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　　|時代周報| 240期 |評論 (0)

　　近兩年合生的住商收入占比情況

　　本報記者 趙卓 發自北京

　　“這一年多的時間里，合生創展發展得還不錯，一方面銷售速度加快了，另一方面應對危機事件的反應更迅速，甚至超過萬科。”中房協經管委副秘書長、蘭德咨詢總裁宋延慶告訴時代周報記者。

　　而一位接近合生創展高層的人士周成海(化名)則用“謹慎、調整、磨合”來形容這一年來合生創展在新管理層手中的發展。去年3月，為合生創展服務18年的第四任總裁薛虎離職，朱孟依剛將23歲的女兒朱桔榕扶上合生創展常務副總裁之位，和同樣是合生新人的張懿共同組成管理團隊。而朱桔榕接管公司時，合生創展正受到了業績大幅下滑、高管頻繁離職及負債率高漲等種種難題的困擾。

　　一年多后，合生創展基本上扭轉了頹勢。2012年合生創展的年報顯示，2012年，合生創展的合同銷售額116億港元，營業收入99.27億港元，同比增長23.98%；2012年凈利潤28.89億港元，同比增長105.2%。

　　朱桔榕在上任第一個年度年報大考面前，表現得還算中規中矩。然而，今年上半年，中國房地產信息集團最新發布的國內房企50強的榜單中，合生創展榜上無名，從2004年銷售額超過100億元，成為房地產行業的龍頭老大以后，合生創展在行業內的排名一直在加速滑落，從第一到跌落50強，僅用了9年時間。接下來，合生創展在房地產行業的排名如果想有所提升的話，還等考驗朱桔榕與其他職業經理人的并肩作戰能力和管理協調能力。

　　臨危受命穩住局面

　　合生創展日前披露，公司前5月合約銷售金額為43.9億元，較去年同期36.6億元同比增長20%，涉及的合約銷售面積為25.3萬平方米，該公司5月份的單月合約銷售金額僅為8.8億元。

　　盡管與其他房企相比， 5個月43.9億元的銷售額不足以稱道，但對于合生創展而言，仍是一個令人振奮的消息。

　　作為首家年銷售額過百億元的房地產企業，十年來合生創展始終沒有擺脫百億元的銷售額魔咒，當地產業已經有三家企業躋身“千億俱樂部”時，合生創展將2013年的銷售目標僅定為150億元。

　　數據記錄著合生創展的尷尬：2010年，合生營業額為143.8億港元，而到了2011年，合生創展的營業額僅80.08億港元，同比下降44.3%—這就是2012年初，朱桔榕登上合生創展常務副總裁之位時面臨的窘境。更加糟糕的數據是，2011年，合生創展的凈利潤只有14.08億港元，同比下降76.1%。

　　另一方面，為合生創展服務18年的第四任總裁薛虎離職，過去10年，先后有四任行政總裁“出走”合生創展，分別為謝世東、武捷思、陳長纓和薛虎。

　　謝世東曾經為合生創展成功在香港上市立下汗馬功勞；武捷思曾任深圳工行行長、深圳市副市長和廣東省省長助理，其為合生創展引入了淡馬錫、老虎基金，并帶領合生創展躋身中國房地產五強；出身中海系的陳長纓則帶領合生走向全國，他曾負責的北京區域在2004年完成銷售30億元，是業內知名的營銷高手。

　　2012年3月，合生創展的第四任總裁薛虎請辭，距離任期結束還有一年時間，此前合生創展財務總監趙明豐也選擇了離開，之后珠江地產總裁廖惠文也提出了辭職申請，被稱為合生系“鐵三角”的三人先后離職，合生創展高級管理層受到重創，一時間人心惶惶。

　　“潮汕人抱團，勤勉，凡事喜歡親力親為，膽子又大，可以說是天生的生意人，但是企業做大以后，和管理層的磨合，確實是個問題。”宋延慶表示。

　　和很多二世代進入家族企業的時機不同，尚未大學畢業的朱桔榕彼時接手合生，多少有點臨危受命的意味。

　　“日常工作由張懿負責，朱桔榕管財務，老將余潔主抓集團營銷工作，隊伍算是穩定了，朱桔榕在財務和戰略上都很謹慎，延續了其父親低調的風格。”周成海告訴時代周報記者。

　　經過謹慎小心的一年，合生創展2012年的業績差強人意，年報顯示，合生創展2012年度的總營業額為99.27億港元，較2011年上升24%，凈利潤為29.83億港元，盈利能力遠高于富力、雅居樂等華南房企。

　　“經過調整，目前合生北方的產品線比較齊全，有合生霄云路8號這樣的頂級豪宅，也有合生濱江帝景這樣的剛需盤，還有合生世界村這樣的商業地產項目，在天津和沿海城市也有一些旅游休閑地產，項目開發和資金周轉的周期都明顯加快了。”亞豪房地產機構的市場總監郭毅告訴時代周報記者。

　　郭毅表示，合生霄云路8號目前均價在每平方米11萬元左右，除了釣魚臺七號院和盤古大觀，算是北京的頂級豪宅了，其樓王的售價甚至在每平方米20萬元以上，但每月都會有穩定的銷售，在通州的剛需盤和商業地產項目都非常搶手，幾年前因體量太大，交通配套都不看好的京津新城項目，也因北京房價的節節高升而有所起色，可以看出在管理班子的持續調整中，合生創展的銷售會有不錯的前景。

　　朱桔榕未來擔綱大任？

　　對宗馥莉這樣的獨女來說，接班是沒有余地的選擇，但是重視傳統和男丁的潮汕人朱孟依選擇了女兒作為接班人，還是有些令人費解，按照朱孟依的安排，長子朱一航任廣東珠江商貿物流集團董事長，次子朱偉航進入了珠江投資，盡管近年來合生系一直是多元化發展戰略，但是房地產畢竟是其發家也是最主要的產業。

　　朱孟依是中國地產圈最為神秘的老板之一。1992年，鄧小平南巡掀起二次改革之風，珠三角沿海的經商浪潮席卷而至，也是在1992年前后，馮侖、潘石屹[微博]、易小迪、張玉良、胡葆森、黃怒波等現在的房地產界元老，紛紛放棄體制內的鐵飯碗，走上了創業的道路。

　　或許是命運的巧合，或許是潮汕人特有的精明和眼光，只是梅州豐順縣的包工頭的朱孟依也在1992年和朋友創立了合生創展，按照當時國家規定，除投標及投地外，合生創展沒有獨資開發房地產的資格，朱孟依于次年在廣州注冊成立了珠江投資。外界后來把朱孟依運營兩家公司的手法稱為“珠聯璧合”。

　　1998年，合生創展在港交所上市，2004年，合生創展先于國內其他房企年銷售額一舉突破百億元，并宣布參與在北京和天津地區的4個大型項目，從此走出廣東一隅，開始成為一家全國性的房地產企業。

　　由于合生創展產品的定位還是偏高端，加上京津冀地區遠沒有珠三角和長三角那樣的產業集群為依托，因此當合生創展將華南的造城模式搬到北方后，備受冷遇，還擠占了大量資金，而多元化的發展也讓合生和珠江錯失了中國房地產行業的黃金十年。

　　之后朱孟依的潮汕老鄉黃光裕被捕，加上另一位老鄉黃松有被“雙規”并免職，朱孟依更萌生退意。

　　2011年，萬科董事長王石宣布游學哈佛，之后任志強卸任華遠集團董事長、馮侖卸任萬通地產董事長，第一代地產大佬退隱潮開始拉開序幕。

　　另一方面，眾多民營房地產企業的一代創始人也年歲漸長，接班人的問題也顯得越發緊迫。郭毅表示，房地產行業，一種是以萬科、龍湖為代表的企業，選擇了職業經理人接手；另一種則是以碧桂園、合生創展為代表的，最終還是選擇其子女作為接班人。

　　以華南五虎的領軍人物為例，朱孟依、楊國強、李思廉和張力、黃文仔各自締造了自己的商業帝國。星河灣董事長黃文仔長女已經在集團內負責材料采購工作；富力地產聯席董事長張力之子張量，已經正式接過其父創立的力量礦業接力棒，成為力量礦產實際控制人；楊國強二女楊惠妍成為碧桂園副主席，三女楊子瑩也獲任公司執行董事，主要負責碧桂園財務，包括境外及境內融資。

　　不僅如此，王健林兒子王思聰出任萬達董事；朱樹豪長子朱鼎健接手駿豪集團；世茂集團董事長許榮茂之子許世壇負責住宅業務開始頻頻露面，女兒許薇薇重點負責世茂旗下商業地產業務。

　　和這些二世代一樣，朱桔榕接受過很好的教育，也很早就進入集團工作，公開資料顯示，朱桔榕高中就讀的華師附中番禺學校，被稱為廣州最好的省重點中學之一，其后就讀于中國人民大學金融學專業，從2009年12月起開始在合生擔任總裁助理，分管公司財務、人力行政管理等方面工作。

　　“沒辦法評論哪種方式更好，只能說職業經理人有更豐富的經驗和資源，會保持政策的穩定性和執行力度；而新一代的繼承人也是從小培養，很多日本和歐美的百年企業中，不少都是家族制企業。”郭毅表示。

　　但是，正因為這些二世代們被稱為含著金湯匙的一代，加上大多受過西方的精英教育，因此他們更有沖動和欲望去表現自己，但是在中國復雜的商業環境和各種潛規則中，有時顯得冒進和不成熟。

　　2005年楊國強赴美治病期間，楊惠妍不動聲色杯酒釋兵權，用從美國帶來的管理團隊替代了楊國強時代的創業團隊。

　　“能不能處理好和創業團隊、管理團隊的關系，能不能繼承下父輩織造的人脈和關系網絡， 是比那些技術層面更重要的事情。”宋延慶表示。

　　在郭毅看來，合生創展有大量的土地儲備，因在銀行業的投資，使其在融資和財務成本上也有優勢，如果能緊跟政策，加快開發節奏，合生創展應該有更好的未來。

　　“獨特的人脈和關系網絡，是比那些技術層面更重要的事情。”宋延慶表示。

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