———浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司新股發(fā)行網(wǎng)上交流會(huì)精彩回放

　　浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司董事長(zhǎng)沈國(guó)甫先生路演致詞

　　各位投資者朋友，女士們、先生們:

　　大家好！

　　首先，我謹(jǐn)代表浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司的全體同仁，向始終關(guān)心、支持宏達(dá)經(jīng)編發(fā)展的各界朋友表示衷心的感謝，向關(guān)注和參與此次網(wǎng)上路演的朋友表示熱烈歡迎!

　　浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司始創(chuàng)于1985年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為經(jīng)編面料的織造、染整與銷售，主要產(chǎn)品為汽車內(nèi)飾面料、高檔彈力面料和普通面料。公司通過(guò)自主創(chuàng)新，在高性能經(jīng)編材料領(lǐng)域形成了自有核心技術(shù)，已形成織造、染色、起絨、定型等現(xiàn)代化生產(chǎn)線，技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)規(guī)模在全國(guó)經(jīng)編行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　二十二年的發(fā)展歷程，宏達(dá)經(jīng)編始終堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、效益中心、改革發(fā)展”的方針，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，以更優(yōu)秀的品質(zhì)回報(bào)客戶。公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列國(guó)內(nèi)同行前茅，人均利稅位居中國(guó)針織行業(yè)首位，連續(xù)兩年進(jìn)入“中國(guó)針織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前十強(qiáng)企業(yè)”行列，并先后被認(rèn)定為全國(guó)文明單位、國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)紡織和諧企業(yè)、浙江省綠色企業(yè)。

　　二十二年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，形成了“宏達(dá)”品牌，公司通過(guò)ISO/TS16949汽車質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，公司產(chǎn)品先后被認(rèn)定為國(guó)家免檢產(chǎn)品、浙江名牌產(chǎn)品、中國(guó)針織名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標(biāo)。

　　公司通過(guò)自主開發(fā)生產(chǎn)的汽車內(nèi)飾面料具有防油、防水、耐光照、阻燃等特性，各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。系列產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，替代進(jìn)口，列入國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。目前，宏達(dá)經(jīng)編是國(guó)內(nèi)主要的汽車內(nèi)飾面料生產(chǎn)企業(yè)之一，已成為上海大眾、上海通用等國(guó)內(nèi)十多家大型汽車制造商主要的汽車內(nèi)飾面料供應(yīng)商，汽車頂棚面料產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居同行業(yè)第一位。公司正在開發(fā)包括美國(guó)通用、德國(guó)大眾在內(nèi)的國(guó)際汽車內(nèi)飾面料市場(chǎng)。

　　本次公開發(fā)行股票并上市，是宏達(dá)經(jīng)編發(fā)展歷程中的一個(gè)里程碑。隨著上市后募投項(xiàng)目的落實(shí)和融資渠道的拓寬，公司的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力將進(jìn)一步得到提高。宏達(dá)經(jīng)編將以此次A股發(fā)行上市為契機(jī)，秉承企業(yè)固有優(yōu)勢(shì)，樹立并保持公司在資本市場(chǎng)上的優(yōu)良形象，力爭(zhēng)成為業(yè)績(jī)突出、治理規(guī)范、信息透明的上市公司。

　　我們殷切期望，社會(huì)廣大投資者能給予宏達(dá)經(jīng)編持續(xù)的關(guān)注和支持。我們將勇于承擔(dān)并忠實(shí)履行自己對(duì)股東的承諾，不負(fù)眾望，創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以豐厚的收益回報(bào)投資者！我們對(duì)宏達(dá)經(jīng)編的未來(lái)發(fā)展充滿信心！

　　謝謝大家！

　　山西證券有限責(zé)任公司副總裁樊廷讓先生推介致詞

　　各位來(lái)賓、各界朋友、女士們、先生們：

　　你們好！

　　作為浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司首次公開發(fā)行A股的保薦人，我們非常高興參加今天的網(wǎng)上交流活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表山西證券有限責(zé)任公司，向所有參與宏達(dá)經(jīng)編A股發(fā)行網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司主要從事經(jīng)編面料的織造、染整和銷售，主要產(chǎn)品包括汽車內(nèi)飾面料和服飾面料。公司自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持科技興企、品牌化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略，并堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為目標(biāo)，不斷加快技術(shù)改造步伐，確保了公司持續(xù)、穩(wěn)健、快速發(fā)展。

　　宏達(dá)經(jīng)編通過(guò)自主開發(fā)汽車內(nèi)飾面料生產(chǎn)工藝和技術(shù)，在國(guó)內(nèi)率先成為上海大眾、上海通用等汽車制造商的汽車內(nèi)飾面料配套廠家，并在較短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。公司與國(guó)內(nèi)十多家主流乘用車制造商建立有良好的長(zhǎng)期穩(wěn)定配套供應(yīng)關(guān)系，在行業(yè)內(nèi)具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并正在開發(fā)包括美國(guó)通用、德國(guó)大眾在內(nèi)的國(guó)際汽車內(nèi)飾面料市場(chǎng)。目前，公司是國(guó)內(nèi)主要的汽車內(nèi)飾面料生產(chǎn)企業(yè)之一，汽車頂棚面料產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居同行業(yè)第一位，公司處于龍頭地位。公司連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)針織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前十強(qiáng)”企業(yè)。

　　宏達(dá)經(jīng)編本次募集資金投資計(jì)劃是根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求和發(fā)行人的發(fā)展戰(zhàn)略而確定，投資項(xiàng)目為高檔經(jīng)編面料及印染后整理技術(shù)項(xiàng)目，將投向原有主業(yè)。隨著募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品品種，進(jìn)一步做大做強(qiáng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，有利于提高公司盈利能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力，將鞏固本企業(yè)在汽車內(nèi)飾面料領(lǐng)域的龍頭地位。

　　山西證券此次擔(dān)任宏達(dá)經(jīng)編上市的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，在本次A股發(fā)行過(guò)程中，我們本著誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的原則，出具保薦意見，并積極協(xié)助做好路演推介工作。今天與廣大投資者進(jìn)行網(wǎng)上交流，我們也將力求對(duì)大家的提問(wèn)給予滿意的答復(fù)。我們誠(chéng)摯地希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，讓廣大投資者共同分享宏達(dá)經(jīng)編日益成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)成果。

　　最后，預(yù)祝本次網(wǎng)上路演圓滿成功！謝謝大家！

　　浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司董事、總經(jīng)理馬月娟女士總結(jié)發(fā)言

　　各位嘉賓、各位投資者朋友和各位網(wǎng)友：

　　大家好！

　　本次網(wǎng)上路演已接近尾聲，感謝各位抽出寶貴的時(shí)間參加浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司首次A股發(fā)行網(wǎng)上路演，謝謝大家對(duì)宏達(dá)經(jīng)編的熱心關(guān)注和熱切期望！

　　在各位投資者朋友的支持與配合下，今天的網(wǎng)上交流進(jìn)行得非常成功，大家為我們提出了很多非常有價(jià)值的意見和建議。通過(guò)與廣大投資者的溝通，我們深深體會(huì)到未來(lái)作為一家公眾公司的使命、責(zé)任和壓力。能夠有機(jī)會(huì)與這么多關(guān)心、關(guān)注宏達(dá)經(jīng)編的投資者朋友共同探討公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理、未來(lái)發(fā)展，我們感到十分高興！

　　宏達(dá)經(jīng)編此次A股發(fā)行上市，為公司產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的資金保障，為公司進(jìn)一步提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。公司上市后，我們將抓住機(jī)遇，加倍努力，與投資者共同創(chuàng)造公司美好未來(lái)！

　　我們真誠(chéng)的認(rèn)為與廣大投資者朋友的溝通交流才剛剛開始，希望以后大家通過(guò)各種方式與我們保持密切的聯(lián)系。今天網(wǎng)上路演到這里將告一段落，我想在這里提醒各位，7月23日（星期一）是宏達(dá)經(jīng)編A股的網(wǎng)上申購(gòu)日，請(qǐng)有意愿投資宏達(dá)經(jīng)編的各位投資者、各位網(wǎng)友留意相關(guān)申購(gòu)信息。再次感謝所有幫助和關(guān)心宏達(dá)經(jīng)編的朋友。

　　謝謝大家！

　　發(fā)行信息

　　問(wèn)題：本次發(fā)行的規(guī)模多大？發(fā)行方式是什么？每股盈利情況呢？

　　王穎：本次發(fā)行2700萬(wàn)股。發(fā)行方式采用網(wǎng)下向詢價(jià)對(duì)象配售和網(wǎng)上向社會(huì)公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式。2006年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為33895萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為2294萬(wàn)元，發(fā)行價(jià)格5.43/股。

　　問(wèn)題：在目前大盤調(diào)整時(shí)發(fā)行股票對(duì)上市價(jià)格的定位有什么影響？

　　樊廷讓：本次發(fā)行定價(jià)綜合考慮發(fā)行人基本面情況、可比公司估值水平、募投項(xiàng)目資金需求情況、股票二級(jí)市場(chǎng)情況等，由發(fā)行人和主承銷商協(xié)商確定的。

　　問(wèn)題：請(qǐng)介紹一下本次募集資金投資的情況?

　　王穎：本次發(fā)行募集資金用途為：投資于高檔經(jīng)編面料及印染后整理技術(shù)建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資18,432萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資17,060萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金1,372萬(wàn)元。若募集資金超過(guò)項(xiàng)目投資總額，則超出部分將用于補(bǔ)充流動(dòng)資金；若募集資金不足，則缺口部分公司擬用自有資金或銀行貸款解決。公司資信良好，本次發(fā)行后公司的資產(chǎn)負(fù)債率將進(jìn)一步降低，可確保銀行融資渠道暢通。

　　問(wèn)題：這次發(fā)行股票對(duì)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)有哪些積極作用？

　　沈國(guó)甫：這次發(fā)行為公司的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的資金保障，我們將抓住這次發(fā)展的機(jī)遇，保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升公司的品牌，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)的鏈接。

　　問(wèn)題：怎樣做到募股資金效益最大化？

　　馬月娟：在本次發(fā)行之前我們做了充分的募集資金項(xiàng)目論證，有詳盡的可研報(bào)告和多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所積累的項(xiàng)目實(shí)施與管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，公司將在募集資金到位后加快項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)項(xiàng)目的管理力度，采取各種有效手段加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)控；同時(shí)，公司將合理利用募集資金，通過(guò)改造和擴(kuò)建廠房、完善現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施，提高生產(chǎn)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使投資項(xiàng)目的收益最大化。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　問(wèn)題：請(qǐng)介紹下公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況以及目前的市場(chǎng)占有率如何？

　　馬月娟：本公司是國(guó)內(nèi)主要的汽車內(nèi)飾面料生產(chǎn)企業(yè)之一，汽車頂棚面料產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居同行業(yè)第一位。目前本公司汽車頂棚面料產(chǎn)品在規(guī)模、技術(shù)水平、品牌知名度等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥�和核心�?jìng)爭(zhēng)能力。

　　問(wèn)題：公司的產(chǎn)品質(zhì)量和同行比有什么優(yōu)勢(shì)？

　　沈國(guó)甫：公司主要產(chǎn)品高檔汽車內(nèi)飾面料采用進(jìn)口原料，用高檔電腦經(jīng)編機(jī)織造，選擇性能優(yōu)良的染化料及助劑，采用獨(dú)特的后整理工藝，使產(chǎn)品同時(shí)具有防油、防水、耐光照、阻燃、防靜電、吸音等特性和經(jīng)編針織絨面料的良好性能。

　　問(wèn)題：公司的產(chǎn)品是通過(guò)何種方式和渠道銷售的？

　　馬月娟：公司設(shè)立了銷售部、國(guó)際貿(mào)易部，分別負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)。部分直接銷售給用戶，部分是通過(guò)貿(mào)易商、中間商分銷。汽車面料不直接向汽車制造商銷售，而是通過(guò)一級(jí)配套商向汽車制造商進(jìn)行供應(yīng)。

　　問(wèn)題：公司主要原材料的價(jià)格波動(dòng)情況？

　　金敏娟：近三年氨綸絲、錦滌復(fù)合絲、助劑的價(jià)格呈下降趨勢(shì)；滌綸絲的價(jià)格呈上升趨勢(shì)；而滌綸絲、低彈絲、染料、海綿等其他原、輔材料價(jià)格出現(xiàn)小幅波動(dòng)。能源方面，近三年電力和煤價(jià)格略有上升。

　　問(wèn)題：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　曾勇：總體而言，宏達(dá)經(jīng)編最突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列同行前茅，人均利稅多次位居針織行業(yè)首位。

　　在中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)組織的2004—2005 年度、2005—2006 年度競(jìng)爭(zhēng)力綜合測(cè)評(píng)中，本公司連續(xù)兩年進(jìn)入“中國(guó)針織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前十強(qiáng)企業(yè)”名單。

　　問(wèn)題：公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

　　沈國(guó)甫：公司將抓住本次募集的機(jī)遇，用好募集資金，盡快使本次募集資金項(xiàng)目產(chǎn)生效益，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，強(qiáng)化公司主業(yè)，鞏固公司在行業(yè)中的龍頭地位，并在國(guó)際市場(chǎng)中搶占一席之地。

　　問(wèn)題：公司目前的主要客戶是否都是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主？

　　馬月娟：目前是的。公司是國(guó)內(nèi)外多家大型汽車制造商的內(nèi)飾面料供應(yīng)商，最終汽車制造商用戶主要有上海大眾和上海通用。此外，目前公司的汽車內(nèi)飾面料最終用戶已得到進(jìn)一步拓展，逐步為一汽轎車、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)、上海華普等汽車制造商的一些車型實(shí)現(xiàn)批量供貨，而且逐步出口供應(yīng)美國(guó)通用和德國(guó)大眾公司。

　　企業(yè)管理

　　問(wèn)題：公司在同行業(yè)中處于什么樣的地位？

　　沈國(guó)甫：據(jù)中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)資料，本公司是國(guó)內(nèi)主要的汽車內(nèi)飾面料生產(chǎn)企業(yè)之一，汽車頂棚面料產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居同行業(yè)第一位。

　　目前本公司汽車頂棚面料產(chǎn)品在規(guī)模、技術(shù)水平、品牌知名度等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，在業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥�和核心�?jìng)爭(zhēng)能力。

　　問(wèn)題：公司的內(nèi)部控制制度如何？

　　馬月娟：公司現(xiàn)有的內(nèi)部控制制度全面覆蓋了公司內(nèi)部的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、各個(gè)部門和各個(gè)崗位，并針對(duì)企業(yè)處理中的關(guān)鍵控制點(diǎn)，將內(nèi)部控制制度落實(shí)到?jīng)Q策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋等各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，公司將定期或根據(jù)需要進(jìn)一步完善和補(bǔ)充，使內(nèi)部控制進(jìn)一步落到實(shí)處。

　　問(wèn)題：貴公司是否有或計(jì)劃實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度？如何在激烈的人才市場(chǎng)上吸引、挽留、激勵(lì)人才？

　　曾勇：人才是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。公司充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)高效、精干、靈活的特點(diǎn)，以合理股權(quán)安排和激勵(lì)機(jī)制吸引、培養(yǎng)人才，形成了務(wù)實(shí)穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍。在人才機(jī)制上，采取“軟性人才機(jī)制”和“剛性人才機(jī)制”相結(jié)合的方式。公司將根據(jù)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，按照現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理要求，主要著眼于現(xiàn)有人員的培訓(xùn)、深造和吸納高素質(zhì)的技術(shù)、管理專業(yè)人才及復(fù)合型人才，形成保障企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的人力資源新機(jī)制。

　　問(wèn)題：公司市場(chǎng)營(yíng)銷采取怎樣模式？

　　馬月娟：公司建立了科學(xué)的營(yíng)銷組織框架和完整的營(yíng)銷渠道，并擁有一支具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍。公司營(yíng)銷人員均具有多年產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)開發(fā)能力和市場(chǎng)反應(yīng)速度良好。公司擁有多年的技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，建立了一支輻射全國(guó)、服務(wù)全國(guó)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)一步完善了公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)。

　　問(wèn)題：原材料上漲對(duì)公司成本的影響有多大，公司有無(wú)良策？

　　金敏娟：我們將進(jìn)一步拓寬原材料的采購(gòu)渠道，與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)好、信譽(yù)好的原材料供應(yīng)廠家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系；在保證供應(yīng)的同時(shí)，穩(wěn)定價(jià)格，避免單一供貨來(lái)源所產(chǎn)生的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。另外將進(jìn)一步加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)算管理與考核制度，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，降低消耗水平，提高公司產(chǎn)品成本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　財(cái)務(wù)分析

　　問(wèn)題：公司近幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入如何?

　　沈國(guó)甫：公司2004年、2005、2006年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額分別20110萬(wàn)元、18791萬(wàn)元、33895萬(wàn)元，銷售收入快速增長(zhǎng)，2006年較2005年增長(zhǎng)了80%。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)提升。

　　問(wèn)題：如果未來(lái)人民幣利率上調(diào)，對(duì)公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用的影響有多大？有何應(yīng)對(duì)措施？

　　金敏娟：人民幣上調(diào)對(duì)公司有一定的影響，但是不是很大，（1）我們經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)合作，以良好的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量與主要客戶建立了長(zhǎng)期互信的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，能夠與主要客戶共同承擔(dān)

人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。（2）調(diào)整簽約時(shí)間，將每年簽訂一次合同，改為每季度簽訂一次合同，以便降低匯率變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（3）公司的主要生產(chǎn)設(shè)備和部分原材料的進(jìn)口采購(gòu)，一定程度上抵消了人民幣升值帶來(lái)的影響。

　　問(wèn)題：公司面臨的主要財(cái)務(wù)困難在哪里？

　　金敏娟：融資渠道單一，在本公司過(guò)去三年的發(fā)展中，業(yè)務(wù)發(fā)展需要的資金基本上通過(guò)自有資金和銀行貸款解決，這不僅增加了公司短期償債的壓力，亦不能滿足公司的進(jìn)一步發(fā)展的需要。

　　問(wèn)題：公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率？

　　金敏娟：公司速動(dòng)比率0.53和流動(dòng)比率0.8，在同行業(yè)中處于中等水平，公司現(xiàn)金流量理想，公司在銀行間樹立了良好資信，公司到目前為止未出現(xiàn)未能償還債務(wù)的情況。本次公開發(fā)行股票成功后，將大大改善公司資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高公司償債能力。

　　問(wèn)題：公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是什么？

　　金敏娟：公司近三年資產(chǎn)結(jié)構(gòu)具有以下特點(diǎn)：（1）從公司資產(chǎn)構(gòu)成看，近三年流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的40%左右，非流動(dòng)資產(chǎn)中固定資產(chǎn)占的比重較大，達(dá)92%以上。因此，從賬面價(jià)值看，本公司的資產(chǎn)主要由流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)構(gòu)成，兩項(xiàng)占比合計(jì)報(bào)告期內(nèi)均達(dá)到95%以上。（2）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)基本保持穩(wěn)定。

　　遠(yuǎn)景展望

　　問(wèn)題：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么,分幾個(gè)步驟？

　　沈國(guó)甫：公司將在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，以股票發(fā)行上市為契機(jī)，運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，在繼續(xù)保持汽車內(nèi)飾面料和高檔彈力面料領(lǐng)域領(lǐng)先的同時(shí)，積極發(fā)展汽車內(nèi)飾

紡織品和高檔服飾面料業(yè)務(wù)，努力把公司建設(shè)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)編面料的生產(chǎn)基地。通過(guò)融入國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)制造技術(shù)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，引導(dǎo)和推進(jìn)我國(guó)經(jīng)編面料行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　問(wèn)題：如果允許董事長(zhǎng)用一個(gè)比喻形容貴公司，您會(huì)比喻成什么？　

　　沈國(guó)甫：我會(huì)把我們公司比喻成橄欖，從青澀走向成熟，宏達(dá)經(jīng)編就像一枚橄欖一樣歷久彌甘，回味雋永。我們與客戶之間的緊密聯(lián)系就是我們伸出的一條又一條的橄欖枝，不但言利，而且重義，讓商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)久的友誼。我們正在發(fā)揮“敢覽”的精神放眼全球，希望戴上用橄欖枝編成的全球汽車內(nèi)飾面料龍頭企業(yè)的桂冠。

　　問(wèn)題：公司對(duì)利用本次上市募集資金進(jìn)一步確立行業(yè)龍頭地位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力有何想法？

　　沈國(guó)甫：我們確立行業(yè)龍頭地位需要科技創(chuàng)新的理念，更要有發(fā)展的理念，更重要的有一支團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，更要有一支奮發(fā)有為艱苦努力的廉潔節(jié)約的管理隊(duì)伍。

　　問(wèn)題：公司今后的發(fā)展是注重規(guī)模化還是注重提高科技含量?

　　馬月娟：這兩方面我們都不忽視，我們要在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，提高產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。過(guò)去幾年是這樣做的，今后我們將繼續(xù)朝著這個(gè)方向努力。

　　問(wèn)題：貴公司在整體經(jīng)營(yíng)上有什么目標(biāo)？

　　沈國(guó)甫：以科技為先導(dǎo)，市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以改革為動(dòng)力，以強(qiáng)化投入為發(fā)展手段，經(jīng)過(guò)幾年的努力，使公司成為產(chǎn)品技術(shù)含量高、市場(chǎng)覆蓋面廣、科工貿(mào)一體化的市場(chǎng)型公司，成為國(guó)內(nèi)經(jīng)編行業(yè)的“小型巨人”和汽車內(nèi)飾面料生產(chǎn)的“龍頭企業(yè)”。

　　(文字整理：陳 靜)

　　嘉賓介紹

　　浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司董事長(zhǎng)沈國(guó)甫

　　浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司董事、總經(jīng)理馬月娟

　　浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)金敏娟

　　浙江宏達(dá)經(jīng)編股份有限公司董事會(huì)秘書曾 勇

　　山西證券有限責(zé)任公司副總裁樊廷讓

　　山西證券投資銀行（上海）總部總經(jīng)理王 穎

　　山西證券投資銀行總部資本市場(chǎng)部總經(jīng)理拜 晶

　　山西證券投資銀行（上海）總部項(xiàng)目經(jīng)理韓正奎

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