《解構德隆》：烏魯木齊——創業蹣跚起步(5)

經營擴張

　　公園北街——烏魯木齊酒吧一條街，這里分布著大大小小的十幾個酒吧！每當夜色降臨，閃爍的霓虹燈和肆意縱情的男男女女，聚集在這里，要一杯咖啡，輕輕攪動，再喝上一口，伴著淺淺的微笑，口中還吐出一圈圈迷茫的煙霧！誰能想到德隆前生就誕生于此，唐萬新在這里度過4年時光。

　　彩擴業務的成功，更加激活唐萬新想象力和斗志，開始向眾多領域進發，并聘請了數位在黨政經濟研究部門工作的人員任顧問，每月發30—60元不等的顧問費。當時，任職于新疆維吾爾自治區黨委政策研究室綜合處的于向東就是其中的一位顧問。于向東后來離開新疆，在上海和北京開辦有多家公司，且其人學術造詣相當厚實。

　　在農村經濟體制改革進行的如火如荼時，出身于石河子，畢業于陜西師范大學政教系，在新疆改革開放后第一位下海的大學生，從事長毛兔、蚯蚓收購業務，為農民、農業、農村經濟提供服務，后來主政

　　1984年9月3—10日，由經濟學周報社、經濟日報社、世界經濟導報社、經濟效益報社、中國青年報社、中國青年雜志社、中央人民廣播電臺、《中國村鎮百業信息報》、浙江省社科院、浙江省經濟研究中心等10家單位聯合發起的“中青年經濟科學工作者討論會”在浙江省德清縣莫干山舉行。聶新勇是新疆參加莫干山會議的唯一一位代表，并由此結識了一批國家體改委等中央部委和后來進入證監會的年輕人。

　　顯然，影響深遠的“莫干山會議”把中青年經濟工作者作為一個群體推上了中國改革理論與實踐探索的大舞臺。莫干山會議后不久，《中青年經濟論壇》于1985年創刊。中青年經濟學家在80年代后半期的中國相當活躍。80年代末，中青年經濟學家開始走向分化，他們中有的人繼續研究與改革相關的現實經濟問題，如張維迎、華生等；有的“下海”經商，如溫元凱、郭凡生等；有的出國，如王小強等。

　　在20世紀80年代，中國人從老三件向新三件的過渡過程中，自行車作為家庭的重要財產之一，其丟失和被盜成為中國社會治安較為普遍的問題。聶新勇的一位同學借鑒國外汽車鎖方向盤的思路，并在聶新勇與唐萬新的資助下完成了自行車車把鎖產品的開發，將軍鎖廠則應蘊而生，這也是唐和聶初次合作的產物。

　　將軍鎖廠在辦理了生產許可證及相關手續后，采取啞鈴型的管理模式，即主抓研發和銷售，生產外包，在當時的中國無疑是非常先進的。可惜一次事故，發現這種車鎖的一個重大缺陷，車把行程的極限位置容易造成鎖死。生產自行車鎖，非但沒有賺錢，反而因此打起訴訟官司。有關部門也并沒有給廠家以改進產品的機會，而是立即取消了生產許可證等相關手續，將軍鎖廠只好關閉。

　　1988年，唐萬新承包了自治區科委下屬的烏魯木齊市新產品技術開發部，出資研制衛星接收器，用來接收前蘇聯的電視節目。雖然項目開發成功，但連人帶技術都被其它公司挖走。

　　同年，唐萬新經銷廣州“翠竹”牌飼料添加劑，也因業績不佳，只好終止這項業務。

　　塔什庫爾干——突厥語意為“石頭城堡”，亦稱絲綢之路上的石頭城，這個喀什最西南部的塔吉克族自治縣，一座小得不能再小的古城，是連接南亞的紐帶和橋頭堡，奘西行路上唯一一處留戀過的地方，曾是20世紀80年代中期新疆熱烈討論建立自由貿易區的縣城，是新疆早期創業者云集的地方，也是當時新疆商業開發價值極低的地方。

　　1988年底，唐萬新決定承包經營塔什庫爾干縣的帕米爾賓館。他親自率領6人的經營小組，對賓館進行全方位的改革。由于根本無市場和商業價值可言，所有改革措施只能增加成本，加大經營虧損。最后，經營小組不得不做出撤離的打算，而縣政府又不讓走，后來竟然出動警力將已出縣城的人員“歸勸”回來。顯然，帕米爾賓館的承包經營，注定不可能賺錢。

　　之后唐萬新開始做科技新產品——人造毛的經銷生意，在北京長安街擺放10張桌子進行產品銷售，結果入不敷出。最后又開始搞航空俱樂部，實際上也是虧本的買賣，僅作為年青人玩玩而已。

　　1988年—1990年唐萬新經過連續3年的經營擴張，除上述業務外，還涉足電腦打字名片制作復印、貿易、提供大學生、中學生課外輔導材料服務、興辦魔芋掛面廠、玉石云子加工廠、小化工廠、服裝自選店和開發軟件項目等。一切新鮮的市場機會，唐萬新都樂意嘗試。每一次嘗試都是一堆設備加一群人。鼎盛時期，24歲的唐萬新麾下擁有100多人，最后均以失敗告終。

　　眾多當初加入德隆的干將——劉勇、葉磊、張業光、周凡、栗玉仕、王恩奎、楊力、李強、彭軍、辛梅、趙榮年等曾一度離開過唐萬新。

　　此時，唐萬新的公司銀行帳戶上只有3萬元。在公園北街的辦公室里，他對張萬軍說，不如散伙，回單位上班算了？張萬軍回答，“這不是你唐萬新的性格，大不了一死，這不是我們的結果，必須往前走”。

　　這是德隆第一輪創業周期面臨的最大危機！商業經營不但使公司賠得一干二凈，而且其銀行貸款——借建設銀行、工商銀行、青松信用社及客戶總額達180余萬元，其中建設銀行、工商銀行的貸款亦全部逾期，工商銀行甚至訴訟至法院處理。

　　記得當時唐萬新在烏魯木齊南門新華書店購書時，對他人說，我把書店有關管理方面的書籍全都看完了。他似乎認為，只要掌握了管理知識，就可以辦好企業。做企業看來不是這么簡單。

　　1988年經周凡介紹，畢業于烏魯木齊職業大學的徐春萍、王丹到唐萬新的公司實習。在經營業務的同時，唐萬新終于找到了他此生的另一半——徐春萍！1990年，唐萬新與徐春萍完婚。

　　1990年年底，唐萬新與張業光前往海口市，籌辦出國留學咨詢中心，并在《中國青年報》打廣告，不到一年就掙了30萬元。但由于中心經營執照出現問題，唐萬新很快又返回了新疆。

　　1991年，唐萬新在烏魯木齊成立科海開發公司，主要經銷電腦。當時趕上了新疆油田大開發和口岸開放的大潮，代理電腦銷售，一度曾是新疆最大的電腦散件供應商，先后拿下了新疆吐哈油田、新疆煙草公司兩個大單，僅四通打印機在新疆就賣了將近1萬臺，一口氣又掙回來150萬元。

　　唐萬新掙錢后的第一件事就是上門還款。還款后的唐萬新在烏魯木齊商界贏得了口碑，也體會到了生意場上資金籌劃和誠信的重要性。

　　欠債180余萬元，在那個時代可是一筆巨款。他召集債權人開會，“如果你們信得過我，就給我這個機會，如果信不過我，就送我去監獄”。

　　但不管如何，唐萬新還是挺過來了。這是性格和意志的勝利。這個苦澀的勝利不僅使唐體會了“性格即命運”的真諦，也使唐真正領悟到了資本第一的重要性。

　　據德隆一名高層人士分析，由于唐萬新求學之路不順利，此后在創業中做實業又接連失敗，這種經歷讓他得出兩個結論：其一，像他這種人走正道走不能，由此開始做生意；其二，輕易不能做實業，由此進入資本市場。這兩個結論對唐氏兄弟及今后德隆的道路起了至關重要的影響。