方的老師。

　　11月26日起，“東方甄選”開始上傳多位新東方老師講解農(nóng)產(chǎn)品、CEO在內(nèi)的選品試吃視頻，包括路人街采詢問視頻。直播之前，東方甄選將整個后臺運作的過程透明化。

　　12月2日，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司申請注冊“好物東方”“好物東方來”商標，當前商標狀態(tài)均為申請中。

　　教培機構(gòu)新東方“大跨步”轉(zhuǎn)型直播也伴隨著爭議，11月13日，《經(jīng)濟日報》刊發(fā)評論《新東方不應照搬李佳琦》，認為新東方不熟悉直播帶貨，且農(nóng)產(chǎn)品帶貨風險大，“從一個掙快錢的行業(yè)跳到另一個掙快錢的行業(yè)，恐怕不是最佳示范。”

　　次日晚間，俞敏洪通過個人抖音賬號回應稱，“行業(yè)其實不存在什么掙快錢不掙快錢。教育和直播行業(yè)一樣，做起來還是艱難的，很多教育公司原來都是賠錢的，薇婭、李佳琦直播也是沒日沒夜選品、做商業(yè)努力的，沒有一個行業(yè)是好做的。”

　　“雙12”剛過，千萬主播薇婭直接引發(fā)了直播查稅風波，暴露了行業(yè)不規(guī)范的諸多問題；以及“雙十一”期間暴露的主播過度依賴最低價的底牌問題。

　　此時選擇進入紅利殆盡的直播行業(yè)，進入紅海拼殺階段后，對于供應鏈的管理能力、直播平臺議價能力、個性化專業(yè)主播的要求更高。

　　而在更細分的農(nóng)業(yè)直播賽道，農(nóng)品對保鮮和時效有更高的物流要求，貨源要求篩選，眾口難調(diào)的口味......老牌教培機構(gòu)新東方轉(zhuǎn)型直播道阻且艱。

　　根據(jù)東方優(yōu)選的注冊業(yè)務(wù)，新東方在農(nóng)業(yè)上的抱負，直播只是開始，展露“新東方農(nóng)業(yè)平臺”的商業(yè)一角，真正的戰(zhàn)爭，或許還尚未到來。