莫高股份昨天召開了年度股東大會。會上，董事長趙國柱表示，公司2004年上市時就提出了建設三大主業，即大麥芽、葡萄酒和草業，目前的發展目標是大麥芽達產達標、葡萄酒加快發展、草業轉型飼料綜合利用。本次股東大會變更募集資金投向的議案也是為了加強大麥芽、葡萄酒兩大主業。

　　莫高股份因生產莫高葡萄酒而知名。但據介紹，實際上該公司在國內大麥芽行業排名第一，葡萄酒行業排名第八。

　　該公司三分之二銷售收入來自大麥芽，具有17萬噸加工能力，按78%的成品率，年產大麥芽14萬噸。公司目前的年產銷能力是11萬噸，還有3萬噸產銷潛力，下一階段目標就是達產達標。公司與國內多家著名啤酒企業建立了長期戰略合作關系，包括重慶啤酒、華潤藍劍、珠江啤酒等。2006年公司大麥芽產品的毛利率雖然只有19%，但由于免所得稅，稅后利潤并不低。

　　公司有關人士表示，大麥芽屬于典型的“鐵路經濟”產品，原料、市場兩頭在外，受制于鐵路運輸，因此只能靠規模取勝，在這一領域，公司將保持現有優勢，不再過多投入。

　　莫高股份另三分之一銷售收入來自于葡萄酒，這也是公司發展的希望所在。

　　葡萄酒是一個發展空間很大的行業，用趙國柱的話說，“市場無限”，因此，莫高股份將重點發展這一行業。

　　趙國柱指出，葡萄酒產業主要解決兩大問題，一產能瓶頸，二渠道掌控。莫高現有5000噸產能，本次變更募集資金投向重點投入的建設1.5萬噸葡萄酒國際酒莊項目完成后，公司將具有2萬噸產能，6億元銷售收入，可以一舉進入國內葡萄酒行業第二集團軍前列。待2.5萬噸葡萄酒生產線項目全面建成，銷售收入可達8億元，將進一步奠定公司的行業地位。產能擴張的同時，市場掌控能力也要相應加強，趙國柱指出，“終端為王”，因此這兩年是莫高葡萄酒發展的關鍵兩年。

　　目前國內葡萄酒行業的“第一集團軍”包括張裕、

長城、王朝，2006年分別實現銷售收入22億元、16億元、9億元。“第二集團軍”包括了國內排名第四至第十的葡萄酒生產企業，莫高股份以7000萬元銷售收入排名第八，屬于第二集團軍的“尾巴”。“第三集團軍”囊括了其余500多家葡萄酒生產企業。目前行業集中度還不高，但集中的趨勢已很明顯。莫高股份也有意通過收購、兼并、參股、控股、合資等方式提高資本運營能力，壯大規模。

　　那莫高股份有沒有可能成為其他并購者的目標？趙國柱對這一問題并不回避。他坦言有可能，但公司會采取反收購措施加以應對。公司擁有1萬畝葡萄種植基地，現金流良好，品牌優勢日漸突出，產品品質優良，因此受到資本的關注也能理解。公司生產的“金爵士”黑比諾干紅是唯一的國酒紅酒，白酒中享此殊榮授予國酒稱號的只有茅臺，品質得到充分肯定。目前公司正在申請馳名

商標。

　　趙國柱認為，莫高葡萄酒要堅持差異化追求利潤的目標。莫高葡萄酒的出廠均價近30元，明顯針對較高端的客戶群。據公司工作人員介紹，莫高的葡萄收購價都在每斤3元左右，每瓶按750ml規格，加上生產成本、包裝費，價格過低將無法保證莫高追求的產品品質。

　　趙國柱指出，公司以前確定的第三大主業草業，目前發展困難。本次變更募集資金投向也將停止向該領域投資。因為過去種苜蓿比較效益低，農戶逐漸放棄種植。而苜蓿需要三年才能長成，因此雖然需求開始旺盛，但實際供應卻很難快速跟上。趙國柱說，公司大麥芽生產過程中，每年產生1.2萬噸副產品麥根，可加工成飼料。麥根價格僅為700元/噸，而加工成飼料后，可賣到3000元/噸，提高綜合效益。

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