□本報記者 周婷

　　昨日，貴州茅臺(600519)董事長兼總經(jīng)理袁仁國在北京對本報記者談?wù)摕狳c問題時表示，茅臺正通過各個領(lǐng)域創(chuàng)新提升核心競爭力，相信醬香型白酒的占有率將越來越高。同時，通過各方積極努力，前期公司高管風(fēng)波影響已降到最低。

　　保持百年名酒獨特優(yōu)勢

　　在談到近來高檔白酒的市場狀況時，袁仁國改用了魯迅的一句詩——“城頭變幻酒王旗”來形容競爭的激烈。業(yè)內(nèi)人士認為，濃香型五糧液大舉進攻，清香型汾酒異軍突起，這些都沖擊著醬香型茅臺酒的市場份額。

　　袁仁國稱：“我們認為，如果醬香型白酒不占領(lǐng)市場，濃香型必然占領(lǐng)。現(xiàn)在在我們的努力下，醬香型白酒的市場占有率和銷售量越來越高。我們是把醬香型白酒的市場推廣當(dāng)作一個系統(tǒng)工程來做。”

　　保持醬香型白酒的市場歡迎度，就是保證茅臺在白酒市場上的核心

競爭力。袁仁國表示，茅臺要在如此激烈的市場競爭中保持自己的領(lǐng)軍地位，首先必須明確茅臺的核心競爭力在哪里，即茅臺作為百年名酒在“品質(zhì)、品牌、環(huán)境與文化”方面所具有的優(yōu)勢；然后必須依靠“觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和科技創(chuàng)新”，不斷保持茅臺酒的核心競爭力。

　　袁仁國表示，在未來的營銷策略中，茅臺將加強文化建設(shè)在制定營銷策略、倡導(dǎo)白酒文化、引導(dǎo)消費潮流方面的作用：“我們將利用北京奧運會和上海世博會這兩個重要的世界舞臺加強茅臺的品牌宣傳，營造茅臺作為東方文化代表的世界風(fēng)范，將茅臺推向更廣闊的世界市場。”

　　以文化營銷拓展國際市場

　　面對近年來洶涌進入國內(nèi)酒類市場的外資品牌，袁仁國表示茅臺要相應(yīng)地采取“走出去”戰(zhàn)略，加大國際銷售的力度。

　　從1915年獲得巴拿馬世界博覽會金獎開始，茅臺開始走向世界。目前茅臺出口量約占總產(chǎn)量的5%，主要市場為北美等地區(qū)的華人市場。

　　袁仁國表示：“現(xiàn)在國際市場上的茅臺基本通過外貿(mào)代理方式銷售，下一步公司打算建立自己的網(wǎng)點，在美國、法國、日本、新西蘭、

澳大利亞、日本等地建立銷售網(wǎng)點，擴大在國際市場的銷售份額。”

　　袁仁國透露，要想擴大茅臺的國際市場份額，除了保持華人群體的市場占有之外，還要爭取非華裔客戶的口味認同，這就要通過文化營銷的方式，使茅臺文化深入傳播。“我們要多宣傳茅臺的‘酒文化’理念，宣傳茅臺醞釀的千年文化內(nèi)涵、以及健康功效。”

　　股權(quán)激勵及提價影響

　　關(guān)于茅臺何時開展股權(quán)激勵措施的問題，袁仁國表示，有關(guān)國資部門正在研究相關(guān)方案，會按照國務(wù)院的相關(guān)規(guī)定辦事。

　　茅臺從去年以來經(jīng)歷多次大幅上調(diào)價格。2006年2月，茅臺產(chǎn)品出廠價格全線上調(diào)15%，高度茅臺酒的漲價幅度為每瓶30元至40元，相當(dāng)于每噸上漲8萬元，低度茅臺酒的均價則每噸上漲6萬元。由于供需缺口不斷擴大，今年1月1日茅臺年份酒出廠價格再次上調(diào)；兩個月之后，茅臺再次宣布適當(dāng)上調(diào)除陳年茅臺酒外的普通茅臺酒出廠價格，平均上調(diào)幅度約為12%。

　　對于茅臺價格的一調(diào)再調(diào)，袁仁國只表示，提價的原則在于：有利于提高企業(yè)及產(chǎn)品形象；有利于調(diào)節(jié)市場資源；有利于工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。他指出，茅臺的原料全部來自收購當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植的高粱和小麥。“茅臺調(diào)價后，我們也相應(yīng)地提高給農(nóng)民的收購價格，現(xiàn)在我們是一斤高粱給一斤半大米的價格。”

　　高管風(fēng)波影響已降到最低

　　今年5月初，媒體報道原貴州茅臺總經(jīng)理喬洪被相關(guān)部門調(diào)查后，隨后公司公告喬洪調(diào)任貴州省國資委副主任。由于當(dāng)事各方均未對此明確表態(tài)，由此引發(fā)一場媒體對茅臺高管事件的多種猜測。

　　對此，袁仁國昨日表示：“高管事件發(fā)生后，一時間出現(xiàn)了一些不實報道，的確對企業(yè)形象產(chǎn)生不良影響。隨著時間的推移和有關(guān)方面的積極努力，高管事件對茅臺的影響已經(jīng)降到最低。”

　　目前，袁仁國身兼董事長和總經(jīng)理雙重重任。關(guān)于茅臺新任總經(jīng)理人選的確定問題，袁仁國表示，“希望越早越好，將有利于公司治理和工作效率的提高。”

　　貴州茅臺宣傳圖。 本報資料圖片

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