長尾的啟發

　　“你知道長尾理論嗎？”剛剛和佛拉丁通上電話，他迎面就來了這么一句。正是美國《連線》雜志主編安德森的“長尾理論”讓佛拉丁和他的商業伙伴終于找到了自己苦苦尋找的商業模式。

　　長尾理論可以濃縮為一句話，即商業文化和經濟重心正在加速轉移，從主流產品和市場轉向大量由利基產品組成的市場。無限小眾市場的價值總和，將不遜于那些如日中天的大熱門商品。

　　對于互聯網世界，研究者發現：占總量2%的熱門產品，帶來了50%的營收和33%的利潤；8%的次熱門產品，則能夠獲得25%的營收和33%的利潤，這不足為奇。最精彩的是，剩下90%的長尾產品，其實也就是滯銷產品了，也同樣能夠帶來25%的營收以及33%的利潤。

　　互聯網夷平了世界，使得原本不敢想像能有市場的產品和服務，能夠集合成一個龐大的利基市場，以至于各式各樣的長尾集合器，成為商家競爭的重要手段。

　　佛拉丁說道，“之前我就對那些邊緣網站有著朦朧的印象，現在我終于發現了它們的價值。”

　　在2000年以前，互聯網行業的商業精英依然還是奉行著傳統世界的商業準則，專注于幾個主要產品。但是，在與傳統商業環境完全不同的互聯網世界中，如果只專注于熱門產品，有可能陷入激烈的競爭，付出不菲但是收獲微薄。互聯網泡沫破滅后，佛拉丁似乎重新看到了互聯網世界中的巨大商機。

　　“當時，我在一家紅酒網站擔任商業開發部負責人的時候，Flycast的兩位創辦者又找到了我。”佛拉丁回憶起當時的情況，“我們都想到了或許我們可以利用長尾理論來開發新市場。”于是，在2005年，Adify公司就這么誕生了。

　　小網站奇跡

　　無論是佛拉丁，還是他的伙伴們，都是浸淫于互聯網廣告業多年的老兵，他們當然知道，在互聯網世界中，少數網站長期壟斷了大量廣告資源，他們所要做的，就是盡可能改變這種情況。

　　Adify提供眾多網站構成的廣告系統，并幫助客戶成功地掌握它。按著這個路線圖，Adify建立起了一個又一個龐大的長尾集合器。Adify最主要的收入來自于那些小網站。在互聯網世界中，有著太多游離于大眾視野之外的空白區域，但是在特定人群中，它們有著很強的影響力。

　　以博客和個人主頁為例，盡管它們有著驚人的點擊率，但是在很長一段時間內都沉寂在商業廣告視野之外。Adify公司找到了這片被遺忘的領地，許多博客和個人主頁都被納入了其商業帝國的版圖中。

　　利用Adify公司提供的垂直廣告系統，企業心甘情愿地把錢投到了原本連想都不會想的小網站。而且在Adify的幫助下，企業能夠很清楚地知道它們所發布的廣告究竟達到了怎樣的效果，因此越來越多的美國企業都主動地加入了Adify組織的大陣營。

　　Adify的海外合作伙伴，英國Guardian新聞公司的商業總監弗里曼(Adam Freeman)表示，“很多小網站都很有特點，而且有著很強的影響力。但是在Adify的幫助下，我們才真正地發現了這些網站的巨大價值。”

　　博客和個人主頁需要上繳其廣告收入的50%給Adify公司。盡管代價不菲，但是許多小網站的管理者還是對Adify感恩戴德，因為它帶來的是原本從來不敢想像的商業收入。Houseblog的創立者奧森(Aaron Olson)就說道，“我們必須感謝Adify，是它給了我們機會。”

　　在采訪的最后，佛拉丁滿懷著對于未來的期待，“我想我們能夠引進更多的人才，因此我們會干得更好。”在資本的驅動下，互聯網公司收購浪潮此起彼伏，天曉得Adify會不會給我們帶來下一個奇跡。