李溯婉

　　6月6日，百麗國際控股有限公司董事長鄧耀和CEO盛百椒一齊出席深圳市皮革行業協會成立十五周年年會。這對被稱為老少配的搭檔在著裝上截然不同，72歲的鄧耀一身黑色西裝并攜著太太一起前來，而55歲的盛百椒則以T恤休閑裝出場，盛百椒另一身份是深圳市皮革行業協會現任會長。

　　皮革年會在深圳富苑酒店舉辦，同時一并舉辦了百麗成功上市慶祝酒會，現場大型顯示屏不停地滾動著百麗兩周前(5月23日)在香港上市的情形，按日前股價計算，百麗集團總市值超過680億港元，超越國美電器市值，高居內地零售類上市公司榜首。

　　從百麗在深圳創建以來，鄧耀就與盛百椒一起合作。現在，鄧耀多數時間都在香港，內地的業務主要由盛百椒來打理。顯得比實際年齡年輕一些的鄧耀告訴《第一財經日報》記者，他很會找人才，這些人才到了百麗后很少有人離開，整個團隊比較穩定。

　　鄧耀和盛百椒有一個共同點，都非常低調，不大愿意接受媒體的采訪。盛百椒笑著對本報記者稱，那是年輕人的玩意。

　　閃電開店搶奪市場

　　“運氣！”向來惜言如金的盛百椒用簡單的一個詞語來概括百麗成功的秘訣。

　　行業內流行這樣一句話：100家企業做工廠，可能100家都成功，但100家企業做品牌和零售，成功的往往只有1家。

　　當在中國絕大多數皮鞋加工企業選擇為國際品牌貼牌生產時，百麗大膽地介入內地零售市場，并抓住來自市場1%的成功率。

　　百麗創辦人兼董事長鄧耀，當過小鞋坊的學徒、皮鞋采購商，辦過鞋廠和鞋店，還成為香港知名的鞋款設計師。1992年，這位香港人到深圳創建百麗集團，他在鞋世界里的多種經歷濃縮到自己所創辦的企業上。

　　百麗集團采取縱向一體化的業務模式，包括產品設計和開發、生產、營銷和推廣、分銷和零售，成功打造出中國女鞋第一大品牌。

　　深圳百麗工廠最初主要為香港品牌代加工。但是，鄧耀看到中國內地市場消費需求逐步增長，于1993年，在內地開出第一家百麗零售店。1995年，百麗開始建立品牌零售網絡，但當時內地

零售業對外資及港、澳、臺地區的資本僅有限開放，百麗“選擇有共同經營理念的個體經銷商成為當地的獨家零售代理，專一銷售旗下系列產品”。1997年，百麗和16家個體分銷商簽訂獨家分銷協議，此舉為百麗贏得了長達7年的寶貴時間和巨大的市場空間。

　　鄧耀接受本報記者采訪時表示，百麗能夠快速發展恰好是因為處于中國零售業高速發展時期，所以走得比較快，但也是經過10多年才發展起來，更準確地說應該是30多年，他1974年從香港回內地交流制鞋經驗時已關注這個市場。

　　深圳密絲羅妮鞋業品牌推廣經理王巧紅認為：“百麗最突出的方面在于其速度，尤其是開店的速度極快，目前內地尚未有一家鞋企能在這方面趕超。其實，開店就是最直接、最有效的品牌推廣方式。百麗之前在媒體投放廣告比較少，最近一兩年才多些。”

　　目標是全球領先

　　關于百麗開店及品牌經營方面，盛百椒談到兩大策略：其一，大城市多開店，小城市開大店。大城市開店成本高，且進入的品牌多，競爭激烈，一個品牌無法以壓倒性的優勢占領市場，只有多開店，讓品牌逐漸深入人心。而在小城市，

房價和人工都便宜，在較好的位置開一個大店，形成旗艦的架勢。其二，做品牌首要的是抓好產品的

供應鏈。女鞋屬于時尚類產品，生命周期較短，代理商從盈利角度考慮不愿意冒險，那么供應鏈就會中斷。所以百麗的經營方式之一就是在市場競爭激烈的地區開設直營店；在市場競爭不強的地區，選擇代理商或自營。

　　“內地市場很大，現階段主要通過這個市場先把自己的品牌做好。” 鄧耀說。不過，鄧耀在香港上市儀式上也透露了其“野心”，百麗未來的目標是成為全球女鞋零售商中的領先企業。

　　百麗國際日前稱，將拿出約24%～25%的籌資金額用于在內地開設新店，包括提高一級市場占有率和擴大在二、三級城市的市場占有率。按照既有計劃，每年將新開1000家新店，其中包括建立更多的零售運動商城。