⊙本報(bào)記者 李雁爭(zhēng) 鄒陳東

　　行業(yè)起伏不會(huì)影響華菱的

　　記者：2006年，國(guó)有大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)了前所未有的高增長(zhǎng)。有人認(rèn)為，這是受益于政府關(guān)閉小鋼鐵廠，才讓國(guó)有企業(yè)得到了更好的生存空間。你是什么看法？

　　趙建輝：這些年來(lái)，中國(guó)鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)一直在增長(zhǎng)，我個(gè)人認(rèn)為有幾方面的原因。第一是市場(chǎng)大勢(shì)好，行業(yè)有峰有谷，前幾年就處于行業(yè)的峰點(diǎn)，不僅是國(guó)有企業(yè)利潤(rùn)好，民營(yíng)企業(yè)一樣利潤(rùn)好；第二是國(guó)有企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是大型鋼鐵企業(yè)做得比較好，比如寶鋼做得就很好，我們?nèi)A菱也做得不錯(cuò)。

　　現(xiàn)在國(guó)家關(guān)停小的鋼鐵企業(yè)，我認(rèn)為這不是不公平。首先，政府不是只關(guān)停民營(yíng)企業(yè)，小的國(guó)有鋼鐵廠一樣要關(guān)閉。實(shí)際上，在關(guān)停的鋼鐵企業(yè)中，國(guó)有占了很高的比重。最近我看了江西省的一個(gè)關(guān)停計(jì)劃，大部分都是國(guó)有性質(zhì)。其次，我國(guó)環(huán)境的壓力確實(shí)需要關(guān)閉落后的產(chǎn)能。鋼鐵行業(yè)必須承擔(dān)環(huán)境保護(hù)的責(zé)任，如果不能承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，只能是關(guān)閉，這沒(méi)有什么好說(shuō)的。

　　當(dāng)然，關(guān)停一些鋼鐵企業(yè)后，可能會(huì)造成供需變化，可能會(huì)導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格上漲。但是這只是暫時(shí)的，供需永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，但是華菱的競(jìng)爭(zhēng)力是確實(shí)存在的。

　　記者：華菱提出將在鋼、鋼管產(chǎn)量規(guī)模不增加的前提下，用三年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)100億元銷(xiāo)售收入和10億元利潤(rùn)，制定這個(gè)目標(biāo)的依據(jù)是什么。

　　趙建輝：我們制訂了3年100億的目標(biāo)是很有把握的。首先，隨著公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)研發(fā)的深入，產(chǎn)品的附加值會(huì)有一個(gè)比較大的提高。公司去年投資了9億元人民幣，生產(chǎn)了兩條鋼管深加工生產(chǎn)線，今年就可以看到成效。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)鋼管本來(lái)可以賣(mài)1000美元，但是經(jīng)過(guò)深加工后，可以賣(mài)1500美元，銷(xiāo)售收入增加50%，而這只是一個(gè)方面。我們?nèi)ツ甑膯挝皇蹆r(jià)是6300美元，今年可以提高到10000美元左右；其次，隨著我們機(jī)組的陸續(xù)投產(chǎn)，還能增加產(chǎn)量。去年我們的產(chǎn)能是84萬(wàn)噸，今年計(jì)劃達(dá)到100萬(wàn)噸，以后的產(chǎn)量還會(huì)增加。所以，我們對(duì)這個(gè)目標(biāo)，不但有完成的把握，甚至有信心提前完成。

　　記者：為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，華菱還需要進(jìn)行哪些投資？

　　趙建輝：華菱下一步的投資集中在三個(gè)方面，第一是調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，圍繞這個(gè)進(jìn)行投資。比如說(shuō)我們?nèi)ツ昃蛯?duì)鋼管的深加工進(jìn)行了投資，通過(guò)這個(gè)投資，我們把鋼管變成了石油套管，這就是品種結(jié)構(gòu)投資；第二是并購(gòu)?fù)顿Y，我們已經(jīng)在運(yùn)作一些這方面的項(xiàng)目，但是現(xiàn)在還不方便講；第三是面向一些關(guān)鍵原材料和一些重要的下游行業(yè)，進(jìn)行參股。這種股份合作也在洽談過(guò)程中。

　　借米塔爾之力把脈國(guó)際市場(chǎng)

　　記者：2005年，華菱集團(tuán)將所持有的上市公司華菱管線74.35％的法人股中37.17％轉(zhuǎn)讓給米塔爾鋼鐵公司。引入外資的兩年間，華菱收獲了什么？

　　趙建輝：應(yīng)該說(shuō)米塔爾入股給華菱帶來(lái)很多積極的影響，特別是在管理、技術(shù)和信息交流方面。我研究過(guò)他們，米塔爾作為世界上最大的鋼鐵企業(yè)，的確在管理和技術(shù)上有他們獨(dú)特的一套辦法。這些辦法對(duì)我們是有借鑒意義的。同時(shí)米塔爾有一個(gè)強(qiáng)大的信息平臺(tái)，對(duì)我們幫助很大。比如米塔爾對(duì)大宗商品的價(jià)格走勢(shì)分析，這些信息對(duì)我們非常重要，使我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的把握更準(zhǔn)確。

　　另外在技術(shù)方面，華菱想看什么技術(shù)，想了解什么，只要提出來(lái)，他們從不保密，我們從中受益很大。比如在薄板深加工、高附加值線材以及大無(wú)縫鋼管的煉鋼配套上，我們都得到了米塔爾幫助。

　　記者：近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)和外資合作中所謂的“以市場(chǎng)換技術(shù)”，往往是市場(chǎng)丟了，技術(shù)卻沒(méi)有拿到。為什么華菱卻可以拿到米塔爾關(guān)鍵技術(shù)？

　　趙建輝：這主要看外資是出于什么目的。如果說(shuō)，外資是看中了這個(gè)企業(yè)，它想通過(guò)資金和技術(shù)投資，使這個(gè)企業(yè)的效益得到提升，從而使自己得到一個(gè)更好的回報(bào)的話，外資的關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)該不會(huì)對(duì)合作者保密。米塔爾就是這樣一種投資者。

　　記者：那么中國(guó)企業(yè)靠什么看出對(duì)方真實(shí)的目的？

　　趙建輝：這就是靠我們的水平了。改革開(kāi)放這些年，我們確實(shí)也看到一些并購(gòu)，外資進(jìn)入一些行業(yè)，它不是為了合作，而是為了拖跨、最終消滅它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一點(diǎn)，我認(rèn)為也是中國(guó)引進(jìn)外資的過(guò)程中，需要特別警惕的一點(diǎn)。

　　經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，所以中國(guó)企業(yè)的發(fā)展不能關(guān)門(mén)，關(guān)門(mén)是搞不得的。但是一定要控制風(fēng)險(xiǎn)。我看不要怕。具體到我們和米塔爾合作，米塔爾在無(wú)縫鋼管領(lǐng)域不是很強(qiáng)，它現(xiàn)在只有50萬(wàn)噸產(chǎn)能，分布在南非、捷克等幾家小廠。在無(wú)縫鋼管領(lǐng)域，米塔爾還弱于衡鋼。但是米塔爾在汽車(chē)板這個(gè)領(lǐng)域有很強(qiáng)的技術(shù)，值得我們的湘鋼和漣鋼學(xué)習(xí)。下一步，我們希望利用米塔爾煉鋼方面的技術(shù)以及米塔爾在國(guó)際市場(chǎng)的把握能力，取得更多成效。

　　記者：華菱在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面有什么規(guī)劃？

　　趙建輝：關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)，華菱不走向國(guó)際市場(chǎng)不行，否則我們不知道自己的差距，就無(wú)法提高。現(xiàn)在，我們的無(wú)縫鋼管現(xiàn)在出口到38個(gè)國(guó)家和地區(qū)。主要的工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家都在使用我們的產(chǎn)品，集中在歐盟、北美、非洲、中東等。去年有40%的產(chǎn)品出口，創(chuàng)造了60%的利潤(rùn)；今年的出口量提高到45%-50%，預(yù)計(jì)創(chuàng)造的利潤(rùn)也比去年更多。

　　下一步，我們已經(jīng)不想在出口的數(shù)量上再增加了。以后控制在40%的出口比例就可以了。這有兩個(gè)原因，第一是要滿足國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略用戶的需要，主要是三大石油公司；第二是要維持一個(gè)合理的市場(chǎng)布局，因?yàn)榘咽袌?chǎng)全部拉到海外也是有問(wèn)題的，應(yīng)該盡可能地分散。但是，無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)，最重要的是提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增加附加值，加強(qiáng)售后服務(wù)工作。

　　技術(shù)和管理創(chuàng)新化解成本風(fēng)險(xiǎn)

　　記者：你經(jīng)常給員工講的“危情意識(shí)”是什么內(nèi)容，華菱危在哪里？

　　趙建輝：經(jīng)營(yíng)企業(yè)要居安思危，我們?cè)�列舉了衡鋼5大風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。分別是資金風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、成本危機(jī)、質(zhì)量危機(jī)、管理和人才危機(jī)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是好的，市場(chǎng)的起伏是必然的。我們不能在市場(chǎng)好的時(shí)候，就看不到市場(chǎng)差的時(shí)候。上世紀(jì)90年代的時(shí)候，衡鋼經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)差的階段，我們知道，那個(gè)時(shí)候還會(huì)再來(lái)。該怎么辦，應(yīng)該提前準(zhǔn)備，好在現(xiàn)在還有時(shí)間；資金風(fēng)險(xiǎn)，衡鋼現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債率是60%。當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)相比，衡鋼的負(fù)債率不高。但是跟國(guó)際上更好的企業(yè)相比，我們希望把負(fù)債率降低到50%；成本危機(jī)，衡陽(yáng)這個(gè)地方，本身缺煤少礦，能源成本高，本身地理位置不好，又決定我們的物流成本高，那么這個(gè)成本危機(jī)是明擺著的；質(zhì)量危機(jī)，隨著企業(yè)不斷創(chuàng)新，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，怎樣控制好產(chǎn)品質(zhì)量，這也是華菱發(fā)展的保障；人才危機(jī)，華菱面臨這樣的發(fā)展，面臨這樣高的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，怎么解決人才問(wèn)題，怎樣培養(yǎng)人才、吸納人才。衡陽(yáng)這個(gè)地方不比中心城市，在相當(dāng)一部分人眼里，還是吸引力不夠的。

　　對(duì)華菱而言，這些風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)是實(shí)實(shí)在在存在的，我們必須天天看著它們，要時(shí)刻警惕。只有看到這些風(fēng)險(xiǎn)，才能做好防范。

　　記者：其中的成本風(fēng)險(xiǎn)怎樣化解？

　　趙建輝：應(yīng)該說(shuō)，華菱的成本風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，特別是物流這方面。那么要化解這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，第一要通過(guò)我們加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在每3000元的產(chǎn)品中，要比別人高200元的運(yùn)輸成本，這就很要命。但是如果我們把產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入提高到10000元，那么多出200元的運(yùn)輸成本，相對(duì)而言所造成的影響就小得多；其次是要通過(guò)我們加強(qiáng)管理，特別是對(duì)

　　但是我所說(shuō)的這個(gè)成本風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也是動(dòng)態(tài)的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是動(dòng)態(tài)的，隨著市場(chǎng)的變化，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象也在變化，既然對(duì)象都變了，那么對(duì)象的相對(duì)優(yōu)勢(shì)也會(huì)改變。所以我們也不需要盲目悲觀。