永樂電器全國門店分布圖及國美、蘇寧、永樂規模比較圖

　　集團銷售規模(億元)

    □本報記者 陸瓊瓊 喻春來

　　好事多磨。國美并購永樂充滿著戲劇性，最后一刻都不例外。原本定于7月25日17：30召開的發布會一拖再拖，18時，國美電器“七人管理委員會”中的王俊洲、魏秋立、牟貴先、何陽青4人出現在會場，但黃光裕與陳曉仍未現身。主辦方解釋推遲的原因是香港聯交所推遲發布公告。直到19∶30，黃光裕與陳曉終于手挽手出現在發布會現場。而主席臺上，13位國美、永樂的高管也有意穿插而坐，其中包括了國美“七人管理委員會”成員，以及永樂二號人物、副總裁束為，以及永樂市場、營銷、人力、財務四大總監，大會主持由國美新聞發言人何陽清擔任。

　　發布會把國美在北京鵬潤大廈的總部作為主會場，另外還在上海、香港、武漢等地共設立數十個會場，上海分會場則是在永樂總部所在地南匯，由永樂三、四號人物劉輝、周猛與國美上海的宋林林和黃秀虹坐鎮。其余分會場則多數由當地國美負責布置。

　　永樂對收購價格滿意

　　對于52億港元的收購總價，陳曉表示了滿意。他認為價格是公平合理的，股東也滿意于這個報價，因為永樂的股東可以繼續投資合并后的市場領導者，也有機會分享合并后的業務規模。陳曉暗示，今年4月份，永樂2005年年報的財務報告預計2006年上半年業績比去年同期有下降。因此結合這兩個觀點，永樂認為這次交易價格公平合理。

　　陳曉說，市場機會在變化中，而永樂也已經意識到整合是市場發展的一個趨勢。從今年2月份開始，陳曉和黃光裕有了接觸。陳曉說，雙方企業的價值觀很趨同，對未來的判斷和對市場的預期也很趨同，雙方有很多共同點，而這些共同點是促使我們走向合作走到一起的根本原因。市場機遇可遇不可求，所以做出這個決定。這符合市場發展趨勢，也符合永樂所有股東的利益，同時這樣一個合并對雙方的股東都會增加一些意義，所以永樂認為做這個決定正確。

　　陳曉說，“我也想通過這樣一個機會對永樂的員工說一句，我由衷地感謝永樂的員工為永樂的今天所付出的努力，同時我們也是為了從員工的根本利益，或者說股東的根本利益考慮，我們要打造一個更有價值的平臺，為員工提供更有空間的平臺來展示我們員工的能力。合并以后的公司應該會對我們的員工，包括是國美的還是永樂的都會提供這樣一個公共的平臺，這個平臺比我們原有的要大得多，應該在這個基礎上讓我們的員工盡情地發揮我們的才能。”

　　雙品牌是一個武器

　　黃光裕說，合并后，新的集團將會以雙品牌命名，以促使兩個品牌做得更好。不會出現關門店和裁員的問題，將采用錯位經營來區別兩個品牌在同一地區的差異性，這樣能夠更好地滿足消費者的需要。所有門店都是我們在整個網絡里的重要環節，但是即使不合并，也將關閉一些不合適的門店。另外會通過擴大經營品類和加強每個品類里面的型號，使門店的產品更豐富，從而提高整體盈利，更好滿足消費者。在這個過程里面，消費者會得到更多，而不是減少，消費者和企業員工都可放心。對員工而言，只要你有能力，只要你對企業有信心，能夠繼續做下去，我相信空間越來越大，機會越來越多，因此裁員的問題不要去擔心。至于品牌的使用和定位，要等合并之后，新的董事會和經營班子研究后作具體的確定。

　　陳曉表示，關于雙品牌戰略，是基于對市場的一個基本判斷，在短期內中國家電零售市場必然會存在競爭者，雙品牌是一個很好的武器，它既能使得自身的網絡可以錯位經營，同時能夠用兩個品牌在市場上獲得更多的市場份額。陳曉打比方說，就像在街上兩兄弟打架，這兩個兄弟打得越歡，周圍的人越少，所以雙品牌在相當長的時間會堅持下去，我們堅信這個市場始終會存在競爭，而雙品牌是獲得更高市場份額的一個重要手段。

　　與蘇寧合作時機未到

　　黃光裕表示，他與陳曉達到了一定的默契和共識，所以才會先走一步。至于以后，“我們的大門是開放的，我們會去創造和等待這樣一個機會，結果自然是水到渠成。黃光裕說，與蘇寧的合作可能時機還沒到，但也不做任何預測。”

　　陳曉認為，行業整合在國內應該說已經迎來一個高峰期，實際上是這種行業整合的趨勢，但走到一起需要有共識，還有其他的實際問題需要探討，要等到時機完全成熟，所以需要等待時機。“我們不會放棄這種機會，我們可能積極主動的去創造這種機會，但謀事在人，成事在天，希望這種想法能夠有一些比較好的環境來幫助。

　　黃光裕進一步表示，希望這個行業能夠盡快的統一，能夠成熟。這并不是誰吃掉誰的問題，而是需要大家有同樣的境界、同樣的高度來共同創造一份事業，所以行業整合沒有什么稀奇。以后不僅是家電行業，其他的行業類似的事情也會越來越多，因為市場的環境和行業發展中存在的一些問題，促使企業必須去改變或者想法提高。

　　價格戰還要打下去

　　黃光裕表示，價格戰肯定還要打下去，這可以給消費者提供

　　對于門店，黃光裕說，好的店自己會經營，不好的店也可以給競爭對手。門店不是決定勝負的關鍵。

　　陳曉說，國美和永樂都是家電行業的佼佼者，這次合并以后，將會大大強化我們在行業中的領導地位，優化區域發展的均衡性，進一步拉開與競爭對手的距離，合并以后在新的起點上開始新的發展，并會進一步發展網絡及完善、優化整個網絡布局，隨著網絡規模的提高，還會在這個基礎上進一步拉開我們和競爭對手的距離。

　　大中:永樂的選擇與我無關

　　陳曉認為中國的家電業零售行業發展到今天，已經進入了一個新的發展階段，這樣的行業整合重組大勢所趨，永樂與國美的共同目的是要打造一個具有國際競爭力的家電引導旗艦，

　　黃光裕稱，合并不是一個現金交易，它是把兩個企業的優勢和兩個企業的資源進行一個合并，這樣的企業更具有競爭力，更具有可持續發展的能力。

　　陳曉認為，這是一個歷史發展的必然歸宿，行業應該也需要一個轉型，競爭應該從價格戰轉向價值戰，國內的優秀企業結合起來可能是一種最好的方法，它可以解決一個資源浪費、重復投入、效率低下的環境，還可以把企業的關注點轉向對未來核心競爭力的一個完善和健全，真正形成一個國際化的企業，可以在更長遠的時間內，站在一個領導者的位置上去把握未來。

　　不會加大供零矛盾

　　黃光裕認為，工廠和銷售商品不應該是矛盾的，應該是一種合作。通過合并，更有能力去引導這種聯系，減少整個供應量的成本，減少重復投入，降低成本，來實現給消費者提供更優質、更低價的產品。合并后更熟悉去做這件事情，這并不矛盾。

　　陳曉也認為，廠商關系沒有像現在傳言的那么緊張。國內的制造業與國外的同行有很大的區別，在國外品牌集中度非常高，但在國內品牌集中度并不高。

　　首先在品牌之間的這種份額的爭奪也相當激烈，所以說價格戰很大程度上是制造業品牌之間的爭奪在零售體系的反映。

　　在商場內供應商是在做一個品牌導向，而并不像國外同行把客戶導向作為一個主要的服務目標，這種品牌導向的產生是供應商品牌之間的競爭所造成的。

　　陳曉說，制造業的競爭，缺乏核心技術的競爭，更多的是一種雷同的產品和一些同質化的產品，制造業最好的爭奪市場的手段就是要深入到零售終端，導向零售終端或控制零售終端，這是由于產品的雷同造成的，而制造業企業之間缺乏核心競爭力和創新能力。

　　合并以后的企業應該可以去逐步扭轉這種傳統商業模式而創造新的商業模式，而為上游企業擴大營運空間，從而避免低端的價值。

　　大中發聲明

　　陳曉表示，永樂和大中合作在先，但這段時間的主要精力都集中于推動和啟動永樂和國美更大的戰略合并的項目，在完成合并后再靜下心來具體去面對大中、永樂的問題。

　　對于國美、永樂宣布正式合并，大中電器25日向新聞界聲稱，此次合并是國美的愿望、永樂的選擇，與大中電器是否加入無關。

　　大中電器于2006年4月與永樂（中國）簽訂戰略合作框架協議并進行正常推進。目前，鑒于永樂（中國）單方面與第三方合作，大中電器與永樂（中國）的戰略合作協議有待重新協商。

　　大中電器目前經營穩健、業績優良，長期在北京市場占據主導地位。今后，大中電器將以"領先北京、做強華北、連鎖全國"為指導思想，練好內功，保持銷售能力與盈利能力的同步提升。無論未來連鎖合作格局如何演變，大中電器都將繼續保持北京市場的主導地位。

　　大中電器不排斥與業內優秀企業保持溝通。同時，將通過更廣泛的溝通渠道與方式，在合適的時間擇其優而合，使大中電器獲得更大的市場空間、更好的發展前途，為員工提供更多的發展機遇。