“那家公司有點奇怪，”楊蘭(化名)不解，“外人一概不準進入，它自己的員工也不準往外帶任何資料”。

　　西安，瑞欣大廈，“巨龍信托投資有限公司(下稱巨龍公司)”的牌子不太顯眼。

　　一個月前，楊蘭應聘到巨龍公司工作，她和同事們的業務有點單調：往外地打電話，日復一日。目的只有一個，說服外地客戶匯錢過來，購買長江石油股份有限公司的股權。

　　近日，楊蘭向記者披露了這家公司的驚人內幕。

　　電話營銷

　　楊蘭印象最深的，是那些電話機。巨龍公司的大廳里有4排辦公桌，每個桌子上都放著一部電話，總共約有40余部。

　　這么多電話是干什么用的呢？原來，公司的員工全憑這些電話來工作，———幾十號人同時拿起電話向客戶介紹業務，嘈雜聲此起彼伏，場面煞是壯觀。介紹什么？長江石油股份有限公司的情況：

　　———“長江石油注冊資金4.06億人民幣，專門從事農作物及植物轉化乙醇汽油技術的開發、咨詢和石油機械銷售。”

　　———“長江石油公司也是目前西北地區惟一一家實施能源產業化的高科技企業，擬在陜西省合陽縣建設‘30萬噸乙醇項目’。經過短短2年的發展，截至2005年11月30日，公司的凈資產總額已增長406065345.46元。”

　　———“長江石油公司有些股權要轉讓，你不要錯失良機。”

　　楊蘭發現，這些員工大多是大學剛畢業的學生，以女性居多。一個月間，電話營銷人員走的走，來的來，更換頻繁，但公司一直都在運轉……

　　給人“造夢”

　　與楊蘭一樣，初入巨龍公司的員工，一般都要經過嚴格“培訓”。

　　培訓的主要內容是教員工和客戶搭訕的3大要點：

　　第一步，接通電話，先做簡單的介紹。介紹自己是長江石油股東辦公室的職員，然后禮貌地寒喧，主要征得客戶的同意，給客戶把長江石油的網址發到客戶的手機上，讓客戶去瀏覽網站，這是通電話的主要目的；

　　第二步：回訪。問客戶是否看過長江石油的網站？如果沒有看就催其盡快看。已經看過的，就反復介紹該企業的種種優勢和亮點，再從情感上跟客戶拉近距離，給客戶“造夢”，告訴客戶買長江石油股權的種種好處和高額回報。

　　一般情況下，員工會告訴客戶：長江石油股份公司馬上就要在海外上市，錯過了機會就再也買不到了。現在每股買進價是4.6元～6.8元(這個價位也由員工根據客戶的經濟能力而定)，而上市后的利潤空間最低在10倍左右(當然第二通電話也根據員工的發揮情況，也許，要用很長時間和客戶培養感情)。這也就是最吸引人的地方。中間還會告訴客戶，成為企業的股東，就享有企業的年終分紅；

　　第三步：逼單。在客戶被吸引之后，接著要求客戶把握時機買進。