全景網8月2日浙江訊 在漢鐘精機今日的IPO網上路演中，董事長廖哲男說，漢鐘精機在螺桿式空氣壓縮機的銷量近年來增長很快，但目前仍不是國內主要的螺桿式空氣壓縮機生產企業。公司的主導產品——螺桿式制冷壓縮機的國內市場占有率為第一名。公司產品質量好，在國內市場享有良好的聲譽。北京2008年奧運工程之青島帆船比賽基地、廣州地鐵車站、北京首都機場、拉薩貢嘎機場、北京工人體育場、北京首都體育館的中央空調系統使用本公司的螺桿式制冷壓縮機。

　　董事長廖哲男說，公司三年內的整體經營目標是：繼續鞏固和擴大螺桿式制冷壓縮機在國內市場的龍頭地位；積極開拓全球空氣壓縮機機市場，布設國外重點銷售市場，并有計劃有步驟地擴大國內市場銷售。三年內，公司的主要業務重點仍為螺桿式制冷壓縮機及空氣壓縮機的生產與銷售。按照現有生產經營能力以及募集資金投向的相關規劃，預計公司 2007 年、2008 年和 2009年的主營業務收入將分別達到3.3 億元、3.8 億元和4.5億元。

　　漢鐘精機總經理余昱暄介紹了公司在技術開發與創新計劃方面的舉措。公司一貫堅持產品的創新開發，完全掌握產品關鍵技術，擁有大批具備十幾年經驗的高級技術人員，配備了精密的研發設備，同時積極與各研究機構進行技術合作，產品推陳出新，各項技術指標達到行業先進水平，近年來陸續開發了工業冷凍壓縮機、變頻壓縮機、產業用真空泵、大流量氣體壓縮機等新產品。注重研究行業發展動態，收集、分析與公司相關的國內外技術和市場信息，為確定公司產品和技術發展方向提供參考；組織和運用國內外資源，開展范圍廣泛的、多種形式的國際技術交流與合作，與國內高等院校、研究院所、同行業企業建立長期、穩定的合作關系；創造良好的工作條件，建立有效的人才激勵機制，例如制定“晉升制度管理辦法”、“BSC 卓越績效管理”等；同時，吸引高素質技術人才以各種形式為企業服務；組織技術人員進行系統的業務培訓，為企業培養和造就高素質的技術和管理人才。

　　2004年-2006年凈利潤分別為1577萬元、2781萬元、4186萬元。對于匯率風險問題，財務長邱玉英說，漢鐘精機所需原料以國內采購為主，產品主要在中國大陸銷售。但部分原輔材料和生產設備需從境外采購，以外幣結算，公司需要將人民幣兌換成其他貨幣支付境外采購貨款。公司部分產品出口以外匯結算，需要將外幣兌換成人民幣。公司經營過程中，還可能存在外幣貸款的情形，需要將人民幣兌換成外幣償還債務。由于

人民幣匯率市場化水平的提高，公司存在外匯匯率波動而產生匯兌損失的風險。目前，公司的外幣采購金額高于外幣銷售金額，在

人民幣升值預期高于貶值預期的國際外匯環境下，公司受人民幣匯率波動的負面影響較小。但仍可能出現短期收支不平衡的現象，為此，公司將盡力保持外匯收支的基本平衡，以降低匯率風險。同時，公司將密切注視國際外匯市場的走勢，在符合國家外匯管理政策的前提下，針對匯率變動趨勢，通過合理安排結算貨幣幣種結構以及存貸款幣種，規避匯率風險，減少財務費用。必要時，公司將通過外匯預購與預售之間的調節減少潛在的風險。

　　三個小時的路演時間很快就過去了，但還不斷有投資者再提問。董事會秘書游百樂說，與投資者的溝通是持續的。公司非常重視與投資者的交流，擬建立與投資者交流的制度，通過電話、傳真、網絡、信函等方式予以溝通，并及時予以回復，將投資者的意見及時向公司領導匯報。我們還將建立投資者關系管理制度，加強與投資者的溝通。

　　作為漢鐘精機的保薦機構財富

證券總裁周暉說，漢鐘精機的螺桿式壓縮機生產規模和市場占有率居國內第一，技術及裝備水平處于國際先進、國內領先地位，是國內唯一一家生產壓縮機核心零部件轉子的企業，公司行業新產品研發及創新能力屬于國內領先，贏利也能力領先于目前國內同類上市公司，所在的壓縮機生產行業有良好的發展潛力和成長空間。財富證券相信上海漢鐘精機一定能把這次A股發行作為企業發展的新機遇，充分發揮自身優勢，進一步提升核心競爭力。

　　本次路演受到投資者的廣泛關注，共收到關于公司經營管理、企業文化、發展戰略、財務風險、公司未來發展等問題600多個。

　　漢鐘精機董事長廖哲男，董事、總經理余昱暄，財務長邱玉英，董事會秘書游百樂，以及保薦人（主承銷商）財富證券有限責任公司總裁周暉、總裁助理劉慶福、保薦代表人王刑天和投行北京總部董事、總經理葉立國參加今天的網上路演。（記者 唐海鷹）

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