126名年輕“理財(cái)顧問”，靠機(jī)械重復(fù)的電話薦股，1個(gè)月便非法營收近500萬元

　　蔣飛

　　“先生/小姐，你的股票還在操作嗎？”——大牛市當(dāng)中，這樣的電話問候相信很多人都不陌生。它們來自一個(gè)你并不熟悉的群體，如果你稍稍表示出興趣，就會(huì)聽到對方滔滔不絕的“談股論金”。

　　但接下來，因?yàn)橐黄鸫蟀傅钠偏@，此類“騷擾電話”可能將消停一段時(shí)間。

　　8月2日，深圳市公安局聯(lián)合深圳證監(jiān)局，共出動(dòng)執(zhí)法人員90多人，一舉破獲以嫌疑人梁紅斌為首的特大非法經(jīng)營證券業(yè)務(wù)犯罪團(tuán)伙。當(dāng)天帶走170人調(diào)查，刑事拘留23人。

　　公安機(jī)關(guān)初步審訊查實(shí)的結(jié)果是：該犯罪團(tuán)伙以深圳市金麒麟投資有限公司(下稱“金麒麟公司”)等3家公司名義，招收大量工作人員，通過電話的形式，與全國各地的群眾進(jìn)行聯(lián)系。在電話中，他們向不特定的群眾宣傳

　　從梁紅斌以金麒麟公司名義租用商廈物業(yè)，至公安機(jī)關(guān)查獲，僅僅1個(gè)月間，其非法經(jīng)營數(shù)額已經(jīng)接近500萬元�！斑@是我們遇到的最大的(同類)案件�！鄙钲谧C監(jiān)局一位人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》說。

　　每天喊口號(hào)的“投資咨詢公司”

　　“因公司與其他公司發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，暫時(shí)停止?fàn)I業(yè)，請各位同事等待通知�！�

　　這張落款8月3日的字條，貼在深圳市嘉賓路太平洋商貿(mào)大廈B座908金麒麟公司的玻璃門上。“他們7月份搬進(jìn)來，當(dāng)時(shí)一下子招聘了100多人�！币晃淮髲B工作人員告訴記者。

　　2006年開始的一輪波瀾壯闊的牛市，在財(cái)富大幅增值的同時(shí)，也啟蒙了中國普通百姓的投資觀念和理財(cái)意識(shí)。但是這種啟蒙相較于牛市賺錢效應(yīng)的擴(kuò)散，卻相當(dāng)緩慢而膚淺，以至于別有用心的蠱惑，總會(huì)找到孔隙叮咬人性脆弱而貪婪的一面。

　　非法證券咨詢蠱惑人心的伎倆大同小異，只是傳播方式有較大區(qū)別�！皫ь^大哥”通過網(wǎng)絡(luò)聚集人氣，另一些“黑嘴”頻頻在證券類報(bào)紙或電視節(jié)目中薦股，而依賴經(jīng)紀(jì)人一對一電話營銷的模式則更為古老和有效，并且投入產(chǎn)出相當(dāng)可觀。

　　金麒麟公司的100余位“理財(cái)顧問”，1個(gè)月間創(chuàng)造500萬元的咨詢費(fèi)�！斑@種電話營銷除去房租水電和電話費(fèi)，幾乎沒有其他成本；咨詢公司雇用的經(jīng)紀(jì)人，通常情況沒有任何底薪，單純依賴業(yè)務(wù)提成。”一位熟稔證券行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)師對記者說。

　　這群投身非法證券咨詢業(yè)的營銷人員，剝?nèi)ァ白C券業(yè)”的外殼，他們與一般的經(jīng)紀(jì)人和代理人十分相似。“同樣是要對他們‘洗腦’，灌輸創(chuàng)業(yè)夢想，同樣是每天要喊口號(hào)，比業(yè)績。你在保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)也能看到類似景象。”上述培訓(xùn)師說。

　　所不同的是，大多數(shù)情況下保險(xiǎn)代理人推銷給客戶的是規(guī)范的保險(xiǎn)合同文本；而非法證券咨詢的經(jīng)紀(jì)人，卻在向善良而無知的人們兜售虛假的承諾。

　　金麒麟公司于2006年6月26日注冊成立，梁紅斌和唐儀賓共同出資100萬元，梁持股70%。在金麒麟公司網(wǎng)站“宏賓投資理財(cái)網(wǎng)”上，唐以類似首席分析師的身份出現(xiàn)，屢屢薦股，并對大勢發(fā)表研判。

　　就在公安機(jī)關(guān)查處的前一天(8月1日)，在有關(guān)古井貢酒(000596.SZ)的一則投資建議里，他寫道：“此股依然是黑馬，而且是黑到家”，“基本面咱們不談此股……我只能說一個(gè)結(jié)果，結(jié)果就是此股還有短線爆發(fā)，咱們拭目以待�！痹诖酥�前，古井貢酒已經(jīng)有超過10個(gè)漲停，足見其預(yù)測之“大膽”。

　　金麒麟公司的組織架構(gòu)頗為簡單，除了行政部和“操作部”兩個(gè)小部門以外，公司絕大部分員工集中在4個(gè)營銷部。但這一家所謂投資咨詢公司，竟然沒有一個(gè)投研部門。

　　4個(gè)營銷部總計(jì)有登記在冊的“理財(cái)顧問”126名，其中營銷四部人員最少，顯然還未招募滿員。每個(gè)營銷部下又設(shè)若干小組，有組長一名。

　　如此的所謂證券投資咨詢公司，即使不具備真實(shí)的研發(fā)和咨詢實(shí)力，也能夠依賴不斷撥打電話誘騙不明就里的人上當(dāng)。邏輯很簡單：只要電話打得多，就總能夠抓住辨別力弱的客戶；只要維持一定量的客戶，所有成本就有了著落，剩下的就是無本萬利的買賣。

　　“這實(shí)際上是個(gè)勞動(dòng)力密集型行業(yè)，公司的核心就是上百個(gè)機(jī)械地重復(fù)撥號(hào)的經(jīng)紀(jì)人。”鄭國運(yùn)說。

　　宏賓理財(cái)網(wǎng)上的幾張營銷團(tuán)隊(duì)合影里，是一張張充滿朝氣的年輕面龐。曾經(jīng)多次來深圳做培訓(xùn)的上述培訓(xùn)師告訴記者，這些經(jīng)紀(jì)人并不需要擁有學(xué)歷，對證券投資也僅僅需要有簡單的了解，賺錢的強(qiáng)烈愿望是他們最大的資本�！斑M(jìn)公司之后稍加‘培訓(xùn)’，他們就能成為老板的‘賺錢機(jī)器’。”鄭對記者說。

　　除了金麒麟公司在太平洋商廈樓下興業(yè)銀行開設(shè)的法人賬戶之外，梁紅斌另有9個(gè)私人銀行賬戶用于收款。他招聘到上百名“賺錢機(jī)器”之后，開始做起自己的發(fā)財(cái)夢。

　　游離在行業(yè)邊緣的“理財(cái)顧問”

　　“這是一個(gè)始終游離在證券行業(yè)邊緣的群落�！弊�在一家大型券商位于深圳中心區(qū)營業(yè)部寬敞的辦公室里，歐陽宇對記者說。他是一位熬出頭的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)閾碛幸慌鷥?yōu)質(zhì)的大資金客戶，他可以自己選擇接受哪家券商邀請，并且獲得員工的待遇。

　　然而，證券行業(yè)這種所謂“經(jīng)紀(jì)人”大部分并沒有這么幸運(yùn)。他們往往成就了券商，而自己卻成為“犧牲品”。客戶在券商營業(yè)部沉淀之后，券商往往不再繼續(xù)與“經(jīng)紀(jì)人”合作。特別是在一些已經(jīng)穩(wěn)固的市場，券商甚至?xí)�排斥這種與“經(jīng)紀(jì)人”分成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的業(yè)務(wù)模式。

　　在這一背景下，一些有膽魄的“經(jīng)紀(jì)人”開始脫離券商，單獨(dú)注冊投資咨詢公司。他們自己組建團(tuán)隊(duì)，一方面向券商介紹客戶提成交易傭金；另一方面對客戶資源“深入挖掘”，提供投資建議，收取信息咨詢費(fèi)甚至分成投資收益。這種模式成就了經(jīng)紀(jì)人中的“優(yōu)秀”分子，但是更廣泛的普通“經(jīng)紀(jì)人”，仍然游離在證券行業(yè)的邊緣。

　　他們過去不是證券公司的正式員工，現(xiàn)在也無需具備證券咨詢師資格，游離的狀態(tài)使得行業(yè)規(guī)范和監(jiān)管都觸及不到這一群體。拉客戶，提傭金，就是他們最簡單的行為邏輯。

　　“(金麒麟)公司被公安局查了以后，門一直鎖著，除了一兩個(gè)管事的來過，就沒見其他員工了�！苯瘅梓牍�司租用的辦公室業(yè)主告訴記者。

　　“也許他們會(huì)有人改行，但更多人會(huì)留下。我見過有的小姑娘，一個(gè)月能提上幾萬塊。這個(gè)錢來得太容易了。”那位培訓(xùn)師說。

    相關(guān)報(bào)道：

    公安部出擊帶頭大哥等6案 遏制非法證券咨詢

    教你如何辨認(rèn)非法證券活動(dòng)

    整合系統(tǒng)資源 非法證券活動(dòng)監(jiān)管業(yè)務(wù)鏈解密