—企業形象—

　　□本報記者 江上舟

　　對于所有拓邦人來說，公司登陸深圳中小板企業板的那天，將是一個值得永遠紀念的日子，這意味著一個默默奮斗十多年的“雁行”團隊終于如愿進入社會公眾的視野。

　　說到大雁，在拓邦人眼中，它是重要的圖騰，“振翅高飛于白云之上，乘風遠游及萬里之謠”是拓邦人的精神追求，“步調一致，胸懷寬廣，矢志不渝”是拓邦人的思想稟性。拓邦人就象是高空中的一隊陣形嚴整的大雁，依靠開放，團隊，務實、超越的作風，向著“立百年基業為開拓，樹世界品牌而興邦”的高遠的目標而不斷飛翔……

　　在接受記者采訪時，剛過不惑之年的董事長武永強先生在談起自己的經歷和公司成長的足跡時感慨萬千。出身理工專業，研究生畢業后留在哈爾濱工業大學任教的他當初毅然下海創業時，曾讓多少同事親友無法理解。然而，十年來承載著夢想一路拼搏的日子終于得到了回報，現在拓邦站在了一個新的起點上。以下是筆者對拓邦的競爭力所在的探索以及拓邦領導人對未來發展的展望。

　　三大競爭力 創造多個國內外第一

　　拓邦“十年磨一劍”的結果不止是成功上市，期間還創造出國內智能控制器領域的多個第一。對大多數人來說，電子智能控制器可能是個頗為陌生的名詞，通過武總的介紹，筆者了解到，所謂智能控制器，就是指一種無需人的干預就能夠獨立地驅動機器實現其目標的電子自動控制裝置，它相對于被控制的機器就像大腦和人的關系。智能控制器的用途幾乎涵蓋了與我們生活相關的所有產品，譬如家電、醫療器械、汽車、工業設備、工具、通訊等等。在社會分工精細化的趨勢下，隨著信息化、智能化程度的提高，電子智能控制正在成為一個新興的行業，保持著快速的增長，并呈現出專業化和獨立化的趨勢。

　　筆者在拓邦的宣傳資料上了解到拓邦曾經創造過國內智能控制方面的多個第一：自主研發出第一款空調控制器、第一款微波爐控制器、第一款電腦式滾筒洗衣機控制器、第一款變頻微波控制器、第一款紅外測溫控制器、第一款溫度傳感控制器等等。筆者的疑惑是，現在國內家電市場競爭這么激烈，各種電器上五花八門的功能頻繁推出，那么，像拓邦這樣的獨立廠商是如何在多年的競爭中立穩腳跟，并且逐漸發展成為一個行業的呢？

　　武總給出的答案很清晰：“拓邦的核心競爭力有三：其一在于雄厚的技術實力和前瞻性的技術儲備，其二在于產品推新的能力和產品商化的能力，其三在于拓邦擁有一個穩定的客戶群。”

　　電子智能控制技術是一門綜合性很強的學科，因此在產品的設計開發上具有很多的技術壁壘。從近200人的研發團隊和26項智能控制核心專利可以我們可以看出拓邦是一個注重技術創新的企業，事實上，拓邦的技術投入是頗具針對性的，他們有一個以“節能、環保、人性化”原則為指導的基礎性技術研究中心。正是因為前瞻性地儲備了較為全面的技術，才使得拓邦多次抓住了市場賦予的成長機會。

　　武總透露，基于模糊控制的算法和經過多年積累的基于各類控制對象的大量數學模型構成了拓邦的技術優勢。此外，可共享成熟技術和交流技術經驗的研發知識管理平臺、完善的知識產權管理體系以及與清華、哈工大等高校的緊密技術合作機制保證了拓邦源源不斷的技術創新。

　　優秀的技術解決能力固然可以使拓邦能夠獲得客戶青睞，而強大的產品推新和商化能力是拓邦將技術優勢轉換為銷售訂單的關鍵。拓邦經過十年的發展，積累了豐富的產品商業化經驗和能力：他們擁有完善的中試流程和試驗設備，保障了新品的導入；擁有標準化、專業化的工藝體系和先進的生產、檢驗設備，保證了產品的規模化生產；嚴謹的質量保障體系使拓邦通過了ISO9001：2000、ISO14001：2004、OHSAS18001：2001及QC080000等國際認證并獲得海外客戶的信賴；與200家元器件供應商和5家OEM供應商保持戰略合作關系使拓邦具備穩健的供貨保障。

　　由于拓邦能夠為客戶提供全面技術解決方案和一條龍制造服務，因此得以與國內外幾十家優秀企業建立了長期穩定的戰略合作關系。拓邦從來不是客戶的被動跟隨者，通過深入了解客戶以及其所面對市場，拓邦能夠做到引導并創造客戶需求。從研發方向的確立、產品設計、器件選用、產品制造一直到產品送到客戶手上，拓邦自始至終都與客戶保持密切的聯系，站在客戶的立場上思考問題，因此得以不斷提升自身在客戶

　　“我們賣的不止是方案和產品，我們其實是為客戶創造價值！”武總如是說。對于客戶來說，要放棄象拓邦這種既掌握核心技術又秉承“默契服務，讓您省心”服務理念的供應商的實在不容易。

　　兩大募集項目 拉動產業升級的引擎

　　對于民營企業而言，資金問題在很大程度上是個制約企業發展的瓶頸，拓邦掛牌深圳中小企業板既是社會對其的認可，也是企業借助資本平臺做大做強的必由之路。

　　拓邦首次募集的資金主要投資于電子智能控制產品生產技術改造及產能擴大、無刷直流電機及其智能控制器兩大項目。武董事長表示，家電、高效照明和無刷直流電機是拓邦近期和中期重點發展的三個主要方向。他介紹，基于目前國內在高端白色家電和高效照明領域市場需求的高速增長，拓邦通過所募集的資金一方面擴大電子智能控制產品的產能以進一步鞏固公司的市場地位，另一方面則通過投資無刷直流電機及其智能控制器項目切入到另一個極具發展潛力的領域，為公司在上市后的中期業績表現作戰略部署。

　　“家電控制業務是我們發展的根基。隨著國人對提升生活質素的不斷追求，與之相關的白色家電設備不斷被引進到更多的家庭，最近洗碗機、SPA、衛浴和烤箱等一些利潤較高業務的市場已經開始啟動，如果我們把握得好，家電控制業務仍將是未來數年內重要的現金流入和利潤來源之一”。武總說：“在政府‘綠色照明工程’推動下，我國高效照明產品市場需求開始進入快速增長期，我們已經解決了HID 燈（氙氣燈）的所有控制技術問題并已開始量產，我們生產的HID安定器推出后一直供不應求，近期我們與廣州飛普科技有限公司簽訂了2007 年兩千萬元的包銷合同。在民用HID領域，我們正在與佛山照明密切合作。接下來我們還將進入高頻無極燈和LED的市場”

　　作為拓邦作為中期重點發展的直流無刷電機及其控制器業務，武總是這樣介紹的：“直流無刷電機的優勢在于節能高效。目前普通電機的效率維持在大約40%至60%，而直流無刷電機的效率可達到80%至95%，并且具有重量輕、噪音低、壽命長等突出優點，應用領域也非常廣泛，比如空調、洗衣機、洗碗機、電動車、生產和辦公設備等等，只是由于直流無刷電機必須與控制緊密結合，而我國以往因為技術落后，直流無刷電機占電機總體市場份額遠遠落后于先進國家。拓邦進入直流無刷電機生產領域是經過深思熟慮的，我們打算利用多年積累的電機控制技術，并借助珠三角成熟的電機制造配套資源，整合出一條讓直流無刷電機產業步入良性發展的道路。”

　　拓邦可以看作是成長中的國內民營中小高科技企業群體的一個縮影。透過對拓邦以及武董事長的采訪，筆者對于民營企業的發展之路又有了新的感悟，誠如拓邦，國內一大批民營中小高科技企業已經認清到他們前進的方向。專注于行業中的細分領域并在關鍵經營環節形成一定的核心的競爭力是這類中小企業崛起的原因所在，而上市是他們得以突破資金瓶頸制約而進一步壯大并獲得社會承認的理想途徑。窺一斑而見全豹，我們有理由相信，民營中小企業將為