本報記者 張勇 蔡志杰 南京、蘇州報道

　　星夜潛行。

　　一度高調擴張的華泰證券眼下正在“秘密”計劃進行一次省內同業的并購，他們的目標是身在蘇州的東吳證券。

　　據知情人士透露，去年剛剛上任的華泰證券總裁周易近期多次前往蘇州，與蘇州市政府商談并購東吳證券一事，但蘇州至今尚無出讓東吳的意向。然而，即使并購進展得不順利，周易擴張華泰證券的決心依然很大。

　　覬覦東吳

　　知情人士透露，上任不久的華泰總裁周易一直希望在

證券行業回暖的情況下加快公司的擴張步伐，近期的主要目標就是同省的東吳證券。

　　上述人士表示，在周看來，同業并購是目前華泰做大規模最好的途徑，而東吳則成為了周眼中最為合適的目標。

　　資料顯示，東吳證券前身為蘇州證券，組建于1992年，歷經兩次增資擴股。目前公司注冊資本金10億元，公司總部及注冊地在蘇州，同時在上海和北京分設地區總部。

　　2006年7月下旬，東吳證券成功步入規范類證券公司行列。目前，公司下屬證券營業部18家，服務部11家，并控股東吳基金管理公司、東吳期貨經紀有限公司，員工在500人左右。

　　在業務布局上，雖然華泰證券在收購亞洲證券和聯合證券的營業網點后使營業部和服務部分別增加至82家和26個，但在江蘇省內，尤其是蘇州、常熟等蘇南經濟發達地區，華泰證券的營業網點并不多。而東吳證券的營業部則大多集中于華泰在省內的空白的地區，這無疑也成為華泰并購東吳的主要動力之一。

　　另外，東吳在蘇州地區的投行業務也有很大優勢。據悉，東吳在蘇州地區內的每個縣都設立了一個投行部門，這個部門的老總基本上都兼任了當地上市辦的副主任，東吳投行業務在蘇州的壟斷地位可見一斑。

　　此外，東吳的控股股東也有引進戰略投資者的打算。2004年，原股東蘇州進出口集團有限公司、蘇州物資控股集團有限公司、江蘇化工農藥集團有限公司、蘇州創元集團有限公司、蘇州旅游集團有限公司分別將持有的2400萬股、1760萬股、1200萬股、1200萬股、880萬股東吳證券股份轉讓給蘇州國際發展集團有限公司(下稱蘇州國發)，蘇州國發從此成為東吳證券第一大股東。

　　蘇州國發集團辦公室人士表示，目前東吳沒有被收購的情況，華泰證券也沒有來談收購兼并事宜。不過公司正考慮在不放棄控股地位的情況下引進戰略投資者，而或許這也是華泰并購東吳的契機。

　　“現在周易主要還是在與政府進行溝通，希望以政府意志來達到并購的目的。”知情人士介紹，無論是華泰還是東吳，都是國有券商，真正的控制人都是政府，因此從政府的角度出發可能會是快速達到目的的有效手段。

　　江蘇省內一位資深證券業人士認為，華泰與東吳若能很好地聯手，對于雙方都是有益的，他認為，“華泰和東吳的業務有一定互補性，而且同屬國有券商，并購在理論上肯定是可行的。”

　　進程艱難

　　雖然在與東吳證券的控制人蘇州市政府商談前，華泰已經得到了江蘇省的支持，但是，現在蘇州市仍然還是希望東吳能夠獨立發展，因此洽談尚未有任何實質性的結果。

　　目前，東吳證券的不少內部人士也獲悉華泰的并購打算，東吳證券某管理人士告訴記者：“華泰一直有合并我們的想法，但目前來看這個事情八字沒一撇，完全是他們的一廂情愿，也還沒有跟我們公司直接談過。”

　　而更多的東吳員工則是對華泰的并購行動表示了抵制的情緒。

　　“也不是我們不愿意，關鍵是他們怎么來做，如果是1+1大于2，在包括經營戰略、股權激勵等方面都達到共識，那也是可以考慮的，但現在華泰表現得太強勢，是希望通過行政干預來實現，那就有些惡意兼并的味道了。”

　　東吳證券的內部人士還表示，華泰目前是想復制江蘇銀行的模式，以行政方式進行整合，但是，券商跟銀行還是有所不同的，蘇州作為經濟總量排名全國前幾名的城市，不可能沒有自己的券商，蘇州本身也很強勢。

　　“實際上，我們也開會討論過合并的問題，討論是跟華泰合作還是繼續自己發展，而目前的看法基本還是決定自己做。”

　　由于進展并不順利，因此華泰方面對于并購東吳一事也表現得十分低調，華泰證券辦公室的相關人士對記者表示，從未聽說公司有收購東吳證券的打算。

　　而東吳證券則是直接否認了此事，該公司辦公室主任、董事會秘書王金來對本報表示：“華泰收購東吳是根本沒有的事，可能華泰有這個想法，但是基本上沒可能，雙方也沒直接談過這件事。”

　　接近華泰證券總裁周易的人士也證實了這點，“這段時間總裁周易已經去了好幾次蘇州，都是為了談并購東吳的事情，不過每次回來似乎心情都不好，因為洽談情況不順利。”他表示，周近期一直在為并購東吳的事情忙碌。

　　華泰的雄心

　　事實上，除了目前洽談的東吳證券外，總部設在無錫的江蘇省內另一家券商國聯證券也可能將要進入華泰的擴張范圍里，只是暫時還停留在設想階段。

　　據了解，華泰的擴張計劃早在2005年就已經開始謀劃。

　　作為江蘇乃至全國范圍內都處于前列的券商，華泰證券在最近兩年的發展速度十分驚人，而其搭建證券控股集團的意圖也越來越明顯。

　　2006年5月26日，華泰證券黨委書記潘劍秋表示：“將在條件允許的情況下進一步增資擴股，并積極爭取上市，籌集更多的資金，迅速擴大公司規模。同時結合業務發展，深入探索證券控股條件下的運作方式，力爭有所突破。”

　　當時華泰制定的目標是：將通過托管、收購的方式，打造一個集基金、資產管理、投資、期貨等為一體的證券控股集團。

　　華泰的這些想法，也得到了江蘇省政府的大力支持。

　　在此前后，華泰證券的多次擴張事實上是在高層的支持下完成的。2005年10月，華泰托管收購了擁有48家營業部的亞洲證券，這對當時只有34家營業部的華泰來說近乎于“蛇吞象”。

　　而2006年，華泰的擴張勢頭更加迅猛。5月，華泰證券在管理層的支持下搶在光大證券等眾多對手之前，出資7億元成為了聯合證券的新東家。7月，收購

長城偉業期貨經紀公司49%的股權。8月，以自有資金設立華泰證券(香港)有限公司，注冊資本金為港幣5000萬元。

　　對于接下來的計劃，華泰證券副總裁吳祖芳表示：“華泰將在條件具備時逐步將投行等部門剝離出來，設立投資銀行、網上經紀業務子公司，完成證券控股集團的框架，實現專業分工合作的集團化管理模式。”

　　重要的是，保持華泰證券在擴張的道路上繼續加速的資金問題也得到有效解決。公開資料顯示，2007年上半年，華泰的凈利潤達到17.34億元，排名全行業的第七位，而據知情人士透露，華泰證券的上市計劃也在加緊實施，這些都將極大地充實公司的流動資金。

　　不過，目前華泰所面臨的是采取何種模式進行下一步的擴張，而摸索可能才剛剛開始。

　　來源：經濟觀察報網

    新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。