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　　來源 星空財富 

　　2021年2月底，黃光裕終于結束了12年的鐵窗生涯。作為企業家中的“初代流量”，他的歸來被寄予了無限的期待。

　　“爺不在江湖，可江湖都是爺的傳說。”黃光裕絕對是這句話最好的例子。

　　在黃光裕出獄之前，每當有他出獄的傳聞，國美的股價就會暴漲。出獄當天，國美旗下港股國美金融科技股價一度上漲69%，國美零售股票截至收盤，暴漲17.39%。

　　這是來自資本市場真金白銀的欣賞。大家相信，即使面對時代的巨變，這位商界梟雄依舊能力挽狂瀾！

　　黃光裕也不想辜負市場的期待，很快就拋出了一份要在“18個月內復興國美”的計劃，對此，“國美零售”股價一度上揚至2.55港元/股的高位、超600億港元的市值。

　　可是， 20多個月過去了，國美非但沒有復興，反而負面消息不斷。

　　近幾天甚至被曝：“停發員工工資、僅交社保”的消息。

　　黃光裕也無法拯救國美嗎？

　　昔日梟雄

　　1969年，黃光裕出生在廣東汕頭市潮陽區鳳壺村，當時的黃家，還只是個家境清貧窘迫的家庭。

　　為了謀生，少年時代的黃光裕，跟著哥哥黃俊欽撿垃圾來補貼家用。

　　初中還沒畢業，16歲的黃光裕就和哥哥北上內蒙古，倒賣小電器。兄弟倆背著大旅行袋，裝滿了收音機、電子表之類的東西，從廣東背到內蒙古去賣，折騰一趟就是一兩個月。

　　1986年夏天，黃家兄弟倆在北京珠市口盤下了一間面積不足100平米的兩層小店，這里本是一家國營服裝廠的門市部。黃家兄弟在門口掛起了“國美服裝店”的招牌。

　　但兩個南方佬實在搞不懂北方人對服裝的喜好。

　　于是，兩兄弟又做回了老本行，賣起了電器。1987年元旦，他們招牌換成了“國美電器店”，國美，寓意“全國最完美的電器”。

　　年紀輕輕的黃光裕就表現出了驚人的商業天賦，他包下了整版《北京晚報》兩年的縫隙廣告，打出“買電器，到國美”的標語，這種媒體營銷的想法在當時開創了先河。

　　后來，他又搞出薄利多銷的手段，成功他決定采取薄利多銷的策略，迅速擊垮周圍的競爭商鋪。

　　1995年，國美電器商城已經從一家變成了十家。

　　1996年，黃光裕一邊擴張自己的國美連鎖店，一邊完成了終身大事——娶了北京姑娘杜鵑。

　　1999年，國美已經遍布全國88個城市。

　　2004年，國美電器遍布中國大陸、香港及東南亞地區各大主要城市，擁有30多個分公司，并成功在港交所風光上市。

　　2005年，黃光裕更是帶著國美和老對手張近東的蘇寧正面交戰，直搗蘇寧老窩南京城。

　　僅僅10多年的時間，國美所到之處，片甲不留，火箭般地成長速度被稱為業界奇跡，巔峰時期，幾乎每個城市都有一個國美。

　　2004、2005、2008年，30多歲的黃光裕三度問鼎胡潤大陸百富榜，并在2006年福布斯中國富豪榜排名第一。

　　但關于富豪榜的排名，黃首富很反感：“我煩死這個榜了，還給錢感謝他們？他們的這個榜是通緝令，誰上誰倒霉！”

　　事實證明，黃光裕的預感沒有錯。

　　2008年11月23日，黃光裕毫無征兆地被警方帶走。一位梟雄如自由落體般墜落，盛景恍如一場云煙。

　　從此，他的妻子杜鵑便開始了12年的守業之路。

　　在這12年中，國內的零售業發生了翻天覆地的變化，互聯網電商的崛起徹底打破了傳統零售連鎖的游戲規則。

　　據傳聞，2013年電商大戰正酣時，身陷牢獄的黃光裕給國美高管的“錦囊妙計”就一個字：“拖”。

　　可能那個時候的黃光裕自己也堅信，只要能拖到他出山，就一定能夠再次東山再起。

　　甚至，不光他堅信，包括妻子杜鵑、公司元老們，乃至資本市場也都抱有同樣的信念。這些年，只要黃光裕一有要出獄的消息，國美的股價就會上漲。

　　然而，妻子杜鵑雖然努力守住了國美，但是卻擋不住對手們的攻城略地。《2020年中國家電市場報告》顯示，2020年，僅京東、蘇寧易購、天貓三大平臺就占據中國家電市場60%的份額。其中，京東占比28.7%，蘇寧易購占比17.8%，天貓占比13.6%，而國美占比僅有4.9%。

　　急于證明自己

　　眼睜睜地看著國美從家電市場領導者位置滑落，黃光裕肯定無數次想過出來后如何進行反擊。

　　所以，歸來后不久，黃光裕就搞了不少大動作。

　　業務戰略調整

　　過去這一年，國美接連推出了真快樂、打扮家、折上折三個App來進軍線上電商。

　　真快樂定位是國美零售旗下的娛樂化、社交化購物平臺，重點打造“樂”和“購”兩大核心板塊。

　　打扮家定位是互聯網家裝基礎設施與服務提供者。在國美“家·生活”戰略的指導下，打扮家成為國美發力家居業的一個業務延展。

　　折上折定位是一個優惠券門戶，各類線上線下的商家可以入駐發放自己的優惠券，平臺聚合各類打折券提供給用戶，打造超低價的折扣平臺。

　　但就目前來看，如今這三款業務都接近失敗。真快樂被曝拖欠工資和裁員，被寄予厚望的打扮家創始團隊都離職了，而折上折在國美的年報中也已經“隱身”。

　　公司規模縮減

　　自回歸后，便分規模縮減門店數量，減少主營支出，其2022年上半年關閉門店562家，凈減少門店370家，退出60個縣市。

　　同時，打破了傳統的銷售周期，要求供應商向國美單獨支付一筆數目不菲的展廳服務費，將應付賬款周轉天數由之前的144天遞增至301天，降低現金流出，從而降低償債壓力。

　　高壓的工作狀態

　　黃光裕在歸來后工作極其拼命的，國美總部36層黃光裕的辦公桌上，時常布滿一摞摞合同和待批的文件。

　　國美某離職中層曾表示：10萬元的合同，黃光裕都要親自看，哪怕一份促銷計劃PPT方案想落地，也少不了他的簽字。

　　不光是嚴格要求自己，黃光裕在內部管理上也表現出了異常的嚴苛。

　　妹妹黃秀虹領導的監察部門，被類比為《瑯琊榜》中“懸鏡司”一樣的存在，只對老板負責。這個部門負責公司運轉的合規化——小到廁所抽煙、工位上“摸魚”，大到貪污受賄，都屬該部門監察范圍。

　　2021年初，黃光裕剛獲釋不久，現身員工大會，公司上下一度精神振奮。

　　但在如此急于求成的壓力之下，不僅員工吐槽不斷，管理層流動也異常頻繁、動蕩不止，基本上屬于——老人不中意、新人留不住。

　　效力公司均已20年的老臣王俊洲、張德炬相繼離開。

　　為了追趕互聯網的發展腳步，黃光裕引入了百度的向海龍、阿里的丁薇等人。然而這些人均沒能堅持太久，堅持最久的丁薇也沒能挨過1年。

　　一連串的大動作和18個月的復興計劃，都能展現出黃光裕有多么著急證明自己。他希望用這18個月去彌補失去的12年。

　　折騰不如躺平

　　一番折騰下來，國美非但沒有起色，如今連員工的工資都發不出來了。

　　國美2022年中報顯示，其總負債規模達到了585.68億元，其中需在1年內償還的銀行借款和其他借款有229.02億元。而目前公司的現金及現金等價物僅為24.09億元。

　　要知道，黃光裕的老對手張近東，辛苦折騰了這么多年，不僅失去了蘇寧，還陷入了債務危機，這狀況可以說還不如如今的黃。黃光裕離開了12年，至少國美還在他手里，更沒有破產之憂，國美在上市公司之外還有不少優質的物業資產。

　　打敗黃光裕的不是別人，而是時代。與其拼命折騰，現在還不如躺平好好想想怎么轉型。

　　正如大潤發創始人黃明端黯然離任時所說的那句話：“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。”

　　前段時間，龍湖地產吳亞軍卸任的消息刷屏。有很多文章贊揚吳亞軍把自己“做沒了”。這可能與黃光裕恰恰相反。

　　今年8月19日，黃光裕在《致國美朋友們的一封信》中坦言，18個月目標，如今看來“我們對執行的困難預料不足，加之疫情長時間擾動，導致現實與這一目標有一定差距。”

　　這就說明黃光裕已經開始向現實低頭。

　　不過話說回來，咱們向現實低頭的同時，能不能吃相別太難看。

　　黃老板今年減持套的現，加起來就接近10億港元。要知道對于現在的國美零售市值也才45億港元。

　　2022年1月，黃光裕和杜鵑賣出6000萬股

　　2022年4月，黃光裕賣出4億股

　　2022年6月，黃光裕賣出5.24億股

　　2022年8月，黃光裕賣出20.37億股

　　2022年9月，黃光裕賣出16.59億股

　　2022年10月，黃光裕賣出0.29億股

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　　你這自己跑了，卻跟員工說：“工資可能發布出來了，但是你們得承諾繼續給我好好干！”

　　尤其是那張猶如渣男逼迫別人簽的一張賣身契一般的承諾書，真的很下頭！

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責任編輯：王涵