二手車電商命門：巨額廣告費下的盈利難題 

　　華夏時報（公眾號：chinatimes）記者 張杰 北京報道

　　在資本持續(xù)注入下，即便經(jīng)過了兩年的廣告車輪戰(zhàn)，二手車電商市場的燒錢模式仍在繼續(xù)。

　　2月8日，第三方二手車估值定價平臺車300宣布完成近2億元C輪融資。記者粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，這已是進入2017年之后第四家拿到融資的二手車電商企業(yè)。

　　進入2017年，二手車電商市場再度燒起戰(zhàn)火，究竟是什么原因讓資本對其一擲千金？持續(xù)燒錢的同時，二手車電商平臺的盈利模式也被質(zhì)疑并不明朗，使這一新生業(yè)態(tài)未來的發(fā)展增加了變數(shù)。

　　資本涌入打開燒錢模式

　　進入2017年，二手車電商的吸金速度正在加快。

　　2月8日，車300宣布拿到近2億元C輪融資，就在前一日，第三方汽車估值風(fēng)控平臺“車e估”和第1車貸也同時對外宣布，分別獲得1億元融資和B+輪1.4億元融資。

　　而第1車貸這一輪融資與今年1月初的B輪融資相差一個月。2017年至今，其累計融資金額已達5億元人民幣。

　　2月9日，又有消息傳出，優(yōu)信又將迎來新一輪的融資。有知情人士透露，在完成這筆融資后，優(yōu)信二手車所獲融資額已達近10億美元，成為行業(yè)內(nèi)融資最多的二手車電商品牌。

　　近兩年，二手車市場正維持快速增長態(tài)勢。據(jù)2月7日汽車月度形勢分析會上發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2016年全國二手車交易量首次突破千萬輛，為1039.07萬輛，同比增長10.33%。另據(jù)中國汽車流通協(xié)會預(yù)計，到2020年，中國二手車交易規(guī)模將達到2920萬輛，新車和二手車交易比例接近1∶1。

　　二手車電商作為新生業(yè)態(tài)，在二手車整體市場中所占份額尚有限。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，二手車電商行業(yè)總成交量達到663099輛。而據(jù)中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的交易數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年全國二手車交易量477.4萬輛，同比增長3.6%。也就是說，二手車電商的成交量僅約為14%。

　　不過，由于基數(shù)小，二手車電商的成交增速遠高于傳統(tǒng)二手車市場增速。2月8日，優(yōu)信相關(guān)負責(zé)人向《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者提供的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)信集團旗下B2B業(yè)務(wù)優(yōu)信拍在2016年的交易量為30萬輛左右，同比2015年交易量增長了50%。

　　人人車相關(guān)負責(zé)人也對《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者表示，人人車2016年的二手車C2C交易量和增長率，與往年相比大幅上漲，增長率遠高于行業(yè)。

　　提高品牌影響力，爭奪消費者成為當(dāng)務(wù)之急。資本涌入同時也打開了廣告燒錢模式。日前最為典型的案例是瓜子二手車，在去年9月宣布投入10億用于品牌投放后，目前在主要城市，瓜子二手車的廣告可以說是鋪天蓋地。

　　各大二手車平臺公司的廣告燒錢大戰(zhàn)始于2015年。

　　2015年9月，優(yōu)信二手車重金買下《中國好聲音》的天價廣告位的同時，還贊助了《爸爸去哪兒》第三季等綜藝收視大鱷，成功打響二手車廣告戰(zhàn)場的第一槍。資料顯示，2015年，二手車電商燒在廣告上的錢，總計超過8億元。2016年，對于廣告的投入有過之而無不及，記者粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)其金額已經(jīng)到10億。

　　優(yōu)信相關(guān)負責(zé)人也向《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者表示，在廣告投入方面，優(yōu)信在2015年到2016年初的廣告策略是打響知名度，投放了大約5億元人民幣的廣告。除了優(yōu)信外，盡管沒有向記者透露具體的廣告金額，但人人車相關(guān)負責(zé)人接受《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者采訪時表示，接下來還會持續(xù)加強品牌投放。

　　盈利模式仍是問題

　　“雖然資本對二手車電商企業(yè)信賴有加，但從目前多家平臺企業(yè)的現(xiàn)狀來看，能否實現(xiàn)根本上的盈利還是個現(xiàn)實問題。”業(yè)內(nèi)知情人士對記者直言。

　　上述人士對記者分析說，所謂的根本盈利其實就實現(xiàn)自成立以來的營收與運營花費收支平衡，從目前現(xiàn)有的二手車企業(yè)來看，目前還沒有一家真正實現(xiàn)。

　　記者調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)，目前二手車市場主要是三種運營模式，2B、2C和第三方服務(wù)。其中2B模式主要是二手車企業(yè)與供應(yīng)商之間的運營模式，其代表企業(yè)主要是車易拍、優(yōu)信等企業(yè)。

　　2C模式分為兩種，一種是B2C模式、一種是C2C模式。B2C模式主要代表企業(yè)是優(yōu)信、好車無憂等企業(yè)。其面對的受眾主要是供應(yīng)商與消費者溝通平臺。C2C是當(dāng)前的最火熱的模式，也是目前比較熱的二手汽車電商模式，其代表企業(yè)主要是瓜子二手車、人人二手車等電商企業(yè)，主要是客戶對客戶。

　　此外就是第三方服務(wù)企業(yè)，主要是對汽車的檢車和維護平臺，該模式主要代表企業(yè)是車300、車e估等二手車企業(yè)。

　　不管是哪種模式運營的企業(yè)，其盈利模式都是以收服務(wù)費為主。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多家二手車企業(yè)收取的交易費為車輛交易額的3%，如果加上后期的保養(yǎng)和維護，消費者還需要繳納一些費用，由于各家的標(biāo)準(zhǔn)不同，收取的費用也不同。

　　有業(yè)內(nèi)人士對記者分析說，僅靠收取交易的服務(wù)費，再扣除掉向客戶支付的各類補貼，目前“并不能盈利”。

　　“以瓜子二手車電商為例，其主要業(yè)務(wù)是消費者對消費者，其主要盈利模式就是靠收取買方服務(wù)費，其費用為整個車輛銷售額的3%，以2500元為起點?！鄙鲜鋈耸繉τ浾咧毖?，相比瓜子二手車動輒10億級的品牌投放相比，僅靠收取服務(wù)費顯得杯水車薪。

　　上述人士對記者分析稱，再加上整個公司的運營，包括場地、人員和設(shè)備的投入，每年二手車公司的收入，基本上只能維持運營，如果說實現(xiàn)盈利，從整個會計核算角度來說支撐力不足。

　　即使如此，仍有多家平臺企業(yè)對《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者表示，公司已經(jīng)盈利或即將盈利。

　　優(yōu)信相關(guān)部門對《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者表示，優(yōu)信的B2B業(yè)務(wù)優(yōu)信拍在2016年上半年已經(jīng)開始盈利，優(yōu)信二手車業(yè)務(wù)也從2016年11月份開始盈利；集團在2016年的交易額約為300億元。

　　人人車相關(guān)負責(zé)人在接受《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者采訪時表示，公司已經(jīng)于2016年11月實現(xiàn)正毛利，預(yù)計2017年實現(xiàn)全面盈利。而截至發(fā)稿時，瓜子二手車和車易拍均沒有對此進行回復(fù)。

　　而瓜子二手車在接受《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者采訪時也表示，目前公司已經(jīng)實現(xiàn)了部分運營盈利，但瓜子二手何時能夠?qū)崿F(xiàn)全面的盈利，該負責(zé)人并沒有給記者具體的答案。

　　二手車金融怎么玩

　　巨額廣告密集投放，以燒錢換市場的戰(zhàn)略對于二手車電商平臺來說，畢竟不是長遠之計。從二手車電商企業(yè)近期的布局來看，汽車金融成為其提升盈利能力的重要出口。

　　“汽車金融”成為這些企業(yè)口中的熱詞。除了剛剛獲得資本融資的車e估方面宣布要整合汽車金融全流程服務(wù)鏈外，第1車貸在融資當(dāng)日也表示，通過B端積累的渠道和場景優(yōu)勢，打造結(jié)構(gòu)化金融產(chǎn)品形態(tài)，帶動個貸金融服務(wù)升級。除此之外，車300創(chuàng)始人兼CEO許偉也表示，2017年重點發(fā)展汽車金融業(yè)務(wù)。

　　除此之外，優(yōu)信二手車、人人二手車、瓜子二手、車易拍均對記者回復(fù)稱，2017年將重點發(fā)展汽車金融業(yè)務(wù)。

　　所謂的二手車金融，就是金融業(yè)務(wù)會滲透到二手車交易的整個環(huán)節(jié)中，不管是供應(yīng)商還是二手車買家，金融服務(wù)在整個交易中都擔(dān)任主要的角色。

　　記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，用戶和供應(yīng)商可以通過貸款買車。“正因為這樣平臺則可以與其建立更為長期的關(guān)系，雖然是低頻交易，至此也形成高頻服務(wù)，繼而發(fā)展出更多的盈利業(yè)務(wù)。”人人相關(guān)負責(zé)人曾表示。

　　而利潤也是可觀的。人人車CEO李健曾在媒體溝通會上表示，2016年的時候，其金融業(yè)務(wù)帶來的收入占比單均收入的22%。

　　“預(yù)計盈利雖然可觀，但由于信貸壁壘較高，多數(shù)二手車企業(yè)是靠嫁接金融服務(wù)?！鄙鲜鲋槿耸繉τ浾弑硎荆@樣一來，二手車企業(yè)獲得的資金也是一定的。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所謂的金融嫁接就是二手車企業(yè)與一些貸款公司合作，比如，目前人人二手車與信用卡中心達成戰(zhàn)略合作，雙方將在二手車貸款業(yè)務(wù)上深度對接。此外，優(yōu)信與國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)銀行微眾銀行聯(lián)合宣布，雙方就二手車融資業(yè)務(wù)，包括審核、簽約、支付等開展“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車金融業(yè)務(wù)合作。

　　除此之外，記者了解到，多家二手車公司已經(jīng)成立了自己的二手車金融板塊，專門向消費者提供二手車貸款金融服務(wù)。如人人車、瓜子等企業(yè)。

　　不過，汽車街高級副總裁王萌在接受《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者采訪時表示，當(dāng)大家都集中精力做這件事的時候，并不見得這個板塊將成為風(fēng)口，二手車電商企業(yè)應(yīng)該把更多的精力集中在服務(wù)方面，這才是汽車行業(yè)發(fā)展的長遠目標(biāo)。