《解構德隆》：烏魯木齊——創業蹣跚起步(4)

創業起步

　　1986年，改革開放的大潮正迅猛地在新疆大地奔流涌動，創業的激情、沖動在熊熊燃燒。

　　唐萬新經過近1年的“科學實驗”和創造發明，顆粒無收，成為大科學家和發明家的希

望非常渺茫，下一步該怎么辦？

　　1986年12月5日，唐萬新與其八一中學的初中同學張萬軍、葉磊、劉勇、周凡及華東石油學院的同學張業光等6人毅然投身商海，合伙承包烏魯木齊市園林處知青社經營彩擴業務，唐萬新以這種摸索開始了他的商業生涯之路。

　　1987年，經聶新勇介紹，唐萬新認識了烏魯木齊市團結路辦事處相關人員，承包經營其下屬公司(經營彩擴、貿易、服裝)。此時，唐萬新在新疆石油學院上學的老師黃三星也加入了公司，后來又成立天山商貿發展公司。

　　在時任新疆八一中學化學教師的兄長唐萬里大力幫助下，唐萬新與張萬軍、張業光、葉磊、劉勇、周凡等6人以僅有的400元錢在烏魯木齊創辦了一家名為“朋友”的彩擴部(獨立法人)，公司以彩色相片沖洗擴印為主業，其正式的商業生涯從此開始。

　　根據我們掌握的資料，唐萬里對唐萬新早期創業給予相當大的支持，以至于唐萬里1992年加盟德隆后歷任董事長、董事局主席，這一方面反映唐萬新感恩、重情誼，另一方面兄弟倆年齡相差8歲，加之唐父在“文革”受到沖擊，體弱多病，早年病逝，唐萬新把大哥當做父親般對待，長兄若父。

　　彩擴業務充分展示了唐萬新的經營天才：他先以公司的名義招工，許多沒考上大學或中專在家待業的人前來報名，唐萬新要求招上的人員先交押金。唐拿著押金，再去租賃商場或店面一米或半米左右的柜臺窗口，然后貼上“彩色擴印”的牌子。如此這般，在烏魯木齊設點20處之多。后來，此種模式被許多人在各行業紛紛效法。

　　擴印照片價格1元一張， 一個星期內給顧客交貨。膠卷收上后，唐萬新親自將膠卷帶到廣州沖洗，或通過小恩小惠托去廣州的乘客，或建立人脈關系，讓沒有坐過飛機的人免費去廣州(這在當時是多大的榮耀啊)，蹲點人員去

　　后來唐買了臺舊沖洗機，沖洗價格比市場便宜60%，使其烏魯木齊市場占有率達到80%，這就是德隆第一桶金。經我們反復考證，所獲利潤約60萬元。

　　在“萬元戶”都極其希罕的年代，年輕的唐萬新找到了無比良好的感覺；再加上一趟又一趟的廣州旅程，南方城市濃厚的市場經濟氛圍和民營經濟的蓬勃朝氣，深深地感染了他。

　　人的性格往往形成于童年，而對于個人乃至企業，其“第一桶金”往往決定了其日后的價值取向和經營理念。美國通用電氣公司(GE)等國內外著名企業和德隆日后的成長路徑一樣，始終未曾擺脫“第一桶金”的烙印。

　　德隆與GE表面上最大的相似之處，是兩者都進行了大量的兼并收購。然而，且不說GE自身的強大、成熟所帶來的整合消化能力讓德隆只能望其項背，美國成熟的各類要素市場——資本市場、職業經理人市場等也必定令唐萬新艷羨不已。德隆只能以極高的利率、灰色的手段融入資金，無奈脆弱債務結構注定其崩潰。在某種程度上，唐萬新悲劇源于其企圖在比韋爾奇差得多的環境中，去完成摩根、GE和巴菲特式夢想。

　　事實上，唐萬新堪稱十足的理想主義者和浪漫主義者。也許，正是德隆“少年期”的奇跡造就了其悲劇，唐萬新似乎相信任何東西都可以通過計謀和走捷徑迅速所獲得。沒有實業支持，怎么辦？買！由此派生出產業整合理念；沒有管理人才，買！由此派生出引以為豪的龐大職業經理人隊伍；沒有資金，買！由此派生出復雜的資金債務鏈條，甚至連沒有象GE一樣通過歷史形成的管理制度、企業文化，也買！由此派生出其與諸多國際知名咨詢機構的合作。

　　因為靠“買”和唐萬新的欲望，德隆資金一直高度緊張。不得已，德隆既玩金融，又做實業。他是一個理想主義夢想家和搞錢者混合物。很不幸，這恰恰是我們這個時代最茂盛的物種，這注定了德隆向任何一個方向的轉型都將異常困難。在一個幾乎人人都在搞錢，人人都被權力強烈暗示著可以巧取豪奪的時代，德隆必須撒謊，在眾目睽睽之下又撒了一個必須撒的謊。顯然，謊言不僅僅屬于德隆。