五糧液一天發(fā)獎(jiǎng)金7420萬(wàn) 胡蘿卜加大棒整頓經(jīng)銷商
新浪財(cái)經(jīng)訊 12月19日消息，在昨日經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液對(duì)自己599家品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)，除享受基本市場(chǎng)支持之外，每一表彰類型都有不同額度的一次性獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)整理發(fā)現(xiàn)，在18日這一天五糧液就發(fā)出7420萬(wàn)獎(jiǎng)金，這還不包括返點(diǎn)支持額度。胡蘿卜加大棒齊下，五糧液還在大會(huì)上提出優(yōu)化渠道、分級(jí)管理等嚴(yán)厲渠道管理措施，“誰(shuí)做不到誰(shuí)就可能就是出局的人。”
劉中國(guó)在發(fā)言時(shí)上也坦承，盡管今年部分市場(chǎng)政策動(dòng)機(jī)良好，但外部銷售環(huán)境惡劣；同時(shí)內(nèi)部響應(yīng)遲緩、貽誤戰(zhàn)機(jī)、執(zhí)行力不強(qiáng)，最后事與愿違，這些政策成為部分不按規(guī)則做市場(chǎng)的經(jīng)銷商拋貨的理由，甚至成為傳言的內(nèi)容。“深受其害”五糧液終于開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，大棒舉措緊跟而來(lái)。
今年的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)中并沒(méi)有過(guò)多突出來(lái)年的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，在外人看來(lái)更像一場(chǎng)五糧液下階段深度改革的的動(dòng)員大會(huì)。“這次改革肯定會(huì)給我們帶來(lái)陣痛，但調(diào)整就孕育著機(jī)會(huì)。所以，不要被困難、問(wèn)題所嚇倒。”
經(jīng)銷商大會(huì)開(kāi)成改革動(dòng)員大會(huì)
大棒政策：方向值得肯定，我們絕不會(huì)搖擺與后退
“不改革行不行？肯定不行”，五糧液股份董事長(zhǎng)劉中國(guó)在大會(huì)發(fā)言時(shí)自問(wèn)自答，“我們做行業(yè)龍頭已經(jīng)很多年，隨之而來(lái)的就是僵化的思維與懶散的行為，導(dǎo)致廠商雙方在打造品牌上都沒(méi)有形成明顯的優(yōu)勢(shì)”，而過(guò)度依賴五糧液這塊招牌，銷量、銷售額、利潤(rùn)過(guò)分集中于五糧液?jiǎn)我黄放坪彤a(chǎn)品，還沒(méi)有快速建立自己大眾市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌則讓劉中國(guó)感到憂心。
多年高速發(fā)展的五糧液如同這個(gè)行業(yè)一樣，積累太多問(wèn)題亟待解決，想再發(fā)展就必須改革。不是到最近五糧液才想起來(lái)要改革。對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，改革如同即將發(fā)動(dòng)的汽車，只需要一把鑰匙輕輕一擰就可以打火然后上路，而行業(yè)調(diào)整期的到來(lái)就成為五糧液管理層啟航改革的鑰匙。“市場(chǎng)緊俏的時(shí)候你這個(gè)工作做不了，給多少都能賣，那時(shí)候是我們欠他們的。行業(yè)調(diào)整反而讓我們市場(chǎng)和價(jià)格管理?xiàng)l件時(shí)機(jī)更加成熟”，五糧液副總朱忠玉在投資者溝通會(huì)上表示。
“隨著市場(chǎng)的變化與消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)型，我們又無(wú)法在市場(chǎng)上給出強(qiáng)有力、專業(yè)化、差異化、精細(xì)化的管控，這是長(zhǎng)期積累起來(lái)的五糧液廠商關(guān)系中的結(jié)構(gòu)性缺陷。”劉中國(guó)擔(dān)心當(dāng)”給多少賣多少、躺著都掙大錢“的時(shí)代過(guò)去，跟著自己打拼多年的這幫老伙計(jì)們是能不能按照市場(chǎng)化的要求，構(gòu)建自己抵御競(jìng)爭(zhēng)的城堡？
現(xiàn)場(chǎng)一位經(jīng)銷商告訴新浪財(cái)經(jīng)，未來(lái)五糧液需對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商的管控更加嚴(yán)厲，而對(duì)那些不僅不做市場(chǎng)甚至靠“倒騰”產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的則要被“清理門戶”。
“五糧液不會(huì)輕易發(fā)開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷商，但更不會(huì)輕易放棄一個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)榇蠹叶际俏寮Z液發(fā)展的見(jiàn)證者與參與者。事實(shí)上，今年企業(yè)拿出的費(fèi)用支持力度是前所未有的，盡管如此，肯定有部分沒(méi)有按企業(yè)相關(guān)規(guī)定做市場(chǎng)的經(jīng)銷商會(huì)不滿意，”劉中國(guó)擔(dān)心“一粒老鼠屎壞了一鍋粥”，話鋒一轉(zhuǎn)嚴(yán)肅的說(shuō)：“但損害合作雙方利益、對(duì)市場(chǎng)影響惡劣的經(jīng)銷商我們也相信是所有的廠家都不愿意選擇的。”
在當(dāng)天下午的內(nèi)部會(huì)議上，朱忠玉則把話說(shuō)的更直接：“機(jī)遇一定是留給順應(yīng)趨勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展的要求，及時(shí)進(jìn)行變革創(chuàng)新的企業(yè)。我說(shuō)的企業(yè)包括我們酒企，也包括在座各位的商家企業(yè)。盡管大家很不適應(yīng)，盡管大家現(xiàn)在做起來(lái)有困難，但在做的過(guò)程中誰(shuí)做不到誰(shuí)可能就是那個(gè)出局的人。”
“廠商是命運(yùn)共同體，我們共同的責(zé)任是服務(wù)好終端，服務(wù)好消費(fèi)者。合作共贏一定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兩個(gè)最強(qiáng)的人聯(lián)系在一起干什么？那就是謀求更大的發(fā)展。如果哪一方弱，其實(shí)就是對(duì)另外一方的傷害。”在座的經(jīng)銷商無(wú)不明白，不管過(guò)去自己是什么層級(jí)的關(guān)系戶，未來(lái)如果不逼著自己去踏實(shí)做市場(chǎng)做服務(wù)，以后五糧液可能就不帶自己玩了。
這些并不是“狼來(lái)了”之類唬人的話，大棒舉措緊跟而來(lái)。從去年開(kāi)始逐步新設(shè)立的五糧液七大營(yíng)銷中心，以及市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷督察部、銷售服務(wù)管理中心、品牌保護(hù)與售后服務(wù)管理中心則成為“分級(jí)管理、差異化合作、動(dòng)態(tài)調(diào)控貨源投放”方針的執(zhí)行落實(shí)部門。
如，新成立的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的評(píng)估考核打分，這直接影響到年底的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)支持政策，甚至來(lái)年的繼續(xù)合作可能性；而營(yíng)銷督察部利用二維碼技術(shù)手段監(jiān)控經(jīng)銷商價(jià)格、竄貨行為；營(yíng)銷中心則是承擔(dān)將市場(chǎng)、服務(wù)做到一線的部門。
“從而實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)緊緊圍繞營(yíng)銷工作這一主線，把產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、采購(gòu)供應(yīng)、廣告宣傳、財(cái)務(wù)核算、物流配送、服務(wù)支持等一系列重要環(huán)節(jié)打通，把市場(chǎng)理念、全員營(yíng)銷貫穿到公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高公司差異化優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”如此看來(lái)，劉中國(guó)給自己設(shè)定的任務(wù)實(shí)際上并不輕松。
也考慮到現(xiàn)實(shí)情況，劉中國(guó)和他團(tuán)隊(duì)將給足這幫一起打天下的伙計(jì)們時(shí)間，廠商一起更好適應(yīng)形勢(shì)，根據(jù)自身情況彌補(bǔ)短板，“把握住未來(lái)新一輪的起跑”。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)了解，針對(duì)商超渠道就以2014年春季糖酒會(huì)為清理時(shí)限，在這之前市場(chǎng)部將負(fù)責(zé)針對(duì)特約供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估考核，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)后如果出現(xiàn)違規(guī)行為則交由督察部處理。
“2013年展開(kāi)的公司經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷體制改革是五糧液企業(yè)積極面對(duì)行業(yè)變局，勇敢迎接挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略舉措，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)我們自己與大家的預(yù)期。”針對(duì)部分經(jīng)銷商還抱著僥幸心理不狠下心改革而擁抱未來(lái)的人，劉中國(guó)一句話澆滅了這些“星火”：“但是，方向值得肯定，我們絕不會(huì)搖擺與后退，過(guò)程一定還會(huì)遭遇艱難與曲折。”
今年的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)中并沒(méi)有過(guò)多突出來(lái)年的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，在外人看來(lái)更像一場(chǎng)五糧液下階段深度改革的的動(dòng)員大會(huì)。“有問(wèn)題、困難這是正常的。但不能正確認(rèn)知、不能正確應(yīng)對(duì)、不能正確調(diào)整和創(chuàng)新面對(duì)，肯定是不行的。調(diào)整就孕育著機(jī)會(huì)。所以，不要被困難、問(wèn)題所嚇倒。”
一方面不斷的敲打經(jīng)銷商，另一方面劉中國(guó)還努力提升信心。2013年被五糧液稱為“經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷體制改革的起步之年”，但新的體制運(yùn)行遇到了前所未有的行業(yè)轉(zhuǎn)型。值得注意的是，今日在宜賓召開(kāi)的經(jīng)銷商大會(huì)上，無(wú)論是視頻專題片還是主持人的串場(chǎng)詞，還有劉中國(guó)的演講主題《同舟共濟(jì) 堅(jiān)定信心 繼往開(kāi)來(lái) 共創(chuàng)輝煌》，都多次傳遞“信心比黃金重要”的信號(hào)。
在劉中國(guó)看來(lái)，2013年五糧液市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，價(jià)格管控難度加大，最根本原因就是信心與預(yù)期的喪失。“直到今天，仍然有很多經(jīng)銷商在打聽(tīng)、猜測(cè)、臆造五糧液的價(jià)格將怎樣變化”，劉中國(guó)話鋒一轉(zhuǎn)：“價(jià)格體系是廠商雙方的生命線，價(jià)格體系是公司營(yíng)銷管理水平的直接體現(xiàn)，價(jià)格體系是廠商雙方相互選擇、合作共贏的結(jié)果。”
“我們必須選擇有品質(zhì)的商家，哪些商家對(duì)五糧液忠誠(chéng)哪些商家是有能力有水平的。而那些過(guò)去不做市場(chǎng)的現(xiàn)在也沒(méi)信心做下去。行業(yè)調(diào)整未來(lái)就是更加市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，我們也應(yīng)該用市場(chǎng)化的方式來(lái)淘汰。”朱忠玉在投資者溝通會(huì)上如此描述他眼里的理想合作伙伴，或許在他看來(lái)這一天“逃課”去了仁懷也是不忠誠(chéng)的表現(xiàn)之一。
新浪財(cái)經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)還遇到一位來(lái)自江蘇的經(jīng)銷商，為了能進(jìn)入五糧液的“核心商家”，他今年已經(jīng)來(lái)五糧液好幾趟了，每次都待一周以上。他告訴新浪財(cái)經(jīng)，自己并不滿足于此前的品牌商合作，“我想做他的渠道商，我覺(jué)得我就是老大們說(shuō)的那類專心做市場(chǎng)”，在江蘇上海一年規(guī)模已經(jīng)做到5個(gè)億的他，摩拳擦掌想大干一場(chǎng)：“跌停板的時(shí)候不沖上去你還等啥時(shí)候？”
尋找真正做市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商并全力支持
胡蘿卜政策：重金表彰樹(shù)標(biāo)桿
也不全是大棒，五糧液很明白，只有保證經(jīng)銷商有利潤(rùn)，共同生命體才有根基。“市場(chǎng)不好的時(shí)候，也有商家賺錢。總結(jié)他們成功經(jīng)驗(yàn)去引導(dǎo)其他商家更規(guī)范高效運(yùn)行，這是我們要做的。”一位五糧液銷售高層對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示。
據(jù)了解，這次一共599家品牌運(yùn)營(yíng)商獲得表彰，他們從近2000名經(jīng)銷商脫穎而出，五糧液依據(jù)其在2013年表現(xiàn)出的品牌運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)掌控能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、市場(chǎng)恢復(fù)能力、銷售量、合同計(jì)劃執(zhí)行及市場(chǎng)占有率等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估，最后以杰出運(yùn)營(yíng)商；模范經(jīng)銷商；優(yōu)秀經(jīng)銷商；模范專賣店、旗艦店；優(yōu)秀專賣店、旗艦店；終端拓展獎(jiǎng)；系列酒專銷獎(jiǎng)；戰(zhàn)略新品拓展獎(jiǎng)8類獎(jiǎng)項(xiàng)表彰。
和往年不一樣的是，此次五糧液精心選出的表彰對(duì)象，多為側(cè)重踏實(shí)做市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)的核心品牌運(yùn)營(yíng)商，旨在樹(shù)立標(biāo)桿，體現(xiàn)自己對(duì)未來(lái)方向的引導(dǎo)和鼓勵(lì)作用。
“在去年的基礎(chǔ)上會(huì)加大獎(jiǎng)勵(lì)，但不是說(shuō)你虧多少我獎(jiǎng)多少，這是不可能的，因?yàn)槲覀円彩菄?guó)有企業(yè)。公司的盈利會(huì)全部用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)大家。”劉中國(guó)說(shuō)。據(jù)了解，五糧液還會(huì)對(duì)專賣店、商超加大支持力度，費(fèi)用將直接用于終端及消費(fèi)者，而不是計(jì)入銷售成本的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
唐橋此前表示，未來(lái)要改變對(duì)渠道了解不夠服務(wù)不夠的情況，成立的營(yíng)銷中心也并不是與經(jīng)銷商搶單子，而就是為了更好的服務(wù)好經(jīng)銷商。按照劉中國(guó)的設(shè)想，在1218后將會(huì)總結(jié)近一年的營(yíng)銷體制改革經(jīng)驗(yàn)，做相應(yīng)調(diào)整進(jìn)一步推廣。“我打算抽調(diào)有精兵強(qiáng)將，組成營(yíng)銷鐵軍與先鋒隊(duì)，更好地為在座的各位服務(wù)，一起做好市場(chǎng)。”
新浪財(cái)經(jīng)從朱忠玉在經(jīng)銷商大會(huì)公布的2013年市場(chǎng)支持政策發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行劉中國(guó)“分級(jí)分類、分級(jí)管理”的理念，比如，對(duì)銷售額大于2000萬(wàn)的五糧液1618品牌運(yùn)營(yíng)商，可以拿到其年度銷售額4.5%的市場(chǎng)支持，而獲得五糧液杰出經(jīng)銷商稱號(hào)的商家，還可以在原來(lái)基礎(chǔ)上再增加1.5%的市場(chǎng)支持。(金霞 發(fā)自宜賓)
實(shí)習(xí)生顧國(guó)愛(ài)、郭亞萍均對(duì)此文有貢獻(xiàn)
記者手記：抓住市場(chǎng)這個(gè)牛鼻子
文/新浪財(cái)經(jīng)郭金霞
古語(yǔ)有云“變則通，通則久”，劉中國(guó)描述2013年時(shí)用了“艱辛與不易”，白酒行業(yè)的人這一年如坐過(guò)山車，但來(lái)不及拍身上的灰就要投入更嚴(yán)峻的戰(zhàn)斗。這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“土豪”的行業(yè)，如今再也不能“自顧自己玩的很high”了，不僅低頭看腳下路還要抬頭看外面的天，并由此調(diào)整自己的步伐。
消費(fèi)者好像不再那么好“忽悠”了，以前上央視巨資打廣告就有知名度如今也被新媒體出現(xiàn)而效果打折扣；通過(guò)“賄賂營(yíng)銷”帶來(lái)的政企團(tuán)購(gòu)渠道現(xiàn)金牛突然斷了，八項(xiàng)規(guī)定讓曾經(jīng)的核心客戶群一去不復(fù)返，而真正的消費(fèi)者到底又在哪里？我又該如何打動(dòng)她？像蘋果那樣的魔力產(chǎn)品會(huì)在白酒行業(yè)出現(xiàn)么？中國(guó)白酒什么時(shí)候丟掉“傷身體、土、俗”這些不健康的標(biāo)簽？
每年的12月17日，全國(guó)各地的五糧液經(jīng)銷商們跋山涉水抵達(dá)“中國(guó)酒都”宜賓，召開(kāi)第二天召開(kāi)一年一度的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)——當(dāng)年的銷售總結(jié)大會(huì)和下一年的全國(guó)訂貨會(huì)。從1997年開(kāi)始，五糧液把“1218”這一天固定成自己和合作伙伴的節(jié)日，今年已經(jīng)第17屆。
從成都五糧液大酒店停車場(chǎng)乘坐專門給大會(huì)安排的流水大巴，在近四個(gè)小時(shí)的車程后到達(dá)宜賓高速路收費(fèi)口，巨幅廣告醒目而喜慶：“熱烈祝賀五糧液集團(tuán)第十七屆1218廠商共建共贏大會(huì)隆重召開(kāi)！”高速出口處還設(shè)有五糧液接待站，工作人員緊張忙碌著。
五糧液的高管們，開(kāi)始接待來(lái)自天南海北的朋友。但和往年“聽(tīng)聽(tīng)會(huì)、發(fā)發(fā)獎(jiǎng)、交流交流經(jīng)驗(yàn)，完了再喝喝酒、打打牌” 不一樣的是，經(jīng)銷商們雖然不再像春季糖酒會(huì)時(shí)那么觀望，但更多的似乎是五味雜陳甚至心事重重——未來(lái)還有諸多的不確定性。
五糧液經(jīng)銷商大會(huì)第一項(xiàng)活動(dòng)是安排所有人看2013年回顧視頻，“市場(chǎng)是生命，服務(wù)是核心”，在隨后的發(fā)言中，劉中國(guó)用大篇幅講述未來(lái)將尊重消費(fèi)者，以市場(chǎng)規(guī)律引導(dǎo)指揮經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
因?yàn)槊┡_(tái)從2012年開(kāi)始把12月18日也當(dāng)作自己召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)的日子，“1218”對(duì)于白酒行業(yè)就有了風(fēng)向標(biāo)的作用，他們兩家的體量加起來(lái)接近行業(yè)整體的三分之一。“要么自己革自己的命，要么市場(chǎng)革你的命”，袁仁國(guó)拋出如此狠的話，讓我們不禁想如果每家酒企真的如他們自己說(shuō)的那樣大力“革自己的命”，也許在三五年的行業(yè)調(diào)整期過(guò)后，白酒行業(yè)的整個(gè)運(yùn)作模式、盈利模式、管理模式真的會(huì)大改觀。
因?yàn)椋麄兓蛟S都找到問(wèn)題根源：市場(chǎng)才是牛鼻子，貼近市場(chǎng)貼近消費(fèi)者才是酒企未來(lái)要走的康莊大道。
實(shí)際上，消費(fèi)者近幾年在概念戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)中被轟炸疲憊不堪，未來(lái)回歸理性消費(fèi)已成為消費(fèi)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。劉中國(guó)談到2014年計(jì)劃時(shí)還專門提到，將充分重視消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、需求、場(chǎng)所、目的的改變，找準(zhǔn)真正的市場(chǎng)在哪里，消費(fèi)者在哪里，消費(fèi)需求是什么，摸清楚經(jīng)銷商營(yíng)銷過(guò)程中的差異化需求。
他還給經(jīng)銷商們強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)的規(guī)律決定經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣，而經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣決定效益的大小。市場(chǎng)，在資源配置中起著“決定性”作用。要“統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，決策上科學(xué)理性，行動(dòng)上真抓實(shí)干，主動(dòng)作為把市場(chǎng)變化作為新的增長(zhǎng)動(dòng)力，通過(guò)創(chuàng)新強(qiáng)有力的解決執(zhí)行中、發(fā)展中的存在的問(wèn)題。”
表現(xiàn)之一就是，2014年五糧液將調(diào)整五糧液品牌的宣傳策略，一改過(guò)去單一廣告宣傳，變?yōu)橹黝}系統(tǒng)性的，互為補(bǔ)充的營(yíng)銷傳播、主題活動(dòng)推廣、使?fàn)I銷傳播環(huán)環(huán)相扣，各終端銷售活動(dòng)與媒體傳播互相相應(yīng)。
一位了解五糧液的業(yè)內(nèi)人士告訴新浪財(cái)經(jīng)，五糧液推出一系列體制改革，不管是營(yíng)銷層面、走出去整合層面、民族品牌國(guó)際化層面，給自己設(shè)立的目標(biāo)很遠(yuǎn)大，還是因?yàn)椴桓市闹蛔鲣N量老大。
據(jù)新浪財(cái)經(jīng)了解，五糧液銷售高管層還將寶潔、可口可樂(lè)作為2014年其他行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)例分析學(xué)習(xí)。五糧液還提出要擴(kuò)大大眾化產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化對(duì)個(gè)性消費(fèi)群體的服務(wù)。
有意思的是，五糧液未來(lái)還會(huì)嘗試整合行業(yè)資源，把單一產(chǎn)品銷售變?yōu)楦郊又蹈叩亩嘣a(chǎn)品銷售與服務(wù)；把單純的產(chǎn)品銷售與鑒賞、收藏、藝術(shù)、文學(xué)、文化產(chǎn)業(yè)植入、生活方式塑造、時(shí)尚潮流發(fā)布等行業(yè)內(nèi)外的資源進(jìn)行整合。
無(wú)論是營(yíng)銷政策、價(jià)格政策、對(duì)專賣店、商超渠道的管理、還是設(shè)立新部門治理市場(chǎng)無(wú)序等等都是改革的具體措施，而基本準(zhǔn)則也許就是經(jīng)銷商大會(huì)開(kāi)場(chǎng)視頻提到的那句“市場(chǎng)是生命，服務(wù)是核心”。即便對(duì)跟不上改革節(jié)奏的經(jīng)銷商的處理方式也是如此，“行業(yè)調(diào)整未來(lái)就是更加市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，我們也應(yīng)該用市場(chǎng)化的方式來(lái)淘汰。”
五糧液市場(chǎng)化改革在進(jìn)行，劉中國(guó)說(shuō)：“我們希望在戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、模式等方面與我們理念高度認(rèn)同的運(yùn)營(yíng)商，真正發(fā)展成為我們的戰(zhàn)略合作型運(yùn)營(yíng)商，并成為五糧液的中堅(jiān)力量，共同分享市場(chǎng)收益的紅利。而戰(zhàn)略合作型運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量將控制在合理范圍內(nèi)。”
當(dāng)新浪財(cái)經(jīng)追問(wèn)劉中國(guó)“到底怎樣的數(shù)量算合理范圍？”，劉中國(guó)回答“這要看市場(chǎng)需要。”這或許并不是他的“太極回答”，市場(chǎng)真的說(shuō)了算。
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