施行“深耕策略”

　　傳統VC的投資模式都是先在被投資公司占有股份，然后推動上市，從而尋求退出獲取高額回報。但IBM中國投資基金自宣布成立之日起，就沒有考慮過這種模式�！霸谒�投資的企業中占不超過20%～25%的股權，我們并不謀求控制權�！辈稍L中，吳寶淳一再強調這點。

　　對于項目的投資，IBM更看中的是促進一個公司長期的發展，所以投資到企業之后，基金也不會像其他VC那樣去掌握股權、參與直接管理，而是會讓企業獨立運營，并利用IBM和雷曼兄弟的資源去盡量幫助企業。吳寶淳表示：“風險不是我們追求的目標，我們需要的是穩定的發展和投資回報�！�

　　“投資固然有一部分是為了獲得回報，但又不能只盯住這部分利益來看。”吳寶淳進一步闡述，IBM和雷曼兄弟投資，除了資金支持之外，還將為注資企業提供專業的管理和技術支持，使企業在一定的良好的自身基礎上，幫助其縮短發展年限，更快地成長，更要使大家在談到IBM時，便會想到它的“四海一家的解決之道”。

　　談到企業與基金的合作形式，吳寶淳介紹說：“形式會多種多樣，有時在用除資金以外的投資時，這種無形資產的注入，經過合作雙方協商，可以讓基金控股，但基金認為股權最多仍不會超過20%～25%�！被�金成立后，投資團隊除了趕赴全國各地，關注和考察各個方面業務比較有特色、符合投資對象的企業外，還收到了來自各個行業眾多企業的主動申請。他表示，“基金是從主動角度著手來選擇合作對象的，并且這個審核的過程很嚴格，一但合作的企業，或是派人入駐管理層，或是提供可行的創新方案等，具體的運作方式也是在雙方協商中來確定�！�

　　IBM的投資策略正悄然從“播種”轉變為“深耕”，這與2007年IBM在中國的業務重點，即精耕細作，成就客戶價值，渾然一體。有分析人士指出，IBM強調的是以自己的軟硬件技術、產品和創新服務幫助那些已經被創投公司看中的新創公司快速成長，并不斷在IBM的平臺上創造出更多的新技術、新產品。據了解，在過去18個月中，IBM已與中國250多家得到VC支持的初創企業建立了合作。

　　中國成VC“樂園”

　　拿破侖曾預言：“中國就像一只沉睡的雄獅，一旦醒來，全世界都會為之震顫�！蹦眠@話來概括眼下中國的VC市場似乎不為過。“這是藍色巨人一次史無前例的舉動，如果連IBM這么穩健的公司都難耐寂寞，足以說明中國市場的熱度，更大規模的投資明年入華將毫無懸念�！痹贗BM中國投資基金成立伊始，曾有業內人士這樣預言。

　　4月24日，美國頂級創投公司KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)宣布與華盈(TDF Capital)合作設立凱鵬華盈中國基金(KPCB China)，規模達3.6億美元，并由周志雄、汝林琪等本土資深投資者組成的團隊來管理，曲線進入高速增長的中國市場。隨著海外大牌VC的涌入，可能帶來的投資泡沫令人擔憂。

　　不過，吳寶淳樂觀地認為：“海外熱錢的大量流入造成競爭，確實在北京、上海等地方帶來了項目的估價偏高，但這主要發生在并購資金市場上，在戰略投資市場還沒有看到這一問題�！�

　　屈指算來，吳寶淳已經到中國工作生活了13年，盡管從祖輩上起就移民美國，從小接受的也是西方文化的熏陶，但他身上還是深深打上了“中國”的烙印。喜好

高爾夫的同時，又鐘情于射箭。射箭是一種古典的運動：戴上特制的皮手套，用第一個指關節扣住弓弦，在千鈞一發之際瞄準，在須臾游移與果斷間釋放——彎弓如滿月，箭發似流星�！伴_弓、瞄準、釋放，你幾乎沒有時間瞄準，手指上的壓力太大�！彼�興奮地說道。

　　背景資料：

　　吳寶淳(Charles Wu)

　　現任IBM大中華地區中國投資基金董事合伙人、IBM大中華區副總裁。在中國市場參與投資業務已有十余年。

　　1978年，吳寶淳先生加入IBM美國公司，在多個部門擔任過領導職務。

　　1994年，吳寶淳先生被派遣至中國工作，先后任職IBM公司華東和華中區域總經理、IBM公司大中華地區電子商務解決方案和新興企業部門總經理、IBM大中華地區軟件部總經理和IBM大中華區戰略與發展部總經理。

　　吳寶淳資歷深厚，在銀行業、保險業、流通領域、制造業、醫療和公共部門都有豐富的經驗。同時，他對民眾和社會服務也貢獻頗多。他曾擔任過北京國際學校的副主席、上海美國商會主席、上海美國學校和肯考迪婭(Concordia)國際學校執行顧問團成員以及德克薩斯休斯頓United Way顧問團成員。

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