與西安楊森話語權爭奪戰升級南京醫藥高調尋覓“新歡”

　　證券時報記者 鐘彩

　　南京醫藥(600713)叫板西安楊森事件的火藥味正越來越濃。日前，南京醫藥在與其談判仍無進展的情況下，于無錫召開“峰會”，尋求新的戰略合作伙伴。

　　矛盾逐步升級

　　雙方交鋒始于2007年4月28日，我國最大的醫藥商業企業之一的南京醫藥開始暫停進購全國最大的合資藥企西安楊森所有藥品，要求以“全面對話”方式與西安楊森談判，訴求渠道利潤重新分配。

　　5月10日，雙方派出以副總裁為主的談判團隊，南京醫藥提出訂單式合作，雙方未對

供應鏈的理解達成一致。5月底，山東海王銀河和重慶一家藥企公開聲援南京醫藥；西安楊森，則開始組織一項名為“渠道補救”的計劃，在江蘇、安徽、福建等地廣泛招募分銷商，事件升級。

　　6月5日，南京醫藥表示將組織與西安楊森產品成分一樣的國產替代藥，計劃10天之內覆蓋其渠道內的4.6萬家銷售網點。

　　截至6月16日，據南京醫藥介紹，西安楊森的替代藥品已經在旗下流通領域9大零售企業500家零售終端上柜，并且將在最近與替代品廠家簽訂2億元的訂單。該消息在昨日南京醫藥董秘辦工作人員接受本報記者采訪時也得到了證實。

　　“建立集成化供應鏈戰略合作伙伴關系研討會”就在這樣的背景下召開了。而楊森在對待媒體方面，還在一如既往地保持沉默。

　　雙輸?

　　南京醫藥稱，僅2006年，南京醫藥銷售西安楊森產品總量達到4.18億元，占西安楊森國內整體銷售的10.25%。按每年251個有效工作日平攤，只要雙方合作暫停一天，西安楊森就將損失銷售收入160萬元以上。

　　南京醫藥是西安楊森最大的經銷商，西安楊森也是南京醫藥最大的供應商。西安楊森自1989年正式投產來，南京醫藥就為其承擔在江蘇及附近區域的產品經銷工作，至今已有18年戰略合作關系。

　　據參會人士透露，雖然會上有包括麗珠集團、海王集團等多家藥企向南京醫藥表示了頂替楊森份額的意愿，但替代品與品牌藥品在療效方面不可能完全一樣，而且患者對藥品需求在品牌認可度上不盡相同。如果與西安楊森談判破滅，無論誰都無法在短時間內代替它。南京醫藥董秘朱蔚表示，目前公司并未停止采購楊森的獨家藥品。

　　于是，南京醫藥一面高調應對，另一方面還在與楊森繼續溝通。據總經理梁玉堂對有關媒體表示，本周他將親自掛帥赴京與楊森高層談判，以求盡快達成共識。朱蔚則告訴記者，目前該事件對公司經營的負面影響還看不到。

　　烽煙背后

　　分析人士認為，南京醫藥此次叫板，除了希望嗎丁啉、達克寧等常用藥降價，同時提升分銷渠道費用之外，更大的目的在于“建立一種新的集團化的供應鏈”，這種“新的供應鏈”是指“訂單式的合作”。即南京醫藥將按照5年20億元的價格，下訂單給西安楊森，委托西安楊森生產價格更低的常用藥品，而品牌可以不打西安楊森的。西安楊森按訂單進行生產，賺取生產環節的利潤；南京醫藥負責分銷，賺取營銷環節的利潤。

　　而此次南京醫藥敢于“公開叫板”，與其實力的增強有關。平安

證券醫藥行業研究員杜冬松表示，2006年南京醫藥主營業務收入已由1996年的5.02億元上升至2006年的68.27億元，年復合增長率達到34%。公司已然躍居全國醫藥分銷商排名第四。

　　在目前醫藥行業的供銷關系的現狀下，南京醫藥事件能為經銷商的話語權增強做些什么，這是市場所關注的。

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