7月初，執掌帥印不過半年的郭本恒遞交給董事會的期中成績很精彩。相關財務數據顯示，自2007年5月以來，光明在其51年的發展歷史上首次單月銷售突破7個億，且當前仍繼續保持這一勢頭。據AC尼爾森最新提供的2007年5月份調查數據證實：在全國范圍內，光明新鮮牛奶份額高達41%，與去年同期相比增長3.1%；新鮮酸奶份額為22.6%，同比增長4.8%。

　　近年來一直陷于滑坡困境中的光明07年一季度已經實現了銷售和利潤兩位數增長，上半年在保持這種增長的勢頭。

　　光明新政對于這份成績的取得功不可沒。光明新政其實并不復雜。簡而言之：組織架構刪繁就簡，釋放生產力；營銷創新、品牌拉動，把“人鼻子”練成“狗鼻子”；整合

　　一言蔽之 “務實”二字。“郭總是博士，但他不是像有些高學歷領導，容易夸夸其談。”光明副總裁兼常溫事業部總經理梁永平表示，“他是非常務實，開會解決問題就直奔問題而去，充分發揚民主，主要談方法，敢于拍板。”

　　恰如意料之中，光明調整后的新的組織架構雖然運行不過半年，但已初步解決了光明營銷能力的整合問題，在人員適當調配的情況下，各區域組織的營銷能力開始增加，營銷策劃、通路支持也相應變得趨向完整；還實現了供應鏈的整合。此外，新政的推行還使光明在“節流”之外倚重大舉“開源”、減少內耗。

　　“上半年常溫事業部的業績與去年同期相比就增長了13%，利潤的改善就更大。這就是架構調整釋放出來的生產力�！绷河榔奖硎�。“授權的背后是信任，也是責任和壓力�！比A東大區總經理羅海、華北大區總經理陳仲華等“五虎上將”的感受同出一轍。

　　2007新政布局之后，光明乳業迫切要解決的就是攻守皆鋒銳的有效戰術，用以穩固守角，做大“眼”長“內氣”，大舉吃子，從而使光明僵棋化活棋。其要堅守的“角”主要有二：一是自主創新的科技領跑戰略，二是符合乳業發展趨勢的聚焦新鮮戰略。

　　具體營銷戰術上，光明今年已開始下狠棋，乃至不惜“棄子”，集中優勢資源聚焦新鮮產品，聚焦重點產品，以“少而精，重拳出擊”力促產品成為“細分英雄”。

　　同時，組織架構調整后的光明各路將領們已紛紛開始巧下“快棋”：3月28日“自主創新 暢通天下”的高端新品“暢優”在華東率先重磅上市，此后“暢優”又在華南舉辦“體驗營”；啟用好男兒“兄弟連”代言……

　　聚焦是原則；差異化是手段；體驗營銷是突破口；發明專利、保健證書、多項大獎等權威標志贏得消費者信賴，每個產品有一句響亮的口號……

　　“光明乳業現在屬于復蘇期，要爬坡。這個復蘇期可能需要3—5年。”郭本恒表示，光明今年的坡已爬了60%，還有40%沒有爬上去；“光明今年上半年已經實現了銷售、利潤的總體增長，希望明年能以20%以上的速度發展。”

　　據他預測，“10月份光明就會進入今年的一個相對的順暢期，此后我們的工作會進入一個常態，只要按部就班地去做，就會有一個好結果�！彼�認為，補上營銷和渠道兩塊短板，光明就能再上一個臺階。

　　根據規劃，光明2007下半年的目標是：實現預期增長、區域突破、經銷模式統一，盤活存量資產，重點產品再上新臺階。光明要進一步推進主營業務差異化，相關業務成本領先，方法重在品牌拉動、產品聚焦，通過擴大網點、強勢陳列、增加導購、品牌拉動等方式激活終端。

　　郭本恒認為，如果從3—5年整個復蘇期而言，光明當前還只是大約爬了20%，還有80%沒有爬。他表示，對于現階段的光明而言，“速度是第一位的，現在要爭取時間，錯了就改，沒什么了不起。更何況，出現錯誤可以在過程中糾正�！�