匡志勇

　　券商對高端客戶的爭奪已近白熱化。近日，經(jīng)證監(jiān)會批準，招商證券機構(gòu)客戶證券營業(yè)部在北京、上海、深圳三地同時設(shè)立，號稱是國內(nèi)券商中首批為機構(gòu)客戶提供全面服務的營業(yè)部。

　　據(jù)介紹，招商證券新設(shè)的三家面向機構(gòu)客戶的“專業(yè)店”，以社保資金、證券投資基金、財務公司、保險公司、信托投資公司、QFII和大型企業(yè)集團等機構(gòu)投資者為目標客戶。招商證券人士透露，這些機構(gòu)“專業(yè)店”與中金證券主要吸引機構(gòu)投資者的營業(yè)部性質(zhì)并不相同。中金營業(yè)部仍然定位于經(jīng)紀業(yè)務，靠為大客戶提供交易服務來收取手續(xù)費。而招商證券新設(shè)的三家“機構(gòu)專業(yè)店”作為與機構(gòu)客戶接洽的端口，具有整合公司內(nèi)部各項資源的職能。

　　為了凸現(xiàn)這三家“機構(gòu)專業(yè)店”與其他營業(yè)部的特殊性，這三家營業(yè)部隸屬機構(gòu)客戶業(yè)務條線的

股票銷售交易部，由招商

證券常務副總裁余維佳分管。其他50多家營業(yè)部則屬于經(jīng)紀業(yè)務條線，屬副總裁熊劍濤分管。據(jù)介紹，早在2005年3月，招商證券實現(xiàn)了機構(gòu)客戶業(yè)務、私人客戶業(yè)務和資產(chǎn)管理客戶業(yè)務三大業(yè)務條線的劃分，旨在細分市場和客戶需求，為各類投資者提供有針對性的服務。

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