———訪上海拍賣行總經理林一平先生

　　在上海四川北路上一排不起眼的建筑里，上海拍賣行顯得特別的惹眼，整幢樓是漂亮的扇形結構，面對馬路的全是整排的落地玻璃。坐在林一平寬敞、明亮的辦公室里，面對一個豁達、開朗，又從事著一份有一定神秘性工作的采訪對象，真是一大快事！

　　扭轉乾坤的拍賣

　　1992年3月，林一平出任上海拍賣行總經理。辦公的地方是租來的，21萬元的物資扔在倉庫沒有人要，等于就是虧損21萬元。

　　“我其實就是被逼的，逼得我出去找市場。”林一平回憶過去還是顯得很無奈。

　　他開始分析虧損的原因，而當時的拍賣行其實就是為了一些海關、公安、法院的罰沒物資所服務的，但罰沒物資牽涉的問題太多，溝通不好，也就是合作不好。

　　“但拍賣在國外在解放初期它的存在并不是為罰沒物資成立的，它是一個市場機制的組成部分，拍賣行在市場上應該有適合它拍賣的東西，我們要解放思想，跳出去。”

　　為了解決公司的溫飽問題，林一平決定把目光放向市場，在市場上找拍源，大家坐下來一商量，覺得應該拍賣那些緊俏的商品，于是就有了那時轟動一時的大哥大、BP機、汽車號碼的拍賣。

　　但林一平剛開始時是要拍賣電話號碼的，結果跟郵電局一聯系，卻發現已經有人捷足先登了。說到這里，林一平的語氣低了很多，到現在還可以從他的臉上看到當時的他有多痛心，更讓他傷心的是別人根本就不知道有一家上海拍賣行，這狠狠地打擊了林一平的信心，他決定一定要搶先一步拿到BP機的拍賣。

　　但林一平的想法在別人看來就是笑話，那時的BP機跟大哥大是這么一個概念，居民憑身份證登記，3個月到半年之內開通，貨是供不應求，根本就不需要拍賣。

　　在上海通訊開發總公司，林一平上去了一次又一次，那公司的老總用各種理由回絕了無數次，但第二天他就想好了對策又去了。

　　“那天，我8點半就到了他的辦公室，那老總看到我也很不耐煩，就自己開會去了。”堅信拍賣BP機一定有市場的林一平耐心地在那里等。到了11點半，那老總開會回來，看他還在，感動了，拿出來12個BP機給林一平，8個數字機，2個中文機，2個手表機，一共是6000元錢。

　　1987年4月25日，拍賣行從上海通訊開發總公司下屬的娛樂總會借了地方舉行，林一平反復強調這個日子，那是上海拍賣行走向成功的開始，當時他請來了新聞媒體、公安管牌照的領導、通訊公司的領導，想為以后的市場鋪好路。

　　第一個拍賣的是數字BP機，底價是300元。

　　最后以2900元的高價成交，林一平一塊石頭落地，高興之情溢于言表：“當時真的很興奮、很舒服，一種成就感油然而生。”通訊公司的領導看到拍賣效果那么好，就送了在場的每人一杯飲料和兩張舞票，現場掀起了一個高潮，剩下的拍賣順利進行，中文機從1000元拍賣到了1.1萬元，最后12個BP機號碼全部拍賣成功，金額從6000元拍到了7.06萬元。

　　傳說中的“海底籬笆”

　　到了1997年，林一平又在考慮新的挑戰，幾翻思量，他決定向

　　于是幾進北京，憑著自己的名氣、誠懇和在拍賣無形資產上的實力，林一平拿到了主拍權。

　　1997年11月28日，中央臺98黃金廣告時段標王拍賣，雖然在前一夜林一平對著鏡子反復練習了很多遍，他想象著那個場面、到場的人。雖然說委托方是林一平的客戶，只不過林一平明白自己的利益是在委托方及投標方利益都得到平衡的條件下才能獲得，他稱之為三贏。也正是在這樣的原則之下，林一平為了在拍賣臺上成功的幾分鐘，做了許多的幕后準備。

　　但到了第二年，林一平身邊多了一位監拍人和一部電話，臺領導通過電話直接指揮競標，同時林一平也遇到了強有力的對手，就是傳說中的“海底籬笆”。

　　“那次是我碰到過最尷尬的事，一進場就發現氣氛不對，價錢怎么也拍不上去，所有的商家好像商量好了一樣，聯手壓價，成交額很不理想。”對林一平而言，這一次的拍賣可能是他碰到過最棘手的，而電話另一頭的臺領導也急了，“此前的拍賣不算”。

　　在競拍企業的強烈反對下，拍賣只能繼續下去，但由電腦控制的所有資料已全被刪掉，最終還是拍賣行工作人員的手工記錄幫了大忙。央視這一年的競標成績很不理想，只有19．2億元。

　　現在的林一平還在向新的拍賣領域進軍，面對拍賣逐漸成熟的市場體系，他還在做一系列的改革，就連新中國第一本拍賣專著也是他與別人合作寫成的。林一平有足夠的理由驕傲和滿足，能作為上海惟一的代表參加新中國誕生的第一部拍賣法的高級討論會，這對一個拍賣師來說絕對是一份殊榮。當事后讀到會議簡報時，更讓他感到興奮，因為自己的觀點差不多都被吸收進去了，如今他享受著鎂光燈下萬眾矚目、頻繁出場一槌定音的拍賣師生涯。

　　華世