仿佛在一夜之間，中國所有的股民都開始流行在網絡上炒股似的，大小券商都一窩蜂地開始推出自家的網站，開展網上證券交易。就好象早些年大家伙兒一起拼了命修五星級豪華大戶室，只盼著能用這招再多吸收點資金，多掙點手續費。于是，一場轟轟烈烈的網上證券戰打響了……

　　在這個戰場上，大券商們的反應稍嫌慢了些，但憑借著自己雄厚的家底，很快就使自家的網站從門臉兒到內瓤兒都蓋過了那些個中小券商們辦的網站，一時間，那些個小網站立馬是門可羅雀，生意冷清。

　　本來，戰局發展到這里一切都還算是順理成章，可是，接下來中小券商們的反應卻令人大跌眼鏡……

　　先是有幾家很早就涉足網絡經紀的中小券商滿世界吆喝“我們要當中國的嘉信(CharlesSchwab)！”接著又有人高呼“我們要做純網上經紀商！要放棄傳統營業部！”(當然，就他那幾家屈指可數的營業部，放不放棄都一樣。)喊完了就得干活，緊接著中小券商們又開始了如火如荼的傭金大戰，或明或暗，你打9折，我打8折；你打7折，我打6折，終于有人喊出了一折的天價，令人咋舌。乍一看，旁人還以為網上經紀業務已經是中小券商們的最后一塊陣地，必須在此決一死戰了！可是事實猶如何呢？

　　有統計數字表明，目前中國股市網上經紀業務只占其總業務量的1%，在網絡最發達的美國其網上經紀業務也只占其總業務量的30%。按目前深滬兩市日均成交量200億圓計算，每日網上成交量不過2億圓，按千分子3.5的傭金率來算，也就是70萬圓左右，這點錢再大家伙兒分一分，每家攤到的連交房租水電都不夠。難怪那些大券商們一談到網上經紀總是說：“網上交易？有啊！好象是能用的吧？好象有人在用的吧？不太清楚。”這塊肉還沒放在他們眼里。

　　那么中小券商們的出路到底在哪里呢？

　　事實上早已有人指出來了“中小券商是否還有發展空間，關鍵取決于中小券商能否在經紀業務上形成相對于大型券商的競爭優勢。從現狀來看，中小券商營業網點主要分布在某一地區，能夠根據當地的經濟發展水平、民風民情和投資者特點提供特色服務。大券商和中小券商在經紀業務競爭上的優勢，將隨著市場環境的變化而變化。如在現階段大券商在證券研究和證券投資咨詢服務上存在優勢，但隨著證券投資咨詢業的市場化，中小券商完全可以通過市場渠道去獲得證券投資咨詢產品，作為經紀業務的附加服務，這比自己養個研究隊伍更劃算。”

　　事實上，現在的大券商們的注意力更多地放在了對客戶的服務上，在聯合證券南昌蘇圃路營業部，記者就發現了這樣一個案例：

　　這家營業部于今年5月與山東神光咨詢服務公司合作，成立了一家神光工作室，營業部負責聯系客戶并進行管理，由神光公司負責提供專業投資咨詢服務。該工作室自今年5月成立以來，在短短的半年中，其加盟資金迅速增加，由500多萬增至1000余萬，并仍在迅速增加，業績喜人。

　　該營業部負責人向記者表示，雖然公司本身也擁有一定的研究力量，但總有其局限性存在，不能滿足客戶日益增加的需求，特別是對那些高質量的投資資訊的需求。因此，公司把目光投向了外界，幾經搜尋后，找到了神光公司，大家進行合作，雖然每年公司要為此付一些咨詢費用，但我們還是覺得挺值的。特別是工作室成立后，加入的客戶都有大幅的贏利，口碑很好，許多其他客戶紛紛要求加入工作室，公司業務增長很大。

　　而在該項目的另一合作方——山東神光咨詢服務有限責任公司那里，又有一套新的理論。

　　據該公司廣州辦事處負責人介紹：目前國內證券經紀業競爭激烈，為了爭奪客戶，大小券商們各出奇招，斗得不亦樂乎，勞民傷財，卻收效甚微。究其根本原因，就是因為大家真正的服務水平都差不多，只能在這些方面搞名堂了。作為國內最早的老牌咨詢服務公司，山東神光一直在做這方面的努力，但由于政策方面的原因，公司本身不能開展經紀業務，于是推出了這項業務，我們堅信——神光+券商=美林式的服務！

　　神光公司推出這一業務以來，其神光工作室開遍了中國各大城市，為證券營業部吸引了大量的資金。那些正在網上經紀業務中砍砍殺殺的券商們是否應該考慮換個方向砍殺一番？

進入【新浪財經股吧】討論