"我對平安人壽5月份的新單保費收入很滿意,集團對我也很滿意。"

　　6月25日下午,平安人壽董事長李源祥在接受本報專訪時,以此樂觀回應較早前"平安人壽保費收入下滑"的消息——按6月20日中國平安(601318.SH,2318.HK)在香港、上海兩地市場發布的2007年5月保費收入公告,平安人壽5月保費收入較去年同期下滑10.37%。

　　李表示,公告中出現的保費收入下滑現象主要緣自去年同期該公司調整會計準則的影響,而實際的情況是,平安人壽在5月依然保持了一季度的快速增長。

　　但不可否認,加息與股市火爆對銀行保險的銷售帶來了壓力。李透露,平安人壽的投資連結保險產品已進入保監會的審批階段,相信不日重出江湖。

　　會計方法調整

　　按公告披露,2007年前5月,平安人壽累計原保險保費收入345.51億元,對應5月保費收入70.22億元,較上月環比增長10.53%。這一數字,在今年已公布數據的前5月中,僅次于壽險公司往往出現"年初效應" 的1月(75.74億元)和"季末效應"的3月(73.83億元)。

　　然而,該月的保費收入卻出現了10.37%的同比負增長。其背景是,是時正值中國A股火爆高峰,包括該公司最大競爭對手中國人壽(601628.SH,2628.HK)亦出現保費增長放緩的現象。

　　于是外界普遍認定,目前已將城區作為主戰場的平安人壽,成為股市分流戰中首當其沖的對象,其潛在保費收入被

　　但李源祥所掌握的內部情況卻是,5月份平安人壽繼續健康成長。

　　"這是因為我們在去年5月調整了保費收入的統計口徑。"李源祥透露。

　　在這之前,平安人壽沿用內地保險界傳統的基于現金流的保費統計方法,即所公告的某時間區間保費均是該時期實收保費。而對于舊保單繳費期已到,保險責任依然持續,卻因兩個月繳費寬限期而未實際到賬的應收保費則不在公告之列。

　　但按中國保監會關于償付能力的最新規則,應收保費應被與實收保費一并計入壽險公司當期保費。海外保險界所指的保費收入即包括這部分應收款,中國人壽也已在上市之初轉用了這種統計口徑。

　　2006年5月,平安人壽開始按權責發生制啟用這一新的統計口徑形式,即在原當月實收保費的基礎上累加了當月應收保費變化。

　　"當月應收保費變化是用期末應收保費減去期初數,而去年5月開始統計時,期初數是0,那個月的保費自然就多出了一大塊。"李源祥解釋。

　　按記者統計,2006年5月,該公司公告的當月保費收入為78.34億元,不僅較上月環比上升42.28%,也是該公司自2006年至今單月保費收入"最高"的一個月。

　　至于平安人壽今年5月實際保費收入增長如何,李源祥則以涉及上市公司信息披露之由拒絕透露,只表示"撇除這一塊,今年平安人壽是穩步增長的",而"5月份與一季度的增速差不多"。據中國平安一季報,平安人壽今年首季的保費收入同比增速高達26.49%。

　　投連險即將復出

　　盡管在"是否有錢流入新業務"這一壽險公司穩步發展的試金石上,李源祥認為平安人壽趨勢向好,但他也坦陳,該公司在股市的火爆中亦受到"稍微壓力"。

　　李表示,股市的分流主要出現在銀保領域,

　　"好在平安現在的銀保業務占比不是很高。"李源祥介紹,目前受沖擊最大的是萬能壽險產品。在鼓勵銀保、代理人渠道多賣期繳產品的同時,目前平安人壽正針對此積極開發應對新品。

　　李透露,接下來平安人壽要祭出的殺手锏,將是投連產品,尤其是外幣的投連產品。

　　事實上,面對資本市場及加息周期的壓力,如太平人壽的中資公司已在日前加入投連陣營,這一被中資壽險界忌諱如深數年的產品大戰已然硝煙彌漫。

　　巧合的是,新加坡市場銷售的第一款投連產品正是時任新加坡金管局官員的李源祥批出的,而他之前服務的英國保誠在亞洲地區所主打的也是投連產品。以此經驗,李源祥對曾給中國保險市場帶來巨大波動的投連產品有著自己的認識。

　　"投連險的風險主要在于誤導。"李源祥認為,平安近幾年在萬能險的銷售中積累了很多經驗,而投連險與萬能險在很多方面很像的,都很透明,如每月公布賬戶和很好的彈性等。未來平安投連險的銷售將與萬能險一樣做到100%電話回訪、給客戶詳細介紹產品的光碟、使用通俗條款等。更重要的,平安人壽將在每個銷售環節都通過電腦生成的標準建議書,將投聯險的保費、保額、賬戶價值、退保后賬戶影響等事項對客戶進行詳細介紹。