□拉姆·查蘭

　　能夠影響領導力的個性有數十種。但以我多年的經驗來看，領導者在對這8項技能發展和實踐的過程中特別受到其中一些性格因素的影響。它們包括雄心、干勁、毅力、自信、心態開放、現實主義和永不滿足的求知欲望。

　　這些個性通過許多方式表現出來。比如：你是喜歡獨自進行決策，還是在與可信賴的顧問討論后再作決定？你允許別人影響自己嗎？當下屬拿出更好的分析時，你愿意改變立場嗎？你是那種在作出決策前需要盡可能多的數據，盡可能多的確定性的拖延者嗎？你是那種沖動、憑直覺快速決策的人嗎？你喜歡被人愛戴嗎？在應對工作時，你的個性和心理因素會發揮很大作用嗎？你會將你的意志強加給組織，還是會尋求達成一個有效率的共識，從而將整個業務和你的目標聯系起來？

　　雄心——一種想要成就某事的渴望，以及激發個人或公司努力實現其潛能的顯著動力。領導者需要健康適度的雄心來推動自己和別人前進。但雄心有時也是盲目的。比如有的領導者在財務不穩固的情況下進行大膽并購，或設定惹人注目的目標，或是出于什么都想做的渴望，超越組織的能力范圍去專注于多個工作重點。

　　干勁和毅力———一些領導者擁有內部動因來推動他們找到問題的本質，制定出解決方案。他們鉆研問題的答案，不達目的誓不罷休；他們很有感染力；他們在整個組織范圍里堅韌不拔地推動重點工作；他們不厭其煩地搜尋丟失的信息，絞盡腦汁直到獲得滿意的結果。但是干勁和毅力也會使領導者在一個行不通的計劃上糾纏不放，造成設想過時，或是讓一項投資失去原有的前景。

　　自信——你應該聆聽自己內心的真實想法，在做出重要決策時保留獨立思考的空間。你應該將真實想法講出來，并采取實際行動讓別人和自己知道自己可以承擔后果。一些領導者遭遇挫折，僅僅是因為自己不夠自信，而且他們需要被人喜歡，害怕做出反饋，害怕失敗。因此他們試圖躲避沖突和不愉快的任務，比如不愿意解雇曾忠于自己的員工；或不愿深入探討集團機構設置，非到迫不得已不愿放棄現有結構；或不愿意給出誠實的反饋意見，因為那會顯得有些殘酷。

　　那些需要被人喜歡或被人畏懼的領導者常常會發現，個人的發展由于自己的原因遇到了障礙，比如自己有時會沒有理由地提拔員工，會忍受那些無所作為的員工，會對制度腐化變質坐視不管。畏懼失敗的領導者通常都猶豫不決、保守不前、不太容易抓住機會，是風險規避型的。由于缺乏大膽啟用人才的膽略，他們通常難以順利地建立團隊。但過度的自信反而會表現為傲慢和自戀，這會扭曲領導者的判斷力，干擾制度的正常運行。

　　心態開放——愿意被別人影響，也愿意和別人分享自己想法的人能提高自己的這種技能，而心態封閉則會造成問題。心態開放的領導者會尋求不同的意見，這樣他們就可以收集到更大范圍的信息來進行決策。他們的開放會影響到公司制度，促使大家坦誠相見，自由交流。而那些心態封閉的領導者總是表現出神秘的樣子，害怕驗證自己的想法，經常以機密為借口加以掩蓋。他們通常不會直接報告，也沒有人在外面回應或是提供信息來反駁他們的想法。在復雜的新環境下，封閉的心態會使業務的重新定位非常難以展開，因為領導者缺乏不同學科、不同職能、不同文化的信息不具備全面綜合的視角。

　　現實——現實主義界于樂觀和悲觀之間，向某一方傾斜的程度會在很大程度上影響你應用這些技能的效果。比如說，樂觀會使領導者超出公司的實際能力制定宏偉的目標，或是讓你對員工的判斷力大打折扣，“我知道他自信起來就狂得沒邊了，但我完全可以教好他，讓他有團隊精神”。但那些悲觀的領導者不愿傾聽那些宏偉的計劃或是赤裸裸的動機，當采取行動時，他們總是感覺有毛病或是過于冒險，因而非常容易失去機會。而現實主義的領導者總是開放的，不管現實怎樣，都可以從容應對。只有現實主義者才想得到沒有經過過濾的信息，拿來進行考量、評價和判斷，然后決定下一步該做什么。他會花時間與顧客、員工和供應商交流，獲取信息并“感受”外部勢力的想法。

　　求知欲——管理技能可以在經歷不同復雜境況后得到提升，所以對新挑戰保持渴望是非常關鍵的。尋求新經驗的領導者會更加迅速地培養出自己的技能。

　　有一點很重要，我們要明白個性會影響人的行為，也會或好或壞地影響這些技能，因此過猶不及，它們也可能帶來負面影響。比如，過于自信再加上過度的干勁會導致盲目自大，過于強調競爭，以及不信任他人。如果再加上心態封閉和過度樂觀，那你肯定就已經關閉了大門，再也聽不進任何人對你說的壞消息或是提醒你計劃的局限性了。

　　不用說，發展這些技能都需要有一定的智商，但最出色的領導者還具有不同的認知能力，這比僅僅是聰明來得更重要。他們會從一個較寬的范圍，從抽象到具體地思考問題；擁有寬廣的認知范圍意味著他們善于全面地看問題；他們善于重新構建問題和事件，透過不同的觀點觀察問題。

　　因此，從不同的高度看問題就顯得十分重要——既要從5萬英尺高空觀察，也要從一個小蟲子的視角觀察。你要學會從雜亂無章的現實中尋找細節。你在事業的早期應該集中精力關注工作中的細節。隨著職位的升高，你會越來越關注全景和宏圖大略。但只有做好下面兩件事，你的技能才能更好地運用：思考抽象的概念，同時鉆研具體的領域。具有這種能力的領導者喜歡提出探索性的問題，這些問題真正切中要害，或是能找出隱藏的關鍵問題，將問題化繁為簡。許多領導者喜歡宏大的想法，但無法將它們和自己的專業或是生財之道聯系起來。他們的問題寬泛、概括，但沒有什么深度。另一方面，一些領導者又太過關注細節，只見樹木不見森林。這兩種極端都是有害的。