我們認為，擴大農村消費，家電下鄉政策的提出正當其時。(圖3-圖4)

　　國內消費率持續下降，最終消費率從2000年的62.3%下降到2006年的49.9%。

　　人民幣持續升值，2007年人民幣升值幅度達6.4%，且還處于升值周期。

　　歐美的家電消費數據顯示，增速略有下滑趨勢，這樣出口形勢并不十分樂觀。

　　我國是世界最大的家電生產國和出口國，主要家電產品產能很大。

　　國內通脹與人力成本上升等因素，制造成本優勢在逐漸減弱。

　　我們認為，此次家電下鄉試點工作有5大特點：“限價”、“招標”、“標準”、“直補”、“定位”，這樣在一定程度上保障了試點的力度，而四川、山東、河南三省分別根據各自實際情況下發實施細則，在實施具體操作上有所差異。針對近期試點過程中暴露出來的貨源緊缺、虛假宣傳、搭車牟利等問題，我們估計政府將更有針對性地進行實施細則的設計和修改。試點三省的具體操作方法不同，對于以后選擇最優的推廣步驟是有參考意義的。

　　3.分析下鄉家電中標情況——流通企業，中標價格

　　中國電子進出口總公司代理了家電下鄉試點的招標工作，于07年12月20日公布了中標公告，共有15家生產企業的197個型號的產品中標。其中彩電42個型號，冷柜35個型號，手機44個型號，生產廠家均為6個；冰箱76個型號，包括8個廠家；流通企業31家/次。我們將中標情況列于附錄。

　　就流通環節而言，中標流通企業主要為傳統家電制造企業，也包括家電連鎖的國美、蘇寧、區域電器銷售商的聯合體。(表5)。長虹、海爾、海信、新飛和康佳的銷售網絡均在三省中標，顯示較強的農村市場滲透能力，可以看出這正與其品牌占有率是相對應的。我們認為，相當長時間內，家電企業的自建渠道在三四級市場仍將具有明顯優勢。

　　我們注意到，目前中標流通企業(包括聯合體)僅18家，而試點三省的銷售網點合計接近2萬，且不斷有新的銷售點加入。(表6)。流通企業進入家電下鄉銷售網點應是長期趨勢，我們認為后期家電下鄉政策極有可能導致三四級市場渠道整合。

　　盡管下鄉家電的大多數型號是專供農村市場的，不過我們還是從部分可比型號發現，中標價格比市場價(網上報價)略低，一般低大約5%-10%。加上13%的補貼，農民實際可享受的優惠在20%左右。

　　中標價格為市場終端價格，我們估計企業在招標時已經考慮了利潤率水平，我們估計對生產企業的毛利率不會造成太大影響。

　　4.農村家電消費現狀分析

　　歷年各產品的城鎮保有量明顯高于與農村保有量，說明農村購買力與城鎮還存在明顯差距。畢竟，盡管近年農民人均現金收入持續增長、住房條件改善、農網改造完成、用于耐用消費品的支出也在持續增加(圖6)，但是大多數省份人均現金收入僅在3000-4000元，我們認為這是限制農村消費的主要原因之一，因此我們對保有量與收入的關系進行了分析

　　既然保有量與消費習慣(傾向)、家電消費條件等有關，那么不同地區居民的家電消費也應該呈現不同特點，我們對不同省份的家電(冰箱、彩電)保有量與收入水平等也進行了分析。