北京報道 本報記者 華觀發 于海濤

　　"他們吹吧。你到會里查一下,看他們現在有多少保薦人?有多少是從我們這些券商挖走的?"針對日前外資券商兇猛"挖角"的態勢,深圳一家大型券商投行部負責人顯得非常氣憤。

　　近日,多家注冊地在深圳的大型券商投行部人士告訴本報記者,擁有A股業務牌照的外資背景券商,以高薪"挖角"投行人才的事實的確存在,但并沒有外界想象的嚴重。

　　"他想挖就能隨便挖嗎?我看到的,是我們淘汰下來的人被挖走了。對于業務骨干,我們有重點保護措施。投行靠的是團隊打天下,每一個保薦代表人都知道,離開了團隊干好一個項目,很難。"深圳一券商投行部負責人告訴本報記者,保薦代表人不顧一切向"錢"看的,必是目光短淺的。

　　據悉,目前保薦代表人充足的投行,保薦代表人隊伍每年都有進有出。那些常年無項目的保薦代表人,如果他選擇跳槽,公司一般都會輕松放行。同時,對于那些業務素質高、保薦信譽良好的,則會被引進。

　　"人才誰不想要?"廣發

　　"說目前本土券商薪酬體系沒有可取之處,那是不了解情況。"該二級經理認為,"我們公司沒有做過項目的準保薦代表人,一般會分批派往國外學習,回來后,公司將與其簽訂明確的勞動合同,而那些業務素質很高的老保薦代表人,即使不做管理工作,也會享受其他方面待遇。

　　實際上,不管是外資券商還是本土券商,"挖角"基本上是靠錢,但明白人都知道,相對穩定的平臺,相對穩定的團隊,才是保薦代表人成功的關鍵。

　　"保薦代表人隊伍實際上流動性相對較差。只有做不上項目或想一步登天的才會選擇離開,而這部分人多以年輕保薦代表人為主。"平安證券北京投行部一位負責人告訴本報記者,近1年來,保薦代表人流動的方向主要有兩個:

　　一是為了保住投行牌照的小券商。隨著市場環境轉暖,原來在這些券商工作的保薦代表人,由于長時間做不上項目,只能選擇離開,而為了至少擁有2名保薦代表人,這些券商只好以高薪"引誘"他人加盟。

　　二是剛成立的外資背景券商。為了迅速開拓市場,這些券商拿高薪和品牌作為籌碼,吸引了部份本土高端投行人士。

　　"但我并不認為這會持續很久。"上述投行部負責人表示,保薦代表人隊伍將會不斷壯大,這就意味著未來保薦代表人獲得高額轉會費的機會越來越少。

　　目前,保薦代表人"轉會費"行價一般有40萬-80萬,盡管有的高達上百萬,但拿百萬年薪就要付出艱辛的勞動。

　　據了解,由于承銷項目增多,保薦代表人的收入近年來有一定的提高。

　　一般情況下,每個保薦代表人年固定收入為30萬-50萬元左右,另外還有可能得到1萬-2萬元的其他補助。同時,保薦代表人簽訂一個IPO項目將有40萬-50萬左右的收入,再融資項目為30萬左右。這樣,部分保薦代表人年收入已輕松突破100萬。"能力越大,收入越高。但收入高了,責任也越大。"一北京投行部人士稱。

　　另一個制約因素是,保薦代表人如果沒有按時順利完成項目,高薪也只是"鏡花水月",而那些"穿梭"于小券商的保薦代表人,如果長時間做不到項目,高薪將只是1到2年的"青春飯"而已。