保利水城一日銷售金額過10億，商業地產項目利潤貢獻明顯

　　證券時報記者 羅平華 林海洪

　　本報訊 保利地產（600048）7月19日公告了上半年銷售數據。據公告，該公司今年1-6月實現銷售面積94.26萬平方米，同比增長101.54%，實現銷售認購金額79.51億元，同比增長166.81%。

　　保利地產管理層在接受

證券時報采訪時表示，行業的發展趨勢決定了行業內企業的命運，也在很大程度上決定了公司的未來價值。有券商研究員也認為，當前，保利地產在區域、產品和品牌三大戰略上方向對頭、措施得力，顯示出保利高層對市場的高度敏感和強大的把握能力。

　　區域戰略：

　　各區域公司進入規模開發

　　保利地產負責人對記者稱，2007年上半年，公司繼續保持快速增長的勢頭，銷售、工程、項目拓展等工作均穩步推進，各項指標和去年同期相比均有大幅提高，各項經營指標均實現了“時間過半，任務完成過半”的目標，為全年任務的順利完成奠定了良好的基礎。公司上半年全國各地數十個項目銷售良好，其中僅佛山保利水城項目在開售當天銷售便超過10億元，創下了廣佛地區和公司單盤的開盤銷售記錄；同時，公司六月份完成銷售金額還創造了公司單月銷售的最高記錄。

　　業內人士表示，在不斷變動的市場能保持長期穩定增長，主要得益于保利地產對于行業趨勢，對于企業戰略的準確把握。

　　據了解，在傳統的土地銀行模式下，

房地產企業具有強烈的基于不動產的屬地屬性。地方房地產企業，尤其是地方龍頭在當地具有很強的基于地緣的壟斷優勢，在土地和資金獲取上，地方企業因為與地方政府的良好關系而占盡優勢，外地房地產企業一般難以進入。然后，隨著土地銀行模式的慢慢被打破，這種區域企業為王的局面慢慢得以改變，全國化、一體化正成為一種不可阻擋的趨勢。也只有把握這一趨勢的企業，才能不斷成長，同時在資本市場上受到投資者的追捧。

　　而資料顯示，保利地產自2002年股份制改造起，就制定了明確的企業發展規劃與一系列戰略決策：在區域戰略上，推進以廣州、北京、上海為重點城市，輻射區域的全國布局，在上市之初，保利地產的這一全國戰略布局已經初步完成，在全國三大核心經濟圈、十大重點城市布下了自己的網絡，這一先時而動的搶灘布點至今已經碩果累累：保利地產各區域控股子公司目前在當地城市和周邊輻射區域已經從一兩個項目的開發進入到了規模開發的階段，開始源源不斷地為投資者貢獻利潤。

　　產品戰略：

　　率先進入商業地產藍海

　　資料顯示，保利地產在短短五年時間，以一種讓行業驚訝的速度，低調完成了戰略轉型，即從廣州區域龍頭企業發展成遍布北京、上海、重慶、武漢等十余重點城市的全國大型品牌發展商，并已開始向發展潛力看好的二線城市擴張。當預見到商業地產市場的強烈需求時，保利地產果斷出擊，迅速加大對商業地產投資。

　　目前，保利地產在建商業地產項目總建筑面積過百萬平方米，形成了重點打造城市地標，全面發展涵蓋商業零售、商務辦公、酒店、會展、劇院、高端體育休閑等多元化優質商用物業的規模化經營格局，獲取保證企業未來可持續發展的長期穩定收益。

　　資深地產人士介紹說，在傳統的土地銀行模式下，中國的房地產企業開發，長久以來遵循著“滾動開發”模式。然而，隨著市場和政策環境的變化，滾動開發模式的市場條件及政策條件將不再具備。在這種情況下，有一些開發企業可能做完最后一個項目就退出房地產市場，而優秀的企業可能會考慮開發并持有酒店、寫字樓、高檔公寓等經營性物業，為企業持續提供穩定的租金收入，“持有經營獲利”成為重要的盈利模式。

　　品牌戰略：

　　和諧生活自然舒適

　　一個成熟的行業必然會產生自己的品牌，形成品牌效應。一個成熟的企業要想做得長久，也必然會朝著品牌的方向努力。保利地產作為一個全國知名地產品牌，首先意味著誠信，其次代表著和諧自然的生活。

　　保利地產在品牌戰略上，堅持以“打造中國地產

長城”為品牌愿景，以“和諧生活、自然舒適”為品牌理念。作為中國最早提出品牌戰略的房地產企業之一，保利地產1999年便將“和諧”明確定義為企業品牌的核心價值，并提升至公司品牌建設戰略的高度。

　　據了解，保利地產強調以市場導向實現產品創新，堅持以人文本，零缺陷的設計標準。從國家級全優康居示范小區———保利花園開始，締造出保利百合花園、保利香檳花園、保利林語山莊、保利十二橡樹莊園、保利壟上等一系列各具風情的項目品牌，為業主提供“和諧、自然、舒適”的生活體驗。

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