證券時報記者 柴 海

　　本報訊 7月9日，由獐子島（002069）首創的將體驗式營銷模式與專賣店有機結合的新型海珍品銷售終端———海珍生活館在大連開門納客。公司董事長吳厚剛表示，海珍生活館是公司營銷戰略和模式創新的一個新嘗試，是獐子島海珍品今后營銷網絡的建設方向。希望這種全新的銷售模式能將公司的營銷工作帶上一個新臺階。

　　獐子島海珍生活館地處大連繁華商業圈，館內典藏了以海參、鮑魚、蝦夷扇貝等為主的諸多珍稀海洋珍品。在整體布局和設計風格上借鑒了國際上流行的生活體驗式復合終端的經驗，更加注重生活與文化氛圍的營造，旨在為獐子島目標消費者提供一種能夠讓他們全面參與、親身體驗的超值服務，藉以滿足他們日益增長的“社交需要”、“尊重需要”乃至“自我實現”的需要。海珍生活館要營造一種場景，透過巨大的落地玻璃，看著人流如梭的街頭，愜意地喝一杯醇香紅茶、吃一段美味海參，體驗忙碌的都市生活中的閑情逸致，非常符合“雅皮”的感覺。

　　獐子島營銷總監時建人表示，傳統的專賣店營銷必須與其它方式或營銷策略相結合才能長久地經營下去，比如專賣店加廣告、專賣店加網絡直銷、專賣店加會議營銷、專賣店加體驗營銷等，其實質就是聚集人氣。而獐子島海珍生活館就是專賣店加體驗“兩位一體”的營銷模式。它是集展示公司文化、品牌、商務洽談、品位銷售于一體的體驗休閑式的海珍品市場終端，是一個承載獐子島漁業整體產品體系的平臺，是展示獐子島公司形象和品牌的一個窗口，是鏈接公司與消費者和經銷商的紐帶。可以說，獐子島海珍生活館不僅要營銷海珍品，還要營銷環境、氣氛、音樂、感受和體驗。