□本報記者 陳健健

　　海外大單又添一筆。長征電器(600112)今日公告，近日，公司控股子公司北海銀河開關(guān)設(shè)備有限公司與開藝公司(Switchcraft Ltd.)、南非阿梅爾折梅特開關(guān)公司(Amalgamated Switchgear CC)簽訂了《代理和合作協(xié)議》，有關(guān)合同總金額約3400萬歐元，折合人民幣約3.5億元。

　　按照協(xié)議，由南非公司購買銀河開關(guān)生產(chǎn)的產(chǎn)品，南非公司作為銀河開關(guān)產(chǎn)品在次撒哈拉非洲地區(qū)(包括南非在內(nèi)的14個國家和地區(qū))唯一經(jīng)銷商和代理商，開藝公司是合作關(guān)系的出口代理商。上述合同期限為5年，銀河開關(guān)向南非公司提供KKT環(huán)網(wǎng)柜和KKL環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品，合同總金額約3400萬歐元，折合人民幣約3.5億元。目前上述擬銷售產(chǎn)品尚需通過荷蘭KAMA認(rèn)證，獲得相關(guān)型式試驗報告并取得南非標(biāo)準(zhǔn)局頒發(fā)的銷售許可證書，方能進(jìn)行銷售。

　　據(jù)介紹，南非公司注冊于南非約翰內(nèi)斯堡，公司主要從事低壓、中壓開關(guān)設(shè)備在南非及次撒哈拉非洲地區(qū)的銷售，與德國、荷蘭、韓國等國家的開關(guān)設(shè)備廠商建立了廣泛的合作關(guān)系。開藝公司注冊于中國香港，成立時間為1988年，該公司主要從事設(shè)計和生產(chǎn)中壓開關(guān)設(shè)備。

　　今日公告稱，銀河開關(guān)、開藝公司和南非公司三方考慮到2010年

世界杯足球賽在南非舉行，南非對開關(guān)柜的需求較大，基于此，銀河開關(guān)、開藝公司和南非公司同意建立商務(wù)關(guān)系，銀河開關(guān)指定南非公司作為次撒哈拉非洲的唯一經(jīng)銷商和代理商，進(jìn)口、市場推廣和銷售北海銀河開關(guān)設(shè)備有限公司的產(chǎn)品。

　　按照協(xié)議，銀河開關(guān)收到南非公司的產(chǎn)品訂單及30%的預(yù)付貨款后，開始生產(chǎn)產(chǎn)品，同時南非公司提供合同金額70%的即期不可撤銷信用證。銀河開關(guān)交付貨物后，收取剩余貨款。合同產(chǎn)品銷售價格以離岸價簽署，貨物運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)由南非公司負(fù)責(zé)，銀河開關(guān)不承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用及運(yùn)輸風(fēng)險。

　　長征電器表示，該合同的簽訂，有利于公司拓展海外開關(guān)柜業(yè)務(wù)。預(yù)計該項目在合同有效期內(nèi)平均每年可實(shí)現(xiàn)凈利潤約人民幣1300萬元(按總合同金額分5年測算)。

　　公司介紹，銀河開關(guān)目前具有年產(chǎn)環(huán)網(wǎng)柜1萬臺的產(chǎn)能，完全可以滿足該項目的產(chǎn)品需求。不過，公司也提示，由于是海外銷售合同，受多種因素影響，仍存在多項風(fēng)險。主要的有：第一，存在產(chǎn)品資質(zhì)風(fēng)險。合同所指的KKT環(huán)網(wǎng)柜和KKL環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品尚需通過荷蘭KAMA認(rèn)證，獲得相關(guān)試驗證書并取得南非標(biāo)準(zhǔn)局頒發(fā)的銷售許可證書，方能開始銷售。荷蘭KAMA認(rèn)證試驗預(yù)計在2007年9月完成，如果公司不能如期獲得相關(guān)證書，將對公司海外銷售產(chǎn)生影響，導(dǎo)致項目無法正常實(shí)施，可能導(dǎo)致3400萬歐元的供貨合同無法順利完成。第二，還存在產(chǎn)品代理及南非公司履約風(fēng)險。由于南非公司主要為公司產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商，并非終端用戶，如果南非及次撒哈拉非洲市場需求發(fā)生變化，導(dǎo)致產(chǎn)品不能按合同完成年度訂購，公司將取消南非公司在次撒哈拉非洲的唯一經(jīng)銷商和代理商資格，此事項將對項目產(chǎn)生影響，可能導(dǎo)致約3400萬歐元的供貨合同無法順利完成。此外，還存在合同付款風(fēng)險及不可抗力風(fēng)險。

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